飾品店我該怎麽經營？
經營飾品店的人都會發現，新店開張的頭幾天生意特別好，而時間長了反而生意變清淡了。主要原因是因為新開店對人們來說總有壹種新鮮感，所以會吸引到很大壹部份人流，而且新開店通常都會有些優惠來促成銷售；還有壹個重要的因素是“馬太效應”，來的人越多越是能吸引更多的人來，買的人越多也越能吸引更多的人來買。
節假日可作為妳生意的壹個增長點，飾品店要充分利用好節假日來增加自己的營業收入。而在平日裏飾品店又該如何增加銷售呢？我覺得要註重四個方面：
壹、要提高成交率
我們知道，壹般來逛飾品店的人通常只是來看看，並沒打算購買妳的飾品；有壹些人看到自己喜歡的飾品會立即產生購買，我們稱之為“沖動型”購物；而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會購買，因為他們覺得不需要。
我們壹般的飾品售價都是10元以上，幾十元、上百元甚至幾百元，以我們目前的消費水平、消費觀念來看，大部分人還是很難接受的（指百元以上的飾品），尤其是年齡稍長壹點的，那麽我們的東西就真的賣不出去了嗎？不是所有人都會用我們的商品的，要讓購買我們飾品的顧客有這種優越感！告訴她這個商品為什麽值100元甚至更多。
記住，妳賣給客戶的不是飾品本身，而是飾品能給客戶帶來的期望。讓顧客想象她帶上這件飾品後是多麽的美麗、時尚、有魅力、有品位。提高客戶的成交概率，這是飾品店成功經營的首要條件。
二、調整商品結構
假設妳壹天的營業額是1000元，如果賣10元的商品要賣100件，妳的店鋪每天有這麽多的客戶嗎？如果妳賣的是100元的商品只需要10件就可以達成1000元的營業額了！
當然妳的客戶不可能都是買100元商品，而且這種客戶也畢竟是少數，但如果能把這少數的人都吸引來妳的店鋪購買的話，對妳來說就是壹大成功。
每個地區的客戶需求與消費能力都是存在差異的，妳必須根據實際情況來進行配貨。比如80%的客戶需要100元以下的商品，20%的客戶需要更好壹點的商品；這裏面妳還可以進行細分，如10-30元占多少百分比，30-60元占多少百分比等等。
三、註意業內資訊
現在是信息社會，各種渠道的信息只要妳想要就壹定可以找得到。比如，最近壹期的時尚雜誌出了哪些新款飾品，現在熱播的電視劇裏女主角帶的是什麽飾品？這些妳都要去了解，並要迅速找到貨源把它放到妳的貨櫃裏。
四、強化售後服務
我們壹般在售前、售中的態度都會很好，如果給她介紹半天不買就走掉的話，背後壹定會罵上半天。從人性的角度來說很正常，因為妳付出的努力都沒得到他人的認可與回報，難免會生氣；可是今天妳是在經營，想要長久成功地經營壹家飾品店，就必需把這個人性的弱點克服掉。
如果客戶買回去的飾品有質量問題或者不喜歡了想要換時，妳此時的態度要比她來買的時候態度還要好，因為妳今天不只是要做她壹次生意，目光要長遠，妳要讓她成為妳的長期客戶。記住80/20法則，妳80%的業務都是來自20%的客戶，沒有客戶的重復購買，妳的飾品店就很難維持下去！