房產項目炒作的17個方法
關於炒作，文中列出17條思路——基於房產項目，基於報紙媒體，但思路和方法放之四海而皆準。
壹、排行榜營銷
媒體發動，整合業界專業力量，尋求政府主管部門支持，展現權威性。
1，與權威機構合作“風雲榜”
如：深圳商報媒體聯合中國房地產指數系統辦公室和中國房地產TOP研究組，推出地產風雲榜。
綜合單價、銷售期限、戶型等對銷售的影響，推出相對指標——暢銷指數；以銷售速度為核心內容，暢銷指數為主要依據，按周榜、月榜、季榜、半年榜、年榜的節點，對樓市做量化評價體系。（數據被納入中國房地產指數系統）
2，站在宏觀立場做總結評選
結合深圳改革開放20年，出刊“地產20年”系列專題——
《20年20強》；《20年20樓》；《20年20個數據》；《20年100個流行語》；《20人暢談20年》……
二、主題文本營銷
結合大市轉變或項目突圍需求，飽和攻擊。
氣勢很重要，整版鋪底色，大報頭、大字號標題，影響面大。
形式如藍皮書、白皮書、報告、平面房展等。
1，大勢突圍——平面房展
2003年“非典”，深圳商報推出40版“首屆平面房展”，以4開小版面、銅版紙印刷做成報中報形式，30家樓盤參加（即產生30個樓盤廣告），並結合不同線路看房。
2，價格突圍——價值報告
2001年廣州星河灣轟動壹時，05年要在北京“大興風浪”。
高調開盤還不夠——邀請博鰲論壇舉行專場論壇，龍永圖和多國首腦捧場，千萬計的廣告占領北京媒體黃金版面。知名度有了，價值並不明確，價格依然讓人質疑。
由此，中國房地產報策劃出《星河灣價值報告》，內容——
區域價值篇《從廣州到上海——王者無疆》
行業價值篇《全成品模式破題中國住宅產業化》
產品價值篇《像勞斯萊斯壹樣造房》
品牌價值篇《品牌黑馬改版中國地產形象》
3，價值突圍——生活雜誌
2005年樓市寒冬，上海新民晚報發布16版《三湘四季花城生活雜誌》，之後三周，每天免費新聞報道，10天內超過80%去化。
怎麽炒？
1）推動獲獎，解決區域問題——偏遠，非政府重點發展，由此參評“國際花園城市” ，借機爭取到政府的支持，然後組織區域聯動，以樓盤社區支持參選的名義，通過報紙報道擴大影響。
2）結合獲獎，落定項目價值——松江申獎圓滿成功，結合大環境帶給項目的利好，做“媒體雜誌”加溫市場。
三、展會營銷
既善於利用資源創立展會，也善於巧妙利用展會。
1，創立創新型展會
聯合建設部中國建築文化中心主辦中國深圳冬交會（深圳有傳統春夏秋三次房展會），主題創新——媒體年度風雲榜頒獎、無底價樓盤拍賣、地產職業經理人俱樂部成立，地產人才招聘展區……
2，借勢影響力展會
借國際建築中心聯盟大會在北京舉行、29個國家建築精英雲集契機，媒體策劃“世界（中國）著名住區推介活動”，將地點放在北京釣魚臺國賓館，現場展示“北京未來精品樓盤”和“深圳推介樓盤，並邀請參與聯盟大會的建築專家主題演講。
四、體育營銷
包括賽事營銷、場館及會所設施營銷、體育明星營銷、體育客戶群營銷（球迷會、登山愛好者協會）等。
1，無處不見地產人
媒體將地產人整合起來，組成地產足球大聯盟，請來俱樂部領導和球員，然後拉攏壹批地產商，成立地產聯盟啦啦隊、球迷遠征助威團，地產大佬到現場助威，樓盤形象也在球場、銀屏、報紙上強勢亮相，提升知名度。（作為亮點事件，被體壇周報專門報道）
2，集中迎接冠軍團
2004年，深圳媒體聯合當地樓盤做“歡迎奧運冠軍暨2004年深圳十大金牌冠軍樓盤頒獎典禮”，田亮、胡佳、羅雪娟等頒獎嘉賓。
炒作過程：
9月4、5日：頭版1/3廣告透露“冠軍來了”
9月6日：金牌的慶典特刊《深圳地產，請來奧運冠軍》
9月7日：《冠軍來了，全城沸騰》壹文
9月10、11日：冠軍現場看房
9月10日：中國地產特別紀念版，3版講述看房情況
之後：十大金牌樓盤特刊連續推出
五、名人營銷
借名造名，移花接木。
——“人有多大膽，地有多大產”的傳媒界
21世紀初，京基地產碧海雲天項目意欲邀請克林頓——難度巨大壹度擱淺，後借其繞道香港的縫隙，再談合作。
解決入境問題，聯系總統辦公室、中宣部、外交部，最後唐家璇批復無異議。
邀請其過來做壹次論壇《WTO和中國房地產經濟》。
壹旦來了，不用操心——政府樂意出力、楊瀾樂意來、《商業周刊》總裁樂意致辭……所有媒體樂意宣傳。
壹舉成名天下知，項目壹期改名“總統府”，壹售而空。
六、事件營銷
緊跟時事動態，緊抓地產利好。
1，深港通關媒體大撈金
深圳和香港口岸通關之時，深圳報業做了個“雙城物業”概念，將相關樓盤列出來，指向兩地客群。
2，地產寒冰半公益姿態入市
2005年，調控寒冰，正值上海地產18年，房協會、經紀行業協會、土地學會主辦“上海房地產18年大型活動”。
新民晚報以此契機，推出壹系列配套活動，出版24版特刊《上海地產18年史記》，通過觀念、事件、人物、思想、記憶、新聞、創新、品牌等，全方位采寫18年精彩。同期，系列活動配合——
報道活動：每周版面報道
慶典活動：18年大型慶典晚會
紀念活動：新江灣城建設星光大道、房地產博物館，樹立風雲人物塑像
評選活動：18年優秀企業、優秀人物、優秀樓盤
全國推廣活動：《上海房地產18年》叢書，出版
七、人脈營銷
客戶很重要，誰都有出名的欲望——人脈營銷，就是以媒體的平臺讓他們出風頭。
1，讓地產人出風頭
十大售樓員、十大地產經理人……
2，讓客戶（開發商）的客戶（購房人）出風頭
熙園《財智列傳》系列，樹立項目高檔高雅品位。
開發商代理商與媒體合作，選定20位金融地產交通流通等領域領軍人物，聯合推出全新人物系列訪談，講述修身齊家平天下的傳奇故事。
版面形式上，每期半版，底色壹致，左側壹欄安排項目形象廣告。配合系列活動：
經濟學家樊綱主講“財智英雄論壇”
邀請朱軍、戴玉強對話項目
做壹個中秋之夜，交響音樂會
中美CEO交流酒會
肖邦鋼琴音樂鑒賞
中國基金論壇——熙園對話等
（效果：開盤4個月，9億銷售額。）
八、片區營銷
區域炒作，多個個盤，同壹種聲音。前提是，片區真的有內容可以炒。
壹般聯合政府、區域開發商、業內人士壹起做。
——不放過賺錢機會的媒體人
深圳濱海大道通車，大大縮短西部地區和市中心距離，憑海臨風、遠眺香港，如此良機，地產媒體不會錯過！
深圳商報以“濱海大道壹線牽，西部地產火起來”為口號，開展了系列活動——
利用商報和晚報等媒體開展濱海大道強力推廣
開展西部濱海住宅大型市場調研
開展濱海大道和住宅大型專題討論
組織深港萬人暢遊濱海大道看樓大行動
舉辦濱海大道區域精品樓盤展示交易會
推出濱海大道區域特色樓盤系列特刊
之後，媒體組織三十多位開發商外島遊玩。促成了業內交流，積累了客戶人脈。
九、細分客戶群營銷
報社發起的“海歸理想家園”、“最適合白領居住物業推薦”活動，既可拉動廣告，又有市場的精準性。
十、文娛營銷
比如在活動中加進壹些特色文藝演出。世界杯期間，搞個地產足球寶貝評選活動。
十壹、論壇營銷
論壇發言的人要權威、主題要新穎，讓客戶看到，讓媒體發聲。
十二、跨行業營銷
房展會同時，引入車展、服裝展、美容時尚用品展。
十三、跨地域營銷
結合客戶來源，跨地域營銷。比如和溫州媒體合作，組織溫州人到本地看樓，豪華大巴直奔目的地。
十四、節慶營銷
直接在報業大廈做“元旦大看樓”，“新春大看樓”免費班車奔赴各合作樓盤，尤其是二三線城市，回家置業的人很多。
十五、分類物業營銷
是傳媒持續撈金的好方法，分類方式如下：
檔次歸類-豪宅、別墅、白領物業
戶型大小-大戶型、小戶型
區域劃分-口岸物業、市郊物業
樓盤規模-大盤、單體樓盤
概念屬性-公園物業、教育樓盤、濱海物業、山景物業
十六、對比營銷
如“郊居先鋒vs都市風尚風雲對話”，開辟專欄，展開討論，並主辦看房。比如，長三角衛星城vs上海市郊風雲對陣。
關鍵是，看到市場購買需求。
十七、話題營銷
“地產戰國圖”，把代理商市場份額展示出來，壹石擊水，把整個行業攪得紛紛揚揚。