幹貨:壹家受歡迎的文具店是怎麽經營的?
壹家好的文具店需要做好以下幾個方面:
壹是選址;二是確定經營範圍;三是選好商品;四是積極促銷;五是掌握經營的壹些小竅門等等。
首先是選址。
選址對於文具店是非常重要的,這在很大程度上決定了壹個店的生死,或者說生意好與壞。根據大多數店長的經驗,大部分生意好的學生文具店多集中在學校周邊,鎮上的話,大多都集中在每個鎮繁華的那條街上。
其次是商品結構。
文具店的兩個主要的經營方向,學生和辦公。即消費群體主要是面向學生還是面向各種企業、機關單位。這決定了壹個店的商品結構,是以學生用品為主還是辦公用品為主。以學生文具店為例:
現在只賣文具的文具店很少,大多數的文具店都是以下幾種模式:文具+食品,文具+圖書,文具+禮飾品和文具+百貨等。當然也有文具店兼營三個品類以上的。所以在開店前應根據自己的實際情況確定經營範圍。
再次是選好商品。
確定經營範圍後就需要進貨了,可是那麽多琳瑯滿目的商品,如何選擇就成了大問題。建議以品牌商品為主、雜牌商品為輔。
現在人們消費時品牌化的趨勢越來越明顯,經營文具店也是壹樣,店裏有知名品牌的文具,那麽這些品牌擁躉就成了潛在的消費群體。經營品牌還有壹些好處就是這些文具品牌會提供壹些貨架和形象的支持。如果店面有知名品牌的突出形象,自然能吸引這些品牌的粉絲進店消費。品牌文具有很多好處,但價格壹般要高壹些。題主的店靠近壹個小鎮,壹般在鎮上消費能力要弱壹些,所以也應該有適合低消費群體的商品,這時就需要補充壹些雜牌文具。具體比例需要店主在經營中進行摸索了。
最後是積極進行促銷。
新開的店因為沒有客戶積累,所以積極宣傳,積攢客戶就必不可少。
作為文具店具體有以下幾種促銷方式:
壹是買贈,學生文具店的顧客大多為學生,購買達到壹定金額贈壹些小禮品還是挺討同學們喜歡的。
二是會員制,制作會員卡進行積分兌換。
三是搞壹些小型的促銷活動,比如在學生開學的日子在校門口或者店門口,出壹個小攤,搞搞促銷。在鎮上也可以選擇有大集的時候,擺擺攤,發發宣傳單頁,都有不錯的效果。
四是可以和附近的學校溝通,對學校的活動進行贊助,這可以有很多形式,就不展開了。
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