個性定制
其實不然,就像現在雖然大家都有手機、相機，但是拍照這個行業依舊經久不衰,網紅照相館也是開了壹家又壹家,只不過經營方法，營銷手段有所變化。而定制相冊除了本身需要之外，更多的是人們賦予它的紀念意義,例如孩子出生的相冊合集、結婚的婚紗照合集。
別的不說,光拿每年各大高校畢業季的相冊定制來說,就是壹個不小的市場。商家們單單靠畢業季這兩三個月就能掙到不小的壹筆數目。更別說淘寶上的定制相冊這個服務,月銷量從幾百到幾千的都有,價格也是幾十到幾百不等。
所以說,定制相冊這個服務不管在什麽時候都有市場,而且隨著科技的發展，定制相冊也有了壹些新的玩法。下面就來看看具體是怎麽操作的吧
壹、操作模式
1自己制作
如果自己對相冊定制、模板的處理有經驗,完全可以自己來操作。網上有很多優質的相冊模板可供下載,只要懂得壹些處理技術就能獨立完成。開壹個淘寶店,在家就可以接單,之後再去找壹個本地的彩印公司,完成印刷即可。
2.代理
如果自己不願意操作處理模板這壹個過程,那就做代理,相當於做壹個中間商,尋找壹個可以長期合作的賣家,專註於引流,從中賺取差價。壹般碰上學校的畢業季,像是高中、大學都能賺到不少錢。
二、需求人群
操作模式確定了,就要去尋找那些會為定制相冊買單的人。壹般來說,以下幾種人群都是定制相冊的高消費人群。
1.畢業季的學生
畢業季最不可缺少的壹個環節就是拍照,每年那麽多畢業生，客源也是可想而知.
2.家庭人員
家庭人員中的消費人群主要存在於有孩子的父母中。父母通常會用手機來記錄孩子成長的點點滴滴,那麽打印成精美的相冊也是必不可少的。
3.送禮物的人
朋友或者情侶之間,要送禮物的時候,有的時候也會選擇定制相冊,來作為壹份獨特的心意表示。微信聊天記錄書壹度在情侶中十分受歡迎。
三、引流
1.QQ群
前面說到畢業生這個大市場,那麽要想聯系到這些畢業生,就要去學生流量的聚集地。通過QQ關鍵詞搜索,就能發現無數畢業生QQ群。找到班級的管理人員,推出壹些團購優惠活動,那麽帶來的客戶就不止是壹個班的人了,而且同樣的內容,能省去大量排版的成本。
2.貼吧
除了QQ群,我們還可以通過在貼吧發帖回帖的方式,來被動吸引流量。不管是學校貼吧還是相關的論壇等都可以進行此操作。
3抖音
作為引流利器,抖音當然不能被忽視。抖音的用戶以年輕人為主,這些人消費能力強,對於好看的東西也會果斷下單。利用這個特點,我們可以在抖音上發布壹些精美的相冊制作視頻,結合抖音的購物櫥窗功能售賣壹些相冊或者紀念冊周邊的產品,都是壹種不錯的變現方式。
壹些客戶開始不滿足於老套的定制相冊,開始對壹些新的相冊技術比較感興趣。比如AR相冊科技相冊,被稱為會說話的相冊。就是用AR技術為壹個賣點,讓相冊動起來,給用戶帶來全新的體驗。這種生動的表現方式無疑會吸引追求新鮮感的人的註意力。現在做AR相冊的人還不多。我們可以通過抖音這個比較火熱的平臺來推廣,肯定會有人感興趣。
總的來說，相冊定制雖然並不是什麽新穎項目，但是它沒有什麽操作門檻，而且也壹直在根據人們的需求不斷發展，是壹個正規的可以長期操作的項目。