新風系統怎麽制作營銷方案？

近來很多人看好新風這個行業，也有很多人加入了這個行業，但都面臨著壹個***同的困惑，作為壹個在中國新興的行業，如何做營銷，這是很多代理商，經銷商以及廠家都面臨的問題。要回答好這個問題，首先，我們來分析壹下新風行業目前在國外以及國內所處的位置。\x0d\\x0d\　　在西班牙：70年代西班牙90%以上的新建住宅中裝有中央新風系統。\x0d\\x0d\　　在德國：德國標準化組織(DIN)早在上世紀中葉就發表了DIN1964第二部分“通風和空調：技術衛生要求”的修訂案，現在在德國住宅通風系統已經於建築物融為壹體，成為不可或缺的重要組成部分。\x0d\\x0d\　　在美國：1970年頒布了《清潔空氣法》對每壹種空氣汙染物都規定了法定的最高限度。1989年美國ASHRAE制定了“室內空氣品質通風規範”，今天的美國，室內安裝新風系統成為了壹種生活必備品。美國2005年的新風系統年銷售量已突破2100萬臺。\x0d\\x0d\　　在日本：新風系統的安裝在2003年就被列為法規成為壹種房屋標配。在2008年新風系統在日本的銷售量為1500萬臺，據日本相關協會調查顯示：新風系統的市場年增長率為23.51%。公司以及家庭都安裝了新風系統，已經成為了壹種房屋標配，是衡量房屋合格的壹項標準。\x0d\\x0d\　　在英國：1956年英國政府首次頒布了《清潔空氣法案》1968年又頒布了壹項清潔空氣法案，1974年出臺《空氣汙染控制法案》，2001年倫敦市發布了《空氣質量戰略草案》。英國從1977到1999年，新風系統在英國的銷售量已經突破7500萬臺，97.81%的家庭都已經安裝上了新風系統，其本上屬於每家每戶都在享受新風系統了。\x0d\\x0d\　　歐盟：2000年，歐盟統壹了住宅通風標準。新風系統是建築科技發展的必然選擇，建築節能離不開新風系統，人們的健康離不開新風系統。\x0d\\x0d\　　在中國：2002年1月1日室內空氣汙染控制規範《室內空氣質量標準》誕生。2003年非典、禽流感、肺結核等疾病的發生，使全世界對室內空氣質量給予了高度的關註。有數據表明，截止2013年，中央新風系統在中國的市場普及率為2%。\x0d\\x0d\　　然而在巨大的市場容量中中國新風行業表面上看起來卻是前無去路，後有追兵。所謂前無去路，新風系統在老百姓的認知中基本處於空白狀態，正如很多代理商目前遇到的狀況，介紹新風的時候，用戶來壹句，新風是什麽?所謂後有追兵，空氣凈化器做的風生水起，中央空調也具備壹定的新風功能，用戶認為，有了中央空調不必再裝新風，或者我可以買空氣凈化器啊。\x0d\\x0d\　　然而情況真的這樣嗎?到底有無路可走?桃源仙居新風系統為大家指定營銷方案。\x0d\\x0d\　　壹、 \x0d\任何壹個產品，其存在於市場並且能夠做大的理由是能解決用戶什麽問題，更明確壹點說，能解決客戶什麽的樣的痛點。這壹個痛點當然讓用戶越難受，越痛，越束手無策，市場後勁就越大。而目前國內情況，媒體的存在價值幾乎就只有報道各種吃的出問題，各種水出問題，各種霧霾，各種PM2.5又爆表。說到底，吃的有問題可以自己做，喝的有問題，盡量喝開水加凈水，而現在的情況是連呼吸壹口幹凈的空氣還得看老天爺心情，來個藍天白雲朋友圈都會被刷屏。這是赤裸裸的現實，容不得任何壹個人不承認，檢測機構把PM2.5值300說成200也不是解決問題之道，當然這也就是目前空氣凈化器大行其道的原因所在，別問我為什麽，人家名字起得好。新風系統叫什麽不好，非要叫新風系統，搞得別人聽不懂。說這到這裏，我真恨不得“綠肺”新風系統馬上改名“綠肺”空氣凈化系統算了。\x0d\\x0d\　　目前的空氣凈化器情況與90年代的電風扇市場何其相似，而新風系統又與當時的空調市場如此雷同，壹個便宜，壹個貴，壹個治標，壹個治本，壹個工藝精湛，壹個做工粗糙，壹個即開即用，壹個安裝復雜。隨著市場的不斷開發，各廠家在技術以及工藝上的不斷改善，新風系統做為治本，解決室內空氣質量問題的根本之法，壹定會被用戶所認知，所謂由儉入奢易，當第壹批用戶使用了新風，且因此而帶來了室內空氣質量的明顯改善之後，第二批，第三批直到第N批用戶就再也離不開它了，也就真正迎來了市場暴發。壹如現在不裝空調的房子妳覺得無法住人壹樣。\x0d\\x0d\　　二、 \x0d\好吧，既然用戶有痛點，而這痛點也足夠痛，那為什麽市場就是還沒有暴發呢，其實我也想知道，但是找來找去也沒有找到壹點有用的信息，或者誰來告訴市場為什麽不暴發，那就只有自己想了，因此，市場沒有暴發無外乎下面幾個原因：\x0d\\x0d\　　1、在歐洲，美國，日本等發達市場，對建築室內空氣質量的標準基本都作為強制要求寫進了法律，而在我國，目前這壹領域依然是空白，因此多數開發商覺得可有可無，覺得不必要增加這部分成本，而即使有少部分開發商裝了新風，也只是為了作為營銷的噱頭，增加產品的賣點，為了減少成本，對產品功能進行無情的閹割。\x0d\\x0d\　　2、很多新風廠家在產品功能設置，安裝方式，產品性能，外觀等方面敷衍了事，而又對利潤瘋狂追逐，讓百姓覺得產品沒有價值，很多百姓認為新風沒有技術含量，只是壹個電機加壹個鐵皮殼(鐵皮殼上布滿螺絲)竟然要賣上萬元，最讓人覺得難受的是，廠家竟然認為新風機裝在看不見的地方，所以不需要外觀設計。天吶，喬布斯當年設計電腦時要求內部電路也必須具備美感，絕不容許雜亂無章，而彼時，電腦作為奢侈品，很多人壹生不會打開電腦看壹眼，而新風系統，用戶買的時候總是能看到的，裝到人的家裏人家也是要看到的，妳竟然認為外觀不重要。\x0d\\x0d\　　3、產品生產廠家以及商家對市場的宣傳推廣做得不夠，目前新風行業還沒有強勢的品牌產生，產業規模也處於很小的狀態，因此多數廠商沒有動力進行大規模的市場廣告投入。\x0d\\x0d\　　4、行業處於無序狀態，沒有精耕細作市場的概念，大家都在跑馬圈地，沒有對產品，對用戶作深入研究，沒有在技術上作大的投入，產品同質化嚴重。\x0d\\x0d\　　三、 \x0d\但無論如何，用戶的痛點存在，空氣汙染短期內難以有質的變化的事實存在，行業不完善的地方才是我們先入者最大的機會所在。因此在面對這麽大的蛋糕時，只要方法得當，廠商合力，未來可期。\x0d\\x0d\　　1、房地產商在經過多年的發展後，巨頭林立，產品同質化又異常嚴重，很多地方性中小型房產商為立足市場，勢必為自己的項目找出各種賣點，運用各種宣傳噱頭，可以是智能化，可以是精裝修，或者其它，而空氣汙染作為城市不可回避的環境問題，房產商如果在自己項目上以解決室內空氣為賣點，可謂花小錢，辦大事。並且這壹類中小型的房產商在各大中城市都普遍存在，新風廠商與房產商***同推動市場前進，也算是功德壹件。羅蕾萊“綠肺”新風系統長期以來為大量房地產商進行配套，此方面經驗豐富，可給予代理商大力支持，***同發展。\x0d\\x0d\　　2、廠商***同努力，以中高收入的用戶為目標，大力發展推動100平米以上的房子為終端，只有足夠大的市場容量才能創造足夠大的銷售，同時也才能有足夠的利潤，因此中央新風系統采用無管道(局部管道)安裝方式勢在必行，只有最大限度減少用戶成本，簡化安裝流程，優化產品結構，提升產品品質，改進產品設計才是市場快速成長的根本，這壹方面，羅蕾萊壹直不遺余力，“綠肺”新風系統也希望不負市場所期望。\x0d\\x0d\　　3、商家在推廣銷售新風系統時，體驗店是必不可少的，這是壹個體驗消費的時代，同時產品的性質也決定了消費者的體驗，經過新風系統處理的空氣質量數據，產品的安裝及安裝後是否會對房屋裝修風格造成影響等才是決定產品達成銷售的基礎，又壹次體現無管道安裝的優勢。\x0d\\x0d\　　4、專業人士的推薦，大中小型的裝修公司，設計師在與業主進行持續的溝通過程中會為不斷影響其購買決定，這壹渠道對終端銷售的影響至關重要。\x0d\\x0d\　　5、小區的深入推廣，與物業公司進行深入合作，在小區進行產品展示，裝出樣板間，邀請業主代表進行體驗，通過物業公司進行產品資料的發放，小區廣告的深層植入，在空氣質量情況比較嚴峻時進行房屋空氣質量檢測，同時發放產品資料，邀請業主到體驗店或樣板間進行產品深入了解和體驗。\x0d\\x0d\　　6、對新收樓樓盤的全面掌握，對於已收樓的新樓盤，商家可通過物業，開發商，房產代理銷售商等渠道拿到業主資料，同時可自己單獨，或通過與裝修公司合作等方式，***同開發客戶，並在新樓盤所在處開出體驗店，方便業主就近了解及購買。\x0d\\x0d\　　7、組織專業的網絡人員，在當地的知名論壇，網站等進行產品宣傳，推廣。並不定期舉行相關活動，主要以引導消費者進行體驗等方式進行。\x0d\\x0d\　　8、在各城市有代表性的地方，如建材市場入口，商場有利位置等進行大幅廣告，壹為品牌形象，二為市場滲透。\x0d\\x0d\　　9、在空氣汙染嚴重的地區，可在空氣質量非常糟糕之時進行大型路演，邀請媒體，相關行業專家，政府機構等觀摩，同時邀請第三方機構對經過產品處理後的空氣進行檢測，以形成轟動效應，做成事件營銷，同時借助社交媒體等渠道進行大量傳播。