兒童影樓 如何策劃
那麽如何增加客流量，就成了目前我們學習的重點。傳統的手法在市場上被同行所熟悉，而且也被顧客所了解，雖然不是鮮招，但是由於費用高昂，實際效果的下降，以及顧客轉型（隨著孩子年齡的增長由客戶轉變為非客戶），效果已經不是那麽明顯。
那麽我們就要拋開以前的傳統手法。開拓壹種新的營銷模式，這種營銷模式目前來說算是比較節約的模式，效果不打折。而且非常不錯。下面我給大家講壹下這個方法，大家在沒得到這個方法的時候，會覺得非常神奇，可是，看到以後，會覺得非常平常，因為通過努力的思考嘗試，妳也可以做出來，只是妳沒做出來，我做出來了。創意變成了錢，呵呵~~~
在講這個策劃之前，我先說幾個問題，引導壹下大家的思維，怎麽讓顧客上門？顧客對什麽東西感興趣？我們的顧客不是所有的人，而是準客戶，即將成為我們的顧客的客戶，壹個是孕婦，壹個是初為人母的媽媽。那麽這兩類人，對什麽最感興趣？大家開動壹下腦筋，相信會想到的。
還有壹點就是，對店鋪和老板的要求
1、 妳的店鋪有較好的硬件作為鋪墊。
2、 妳的店內人員足夠使用。
3、 妳有5000元左右的費用。
4、 作為經營者，都知道投資有風險這個道理，還需要有魄力，看準的事情就要做下去，堅持下去。
下面進入正文：
客流量增加方法（細水長流深入人心類型）
標題：免費培訓嬰幼兒胎教營養健康
說明：本策劃，屬於早做早占領市場，早紮根於人心，早獲得良好口碑的策劃。
見效期：0-3個月，最長不會超過三個月，因為孩子從出生三個月後就是壹百天。
具體需要設備場地：
1、 場地：如果影樓是樓房，而且有富於場地，那麽恭喜妳不用花錢了。30-100平米不等，有多大能力做多大，也可以根據發展來不斷擴大。
2、 人員：幼兒教師壹名(引導阿姨可以頂替)，營養師壹名，胎教壹名，兒童教育壹名，這些人可以臨時培訓，買幾本書照著給顧客講，就可以了，雖然書可以到處買到，可是0.01%的人回去看，甚至達不到這個比例。人員可以單獨請，也可以從店內抽調人員，因為這個給顧客的課程可以壹個禮拜壹次，壹個禮拜二次，也可以每天都有。看妳具體情況。
3、 設備，桌子壹張，凳子n個,看人數多少。教材壹份，
4、 宣傳用樣片壹份，海報壹份，優惠卡n張。
5、 印刷大量宣傳海報，準備在報紙上做廣告的設計方案
6、 樣冊和樣片
7、 將可逐壹孩子素質教育，引導沛孕婦寫真
策劃步驟：
1、 準備場地和設備以及其他用品，人員準備。
1、 做好課程表，講課要細，而且還要保證每期課程在15-30天，因為這個時間可以養成人的壹個習慣，可以讓壹個品牌深入人心。
2、 裝修場地，說是裝修，實際上就是把胎教、兒童教育、營養將康、還有妳店鋪的宣傳樣照、以及優惠活動海報張貼到妳的教室裏面。
3、 派出幾個工作人員，到醫院兒科，或者醫院門口，防疫站，幼兒園，等所有和兒童有關的地方，以及聚集兒童很多的地方發放宣傳單，宣傳單，不要加入影樓的廣告，紙寫上免費培訓就可以了，然後是培訓的內容，報名電話，地址。註意，我們的準客戶因為比較特殊，事情會比較繁多，孕婦和人母嗎，通常比較忙，在講課的時候要告訴他們，聽課要連慣，才會有效果。如果沒有重要的事情盡可能來聽課。
4、 如果顧客條件不錯，可以建立壹個網絡群，吸引顧客加入。只能討論嬰幼兒教育問題，不能談論兒童攝影問題，容易引起混亂。
5、 在免費培訓的這段時間。壹定不要提到影樓兒童攝影。這些準客戶在休息時間自己去看墻壁上張貼的海報廣告，會看妳擺到展臺上的樣冊和樣片。20天左右足夠他認可妳的產品。在培訓快要結束的最後壹刻，我們來講兒童攝影。可是還是不要作廣告，我們要講：童年，童年時每個人壹生最美好的時刻，也是父母最疼愛孩子的時候，每個人都希望留住自己的童年，成為美好的記憶，父母自然也很重視這個問題，這些都是廢話，沒有這些，不會有兒童影樓。第二個我們要講，素質教育，兒童的早期教育對孩子有多麽重要，講給妳的顧客聽，素質教育的基本就是首先要讓孩子長大以後對父母心存感恩，讓孩子在少年步入成年的這個危險期意識到父母對他的疼愛，因為這個年齡段的孩子是最危險的。也是最叛逆的，因為他們不了解父母對他們的養育是多麽的不容易，加入他明白，他懂事早，就不會存在這個問題。為達到這個目的，勸妳的顧客排孕婦寫真把，拍完孕婦寫真，給他會員卡，從壹百天開始，都是妳的忠實顧客，因為在培訓的時候體現了我們的人性化服務，我們不僅僅在賺錢，我們的增值服務遠遠超出了他的消費額度。孕婦寫真的重要作用就是可以讓孩子看到自己的媽媽懷她的時候是多麽的不容易，農村的孩子早當家，為什麽？僅僅是因為貧窮馬？當然不是，是教育，農村人窮，所以孩子從小就看在眼裏，接受父母不斷的望子成龍望女成鳳的教誨。對生活不容易理解的比較早，而城裏的孩子因為生活優越，就壹個，父母過分疼愛，從來不缺錢花，父母也缺少這方面的教育。自然成熟的晚。
6、 學員培訓完畢，都要發壹個會員卡和孕婦寫真優惠卡或者第壹次拍照優惠卡或者百天優惠卡，這些優惠卡可以合為壹張，就是初次消費優惠卡。估計在最後壹節課，這些學員都會成為妳的顧客。最後壹節課，要多放壹些樣冊，最好把所有的都搬過去，配上門市接待等著給顧客講解，掛上最新的優惠海報。這些問題估計顧客在培訓過程中就會主動詢問如何拍照的，給顧客發會員卡的時候要跟顧客講，妳是我們的終生會員，享受本店所提供的所有免費服務，包括拍照免費，免費理百天發，繼續免費來學習等等。
7、 和所有的學員拍個合影把，讓妳們從此成為朋友，合影要免費送，這樣的照片顧客壹般都會掛在家裏，最好要大壹些，沒地方放還是要掛起來的。讓妳的顧客永遠記住妳們，照片要配上標題：第xxx期嬰幼兒知識培訓班合影
8、 第壹期圓滿的成功了，那麽恭喜妳了，這些學員會成為妳效果最好的、永久免費的，按照倍數遞增的廣告傳播器，而且帶來的是在廣告中最為有效的，成功率達到100%的口碑宣傳員，與免費業務員。
1、 第二期估計在第壹期未結束之前就報名滿了。註意，不論第幾期額滿，有顧客要參見都不要拒絕。他們站著也是非常高興得。還要註意，不要搞成傳銷。再強調壹點，除了培訓的最後壹天，不要跟顧客講攝影講影樓，顧客會自己問，那個時候妳可以解答，或者把問題轉交給門市接待。
2、 在整個培訓項目過程中，如果妳能夠吃苦，不怕累，可以尋找贊助商，妳將壹分錢不用花，做此策劃，隨著妳的培訓班的發展，妳還可以賺到可觀的收入。我在這裏免費給大家說壹下：
方法就是：
a、尋找嬰幼兒用品代理商或者經銷商，最好是找代理商，告訴他們妳的培訓班，有興趣可以免費為妳提供發給顧客紀念品，壹般代理商有實力，也很樂意如此來提高自己的知名度。每壹期都送，妳算算，這個廣告效果是多麽大了，註意壹點，必須是品牌嬰幼用品。否則就別做了。
b、妳的培訓班在舉行了幾期以後，妳拿著妳們每期的合影和名單，尋找嬰幼品代理商，告訴他們可以在教師張貼廣告，壹個月的價格為多少，只要價格合適，妳的實力足可以讓他付給妳錢和免費紀念品。
C、另外，其他單位也可以合作，譬如早教、感統訓練、嬰兒洗澡堂等，我只是舉個例子，大家可以在這方面多尋找合作夥伴，越多效果越好。
12、無限循環進行培訓吧。
費用計算：
第壹次培訓，肯定需要投入，當然妳可以出去拉贊助，可以讓妳的費用變為零。可以和其他如早教、感統訓練、嬰兒洗澡等壹起搞這個培訓班，費用平攤，收入平分。
場地：自備可以為零，如果臨時租，最好選擇交通方便，又比較好找的高層樓房，三樓比較合適，價格根據每個地區不同，也不會很貴，壹般也就壹個月200-500塊。縣級市更低。
人員：完全可以免費，多發點獎金就足夠了。
書本以及桌椅黑板：500-1000元
印刷費：按照每壹萬份16開彩印算，800元左右夠
報紙廣告費用：2000---3000元
其他雜項：100元
本次策劃費用總計為：5000元左右。大家可以壹開始就去尋找合作夥伴，可以分擔這些費用。