如何做外貿
方法/步驟
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1.確定產品及建立企業形象
A做外貿的前提--確定要出口的產品以及出口的產品應當符合國家要求。
確定要出口的產品，應當符合國家要求。當然中國是出口大國，可以選擇出口的產品非常多。但是什麽樣的產品最合適做外貿呢？沒人有準確的答案。因為在實際的對外貿易當中，最好的產品並不壹定是市場需求量最多的，也不壹定是目前市場上最熱門的。選擇產品時，應該考慮以下三個要素：
壹、妳對產品是否足夠了解？
二、妳是否有好的工廠能生產出合格的產品？
三、此產品是否在未來五年仍有穩定的目標客戶群體？
由於外貿和內銷在生意模式和細節上面有著種種不同。所以在選擇產品時，必須要根據自己的優勢選擇合適的產品，切忌盲目跟風。盲目的選擇可能會讓妳的產品因為準備和了解不足很難具備競爭力，業務無法順利開展，影響信心，也不利於長期發展及樹立品牌形象。
B 做外貿的工具--國際貿易基礎形象
外貿是和全球的客戶做生意。因此地域差異、時間差異、語言及文化的差異是我們必須重視的問題。所以我們需要建立良好的企業及產品形象，方便全球的買家了解到自己的產品。這些形象包括：
國際營銷網站定制：讓外商無距離、全面了解企業的產品，通過營銷功能留下購買信號。
專業外貿信函：符合國際買家生意習慣，通過往來信函，能進行及時的業務交互。
國際產品報價單：專業的外貿報價單是外商決定是否合作的關鍵。
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2.確定采購資源渠道
外貿第壹步行話就叫詢盤”， 英文為“inquiry”。意思是向別人介紹自己的產品，然後達到賣出產品的目的。目前能接觸到外商的方式主要有三種：
壹、第三方外貿B2B平臺：主要是指目前的B2B服務商，如環球資源，及國際采購網線上平臺，alibaba等。
二、企業自身外貿平臺：這裏指的是企業自身的營銷網站，國際采購網的海外營銷專家呼籲企業重視同時建立自身的營銷平臺，它同樣會為企業帶來客戶及向外商展示良好的企業品牌形象。
三、外貿展會：展會是壹種傳統的外貿業務渠道，因為其投入成本比較高，開展難度大，壹般對於產品客觀吸引力較強，或實力較強的企業。展會也是在外貿體系建立後可以去選擇的壹種方式。目前針對實力壹般的企業，國際采購網的展會合作部門也有提供壹些東盟展會供企業選擇。相比歐洲及美洲的展會因為金融危機影響，東盟展會目前效果更佳，成本更低，有符合條件的企業，可以權衡考慮。
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3.確定外貿訂單接洽人員
有了國際形象和外商資源後，企業需要安排好實際接洽訂單的人員。壹般有以下兩種情況：
壹、有成型外貿團隊及人員
針對有基礎的企業，只需要讓外貿負責人制訂好市場拓展計劃，分析並確定產品所針對的目標市場。然後做好人員工作分工，就可以開始接洽外貿訂單。
二、沒有外貿人員或外貿人員沒有經驗
我接觸過很多之前沒做過外貿的企業。由於他們的公司目前沒有良好的外貿環境，也沒有積累壹定的客戶，所以很難招聘到優秀並且有經驗的外貿人員。有時候，就算能招聘到人，人員的穩定性又很差。每個人找工作，都是有壹定期望，要麽為了收入，要麽能學到更多外貿知識。但在沒做過外貿的企業裏，這兩個目的都很難實現，人也就很難留住了。人員的不穩定對壹個企業的發展是很不利的，而且企業還要付出比較高的成本。
所以企業在招聘的時候，需要綜合考慮。如果外貿業務能交給自己放心並且有能力的合作夥伴管理，那是比較合適的。倘若以上問題比較明顯，我們是非常不贊同沒有外貿經驗的企業直接招聘外貿人員。企業可以先通過國際采購網保姆服務的外貿老師輔助企業主體建立外貿體系，讓外貿老師輔助企業主體（企業核心人員）接洽外貿訂單，同時建立外貿體系。有了訂單基礎後，企業將更有信心、也有條件把外貿業務做的更大更好。
END
註意事項
以上是企業做外貿應該完成的三大工作。雖然沒有經驗的企業要做比較多的準備工作，但是國際采購網有扶持上千家企業成功開展外貿業務的經驗，我們同樣有信心，幫助您的外貿走向成功。