服裝店貨品分析怎麽寫 如何做好服裝店銷售數據分析
相信很多做商貿的老板會有這樣困惑，我的哪些商品要做促銷？我要在什麽時候做促銷？我要如何調整我的商品銷售策略？做為活雷鋒，我今天主要想以服裝行業為例，圍繞售罄率、庫銷比和坪效簡單給大家做壹分享，希望能有所幫助。對於商家而言，暢銷的產品是不需促銷的，只有滯銷的產品才需要促銷，而滯銷產品可以通過售罄率來確定。
售罄率
售罄率是指壹定時間段某種貨品的銷售占總進貨的比例，是根據壹批進貨銷售多少比例才能收回銷售成本和費用的壹個考核指標，便於確定貨品銷售到何種程度可以進行折扣銷售清倉處理的壹個合理尺度。（來自百度百科）
結合服裝，壹般服裝的銷售生命周期為3個月，如果在三個月內，不是因為季節、天氣等原因，衣服的售罄率低於60％，則大致可判斷此產品的銷售是有問題的，當然也不必等到三個月後才可以確定。三個月內，第壹個月尺碼、配色齊全，售罄率會為40～50％，第二個月約為20～25％，第三個月因為斷碼等原因，售罄率只會有5～10％。當第壹個月的售罄率大大低於 40％時，且無其他原因時，就有必要特別關註，加強陳列或進行推廣了。
以下圖為例，因為是8、9的數據，我們不難發現，天氣因素導致襯衫、連衣裙的售罄率比較低，在決策的時候可以考慮9月之後停止或者減少進貨；而本該熱賣的風衣、衛衣售罄率也很低，那我們需要思考問題出在哪裏，款式還是價格還是位置不起眼？從而做出下壹步的銷售計劃。
（圖片不清楚，可以直接看報告鏈接）
庫銷比
庫存量與銷售額的比率，是壹個檢測庫存量是否合理的指標，如月庫銷比，年平均庫銷比等，計算方法：月庫銷比，月平均庫存量/月銷售額，比率高說明庫存量過大，銷售不暢，過低則可能是生產跟不上。（來自百度百科）
庫銷比的設置是否科學合理，壹是決定了訂單供貨是否能夠真正實現向訂單生產延伸；二是企業是否能夠真正做到適應市場、尊重市場，響應訂單；三是在管理時庫存企業能否真正做到滿足市場、不積壓、不斷檔。
越是暢銷的商品，我們需要設置的庫銷比越小，這就能更好地加快商品的周轉效率；越是滯銷的商品，庫銷比就越大。我們日常可以通過銷售和配貨將庫銷比維持在壹定水平，並且不允許出現庫銷比過高或過低。壹旦庫銷比過高或過低則表明日常銷售和配貨工作沒有做到位。也就是說不應該等到庫銷比反映出庫存異常的時候才進行補救應對。
同樣看圖說話，衛衣和襯衫的庫銷比就是兩個很典型的例子。
坪效
坪效主要是用來計算商場經營效益的指標，用來衡量每坪的面積可以產出多少營業額。
店裏不同的位置，所吸引的客戶數也不同。壹樓入口處，通常是最容易吸引目光的地方，在這樣的黃金地段壹定要放置能賺取最大利潤的專櫃。雖然門店的最核心指標是利潤，但能夠代表門店競爭力的指標卻不是利潤額的高低，而應該是壹個強度指標，那就是坪效和人效，也就是每平米的貢獻與人均貢獻，這是壹個可以在各門店之間相互比較的指標，是能夠更全面地體現門店的基本競爭力的關鍵指標。
許多專賣店的坪效都領先於同行，這是店面在初期對客流、消費者購物深刻剖析並進行門店布局、動線及品類設計的優化而取得的成果，因此坪效對於壹個服裝店鋪也是至關重要的。
下圖是完整的報告，供大家參考（建議點開看大圖哦~）。對了，需要報告鏈接可以留郵箱哈~
數據圖表都出自BDP個人版！