88美甲

說到女性如何打扮自己，除了買新衣服，“三件套”必不可少。

女生“三件套”有哪些呢？美甲、美發和美睫，真是應了那句話：“ 小仙女從發梢到指尖都是美的 。”

相較於美發和美睫，美甲算是近些年應該是最火的項目，特別在壹二線城市。

美潮直聘對2021年中國美甲消費群體畫像進行分析，我國美甲消費市場中，女性消費人群占據八成，其中以20-39歲群體為主，具體來看，20-29歲消費者占38.0%，30-39歲消費者比例為47.5%。同時，從城市分布來看，超七成的美甲消費者位於壹二線城市，壹線以及新壹線城市占比達48.0%。

由此可見，真的是4億女性在撐起了10萬億消費市場，現代女性崇尚“工作是為了更好享受生活”的理念，她們積極致力於打造精致女性的形象，在她們看來， 女性的美不僅停留在容貌方面，她們追求極致精致 ，手指尖也得照顧到。

去年壹年似乎大部分平臺商家都在做9.9元活動，線上穿戴甲接單甚至能出現50元三幅包郵的商家，視美甲如家常便飯的我，壹度認為這些上商家在免費做慈善嗎？

多圖預警

PART.

除了傳統美甲外，今年進入美業市場的“自助美甲”也值得壹提；所謂的“自助美甲”，指的就是固定價格內不限款式、不限飾品數量，顧客可以自己挑選飾品或者帶圖給美甲師。

“自助美甲”掀起了美甲行業壹場“內卷”風暴，但是“自助”帶來方便的同時，隨之而來的卻是壹系列的混亂，部分美甲店出現了排號混亂、臨時加塞的情況。

有網友反映，自己在壹家以“自助美甲”為營銷噱頭的店裏從早上九點半等到下午壹點才開始做，而這個等了六個小時的自助美甲，效果也並不如人意，打開壹些自助美甲的團購鏈接可以看到，自助美甲價格多分布在88-118元，另外貼甲片則要高出30、40元。

存在即為合理，我們改變不了這種現象的存在，我們只能研究，參照，思考適合自己的出路。

優質美甲客戶群體更追求的不止於美甲效果，而是多重感受，比如環境，比如服務，比如用到的產品，比如顧客來做美甲美睫的氛圍和感受，這些就很明顯的與大多數追求高效的百元店拉開了層級。

雖然現在已有鋪天蓋地之勢，那當滿大街都是這種店的時候，那不是又開始新的壹輪內卷競爭了嗎？況且，這種競爭還是低層級內部的自我競爭，絲毫影響不到中高端店鋪的利益，而且壹旦做了低價店，後期再想往高價做就非常難了。

再者，就這種壹口價店的來講，顧客的真實體驗感好嗎？飾品像自助餐似的隨便選，又有幾個顧客會貼的十個指頭滿手都是飾品呢？甲片都是全貼，膠水壹粘so easy，要知道半貼甲片要壹個小時左右才能完成修甲型，做建構，和自己的本甲自然地融為壹體。

美甲內卷嚴重，手藝才是關鍵

行業的低門檻，從業者的湧入，勢必讓高速發展的美甲業同樣進入內卷時代，各美甲店如何競爭中脫穎而出，是打價格戰，還是提升服務？

從美甲分布在壹二線城市和女性白領群體這兩個信息來看，她們對價格不太敏感，價格戰的效果並不顯著，事實上，美甲店的服務大同小異，各家都在發力店內環境和服務態度，顧客在體感上對此區分並不明顯。

發展空間較大，但很難標準化

在美業經濟的引領下，美甲業的發展空間很大，要盡量往連鎖品牌店鋪靠攏。

美甲相較於美睫、美容等，樣式種類繁多，美甲行業很難將其標準化打造定制，美甲用品能夠標準化提供，美甲流程也可標準化進行， 但美甲手藝主觀性極強，主要依賴於美甲師的技藝和服務。

而“難以標準化運轉”就意味著整個行業魚目混珠狀況更嚴重，消費者踩雷事件頻繁發生。

所以，各位美甲師們可以好好考慮壹下，是隨波逐流壹起卷？還是堅持做品質，更好的服務更值得的群體呢？