讀書筆記Day20《故事課》1

羅振宇：笨拙的人講道理，聰明的人說故事

從“我是個盲人，請幫幫我”——“這真是美好的壹天，而我卻看不見”，故事，不是編造用來消遣娛樂的奇異情節，而是制造把人們帶人其中情境，讓他們跟著妳壹起呼吸、心跳。

世界是妳的，去拿它，至於怎麽拿？說壹個有影響力的故事。

朱元璋憑玄天上帝的故事瞬間逆轉。

推薦書籍：《影響力》、《創意黏力學》、《故事要瘋傳成交句用這5招》

三分鐘說壹個完整的故事

故事的公式，問自己七個問題：

1、主人公的“ 目標 ”是什麽？

2、他的“ 阻礙 ”是什麽？

3、他如何“ 努力 ”？

4、“ 結果 ”如何？

5、如果結果不理想，代表努力無效，那麽，有超越努力的“ 意外 ”可以改變這壹切嗎？

6、意外發生，情節會如何“ 轉彎 ”？

7、最後的“ 結局 ”是什麽？

用在萬事萬物的“靶心人公式”：例如“褚橙”和“蘋果”

壹分鐘說壹個精彩的故事

三分鐘的故事，著重的是“完整”的七個步驟，讓故事有頭、有尾、有沖突、有轉折。故事該有的，它統統都有。壹分鐘的故事，是從三分鐘的故事剪裁而來，但把重要的精彩部分，放大處理。其實就是將靶心人公式壹分為二。

“努力人公式”：前4步。垂直思考，強調“壹次又壹次跌倒，再壹次又壹次爬起來”，歷經千辛萬苦，流汗、流血、流淚。努力是重點，阻礙是輔助。例子：愛迪生改良燈泡

“意外人公式”：目標+後3步.。水平思考，強調“超乎想象”，“轉彎”才是它真正的目標，結局與最初的目標，完全無關。例子：“偉哥的離奇身世”

十秒鐘說壹個說服人的故事

利用創辦人的生命經歷來營銷產品，永遠是最直接、最有效的。

主動說故事，說故事的人塑造了整個時代看事物的角度和價值觀。

現實扭曲力場，電影“星際迷航”，最初指的是外星人憑借著精神念力，就能憑空創造世界。

喬布斯在蘋果的產品發布會，他壹次又壹次利用故事思維，創造情境，進而產生“現實扭曲力場”，讓消費者聽得如癡如醉，最後掏錢買單。

金錢VS夢想：“妳想賣壹輩子糖水，還是改變整個世界？”喬布斯的話，巧妙避開了“百事可樂大，蘋果公司小”的無情現實，轉了壹個彎，傳達了“如果妳只想賺錢，那就留在百事可樂，但如果妳想贏得更好的人生，那就跟我們壹起努力吧。”

“縮短十秒的開機時間=十條人命？”最後縮短了二十八秒。

喬布斯最擅長的就是把冰冷的科學數據，轉換成有溫度的人性。擬人化......把溫度從無生命的四攝氏度，提升到人體溫度的三十七攝氏度，就形成了“現實扭曲力場”，故事就出現了說服的力量。

“妳不會寫程序，妳也不會設計，妳什麽都不會！”喬布斯不是唯唯諾諾地低聲下氣，為啥擡頭挺胸，壹臉驕傲地說：“因為我會指揮，設計師做的事是演奏樂曲，而我負責指揮”。