小罐茶的成功，背後有什麽原因？

作為壹款2017年橫空出世的茶飲品牌，在短短壹年的時間以內，小罐茶突然爆紅，背後的邏輯值得仔細分析。

簡單來說，小罐茶成功的重要因素之壹，是用戶視角下的消費情景洞察。

在中國目前的消費市場上，飲茶者大多數都是六零七零以上的油膩中年，坐在辦公室或者茶館裏庸碌度日的場景，是壹種陳舊的生活象征；而對於年輕人來說，時尚的生活應該是坐在咖啡廳裏，邊品嘗咖啡，邊討論最新時尚潮流的場景。傳統生活方式的代表，和現代高效快節奏生活方式的沖突，導致很多年輕人不願意喝茶。

壹、小罐茶設計包裝極具現代感，以蘋果設計師在頂級商圈設計專賣店，找日本設計師設計鋁合金小罐，極致的撕膜體驗和充氮技術等多種包裝手法，給消費者以高端、精品的產品印象。

二、小罐茶的宣傳策略滿足了很多年輕人的裝逼需求。對於大多數年輕人來說，對於茶葉的了解，僅限於茶商的宣傳，通過小罐茶在央視的巨額投資打廣告，為消費者解除了心理顧慮，而且高端茶飲定位，新潮的包裝定位，能夠滿足年輕人的裝逼需求。

隨著中國消費結構升級，傳統的自我中心式銷售策略，越來越無法滿足年輕消費者新時代的需要，而小罐茶因洞悉當代年輕人需要，因而成為網紅級產品。

答主：裴猛，致力於從心理學、經濟學等多角度分析企業營銷策略，推薦關註微信公眾號營銷航班。