自己也想創業，但壹直找不到合適的項目，最近看到好多城市都有格子鋪，不知道這些格子鋪經營狀況如何？
杭州最早開格子鋪的舒暢告訴記者，去年，受國外“百萬格子”刺激(美國曾有人將壹個網頁分割成上百萬個小格子，以每格壹美元的價格出售。國內也有人制作了中文版的“百萬格子”，購買者多為小企業、淘寶易趣等網店店主)，有香港人將此創意翻版到實體店鋪，開出“格子鋪”，他就開始關註格子鋪這個模式。研究了3個月後，去年11月18日，他的“I BOX”開張了，“做了很長時間的調研，我應該是杭州最早開格子鋪的，可現在杭州已有近十家，光下沙就有四家，而且短短兩個月，已經有格子鋪關門了。”
門檻低，創業者蜂擁而入
杭州壹家地處於繁華商業區的格子鋪，壹走進店裏記者就看到，小店被分成了壹個個格子，每個格子只有壹個15寸電腦屏幕大小。格子裏的商品各式各樣，有水晶飾品、化妝品、鐵皮手工藝品等等。任何人只要簽訂租用協議並交納租金，就可以當“格主”，在自己所租的“格子”裏寄賣商品。“格主”們無須辦理營業執照，無須管理銷售，這些都由格子鋪的店主代勞。
對於開格子鋪的人(他們自稱為“鋪主”)，如果格子出租率能達到百分之百，收入也挺可觀。有位鋪主為記者算了筆賬，按照平均每個格子的月租金200元計算，格子全部租出去壹個月的租金是3萬元，除去店面、裝修、人工等各項成本，鋪主壹個月至少可以進賬上萬元。
“我經營網店半年了，前段時間看到有這種格子鋪，就毫不猶豫地租了壹間格子。對同城交易來說，壹間小格子不僅可以讓買家親眼目睹實物，還成了交易的中轉站，免去了同城交貨跑來跑去送貨的麻煩，還不用自己勞神經營。”邱秋說，她的網店已經有了穩定的客源，她想開壹個實體店來擴大自己的業務，卻愁於沒有足夠的資金。每個月花200元在格子鋪租壹間格子來寄售東西，等於開了壹個迷妳的實體店，可以自己當老板，還不用雇營業員。邱秋覺得像她這樣的網店老板肯定很多，這也更加堅定了她開間格子鋪的決心。
門檻低，加上市場誘人，近兩個月來北京、廣州、上海、杭州等大城市都已經開設了多家格子鋪，光廣州就有40多家。“格墻有爾”、“I BOX”、“淘寶格”、“頭牌格主”……名字生動的格子鋪，在杭州壹眨眼也開了近10家。
近半鋪主維持困難
“格子鋪”生意實際情況並沒有眾多“鋪主們”想的那麽樂觀。
“想把所有格子都租出去是不可能的，因為位置有好壞，最高層和最底層的格子就很難出租。”舒暢說，兩個多月經營下來，他發現了這樣壹個規律：中間幾個大格子很受歡迎，租來賣衣服的學生很多。“我的格子鋪現在有21平方米，130個格子，根據大小、位置不同，租金99~299元不等，現在出租率在90%以上，除掉各項費用，也僅能抵消店鋪租金，沒有多少利潤。”
為了保證出租率，鋪主還要保證“格主”的利益。
比起市區的小商品市場，“格子鋪”的東西很新潮，而價格卻是地道的“學生價”。壹對耳環只要3元、壹條九分褲18元、網上要賣21元的仿真餅幹鑰匙扣，這裏只要5元壹個。“格墻有爾”老板趙寧說，現在都是幾個合夥人在充當營業員、業務員，經常要從早上忙到深夜。現在創業勁還足，請人壹是會增加成本，二是擔心“促銷”不盡心，導致格子銷售不好，會影響格子出租率。
杭州大部分格子鋪開在學生密集區，因為學生創業勁足，作為消費對象也比較符合格子鋪的定位，但又有個問題出現在這些鋪主面前：寒假到了，鋪子空了。
“格子鋪”看似簡單，卻需要較多的服務人員，管理要求也很高。要照顧好“格主”，保證他們的銷售；要服務好消費者，歡迎他們多來捧場；還要協調格主和買家之間的關系。
外地格子鋪，幾家歡喜幾家愁
廣州：“DIY”貨品最受歡迎
據廣州媒體報道，去年格子鋪相繼在廣州眾多時尚地帶開張，流行前線、動漫星城、越富廣場、地王廣場、北京路潮樓等地都能見到。
廣州格子鋪之所以比較盛行，首先是大部分格子鋪主人大都選擇開在大學城商業區域，裝修比較前衛，而且聰明的鋪主們還擅長裝扮自己的鋪子。
據店主AMNY介紹，每個格子的租價按照不同的位置分成180元、150元、120元三個檔次，價格比較低，但要求想租格子的學生壹次租賃三個月。每筆交易成功，鋪子管理員還會收取2%的傭金。
據調查，在廣州，手工制作的東西格外受到大家的歡迎。AMNY透露，由於鋪中格子眾多，所以包裝獨特的貨品最易捕獲顧客的眼球。
格子鋪中有壹個名為“壹粒米旅行”的小格，所賣的東西全為格主DIY制作的。如用毛線織成的小牛靠墊、小熊玩偶、親手縫制的小花、可以當衣架掛的記事本等等。不僅如此，她的銷售方式也與眾不同，采取下定單式。即顧客根據掛在櫃門上的產品照片清單和擺放在櫃內的實物下定單，三天之後就可以拿到產品，銷售很火爆。
在廣州大學城裏，租賃商鋪至少需要3000元/月，因此“租個格子”這種小本寄賣方式很符合大學生的口味，壹經推出就特別受歡迎。
武漢：“格子鋪”項目無人接招
“格子鋪”在廣州、北京等地頗為流行，但在武漢市場卻找不到投資者。
據《武漢晨報》報道，去年底，武漢新民眾樂園市場欲引進“格子”概念，在該市場內建格子商鋪，專門寄賣壹些創意商品。但由於該項目壹直未找到合適的投資者，而市場方啟動項目又需要裝修資金和值守人員投入，因此壹直沒有啟動。
新民眾樂園策劃部工作人員李濤表示，“格子鋪”內陳列的商品應與壹般小店有所差別，否則難有市場，應該以時尚的DIY作品為主。目前，武漢個性化的文化氛圍尚有所欠缺，經營者壹定要通過各種途徑進行宣傳和推廣。
重慶：過半“格子”無人租
盡管去年以來格子鋪風靡大江南北，但在重慶“風力”大大降低。究其原因，竟然跟網店的經營模式大有關系。
去年十月開張的重慶首家格子鋪，到目前還約有三分之壹的“格子”空置著。該店的閆老板稱，由於此前簽訂壹個月租期的格主已經到期，不少位置過高或過低的便宜“格子”無人問津。閆老板告訴記者，他所租出去的30余家格子租戶中，只有約四分之壹的租戶同時經營網店。“重慶人開的網店多是代購、中介，存貨並不多。因此，重慶的格子鋪沒法像沿海地區那樣借助網店的繁榮而繁榮。”
另壹家新開業不久的格子鋪，167個格子目前只租出不足壹半。看到格子鋪在深圳風靡，鋪主陳先生不免有些失落，他分析：“在廣州、深圳，人人都想當老板，不少白領願意壹個月花二三百元做買賣；而在重慶擁有這種想法的人實在太少。”
據悉，重慶解放碑商圈壹家格子鋪，因對租戶所寄賣的商品要求嚴格：只有市面上買不到的物品才能進入格子鋪，把眾多租戶拒之門外，最後，這家格子鋪自己也不得不關門歇業。
壹位經營傳統商鋪的店主王女士告訴記者：“重慶人還是習慣在商場、女人街等傳統店鋪買東西。而且格子鋪裏的東西價格並不便宜，顯然不合算。”王女士還稱，壹個格子鋪裏，上百個格子寄賣的商品壹同展示在消費者眼前，如何讓自己的產品脫穎而出也是壹個較難解決的問題。同時，因格子的大小所限，格子鋪只適合銷售小件物品，缺乏主打產品。
經營格子鋪聽聽過來人建議
選址：定位時尚人群
經營格子的是壹群不知疲倦的年輕人，無論是“鋪主”、“格主”，還是收銀員，他們的平均年齡在20到24歲之間。這些格子店也多開在時尚地帶。
杭州的鋪主們就大多選擇把格子鋪開在大學城裏，“有學生這個龐大的消費群體在支撐，而且不怕枯竭——每年都有新生入學。鋪面租金相對便宜，平攤到每個格子的租金也低，學生容易接受。”“晴豆格”鋪主小劉認為，學生對新生事物接受較快，招商相對容易。但相對應的是人流量小，銷售額不高，也成了他的難題。
北京的黃先生選擇把格子鋪開在市區，他認為市區雖然租金高，風險也高，但人流量大，交易頻繁，銷售額比較大。據他說，150間格子已經出租半數，經營上已經可以持平。
服務：增加格子鋪的附加值
除了經營自己的格子鋪，舒暢看到很多格主經常在學校門口擺地攤，於是前不久他到工商局註冊成立了公司，到學校裏去租攤位，把攤位分租給學生“格主”們，形成集市。“已經操作過壹次，很成功。打算將來每個月在大學城各個校園輪流搞，這樣不僅多壹種渠道銷售，也為自己的格主們提供更多的服務。”舒暢說，產品有什麽問題，消費者可以找到格子鋪，退貨或換貨。這樣買者放心，同時也為格主們做了廣告，自己又增加壹種經營模式，效果很不錯。
“我們還把來格子鋪裏買東西的買家做登記，為他們介紹工作，等積累的人多了，這也是壹筆財富，到時候就該企業給我介紹費了。”舒暢想法很多，他目前正在做壹個網站，把所有校園格主們集中起來，解決長假格子鋪的銷售問題，同時也是壹個交友網站，“我們已經在其他校園附近選店址，年前要再開兩家，很多格主們在這裏租了格子，也願意在另外壹個校區租格子。物流我們來解決，等積累的人多了，可以和大的物流公司合作，以降低成本。”
客戶：要仔細挑選格主
邱秋在考察後發現，格子租金雖然是很多格子鋪老板的主要收入，但格子內的商品是否暢銷，卻影響到格子鋪的受歡迎度。所以鋪主們出租格子時，最好還要考慮壹下對方租去賣什麽東西。萬壹格主寄售的商品不受歡迎，就是惡性循環。很多人對淘貨很有樂趣，才喜歡逛格子店，如果格子店裏的東西沒個性，自然就失去了對這些人的吸引力。
來源:錢江晚報