小紅書主流推廣方式有哪些？

最近同事在做小紅書方案的時候，經常會遇到比較頭痛的問題就是：因為大部分想做小紅書推廣的朋友，對小紅書平臺的推廣方式或者業務還不是很了解，這就會導致溝通起來會有些困難。仔細想了壹下，確實小紅書平臺還比較新，和像淘寶這樣的不同，大家做淘寶推廣，最起碼都知道有哪幾種方式，比如直通車、淘客、鉆展、直播帶貨、站外投放等等方式或者業務，而小紅書大家連用什麽方式都不知道的情況下，確實很難展開高效的溝通。單純的問小紅書怎麽推廣，就相當於問該怎麽做好淘寶或者說怎麽賺錢、怎麽迎娶白富美這類的問題，真的難以回答。要解決這個問題，我認為還需要跟大家做壹下盡可能深入淺出的科普，把小紅書的常見推廣方式和適用人群做壹些介紹，讓大家找到合適的推廣方式，做出適合自己的營銷方案。有哪些推廣方式/業務主流的推廣方式我自己把他們主要劃分為了非官方和官方兩大派別。非官方：非官方的推廣方式主要有鋪筆記和筆記排名優化，其中鋪筆記還可以拆分成投素人筆記/紅人KOL筆記/明星筆記官方：廣告投放品牌號營銷品牌合作人投放為什麽說上面是主流呢，因為也有壹些其他的推廣方式，比如批量私信、批量給別人關註或者點贊等，這種限制太多或者技術要求比較高，壹般很少有人做，如果妳是技術大神，也可以嘗試這種思路。素人筆記玩法說明：沒有粉絲基礎的博主發布相關種草筆記。壹般素人市面上素人筆記可以分為真實素人測評和代寫代發兩種。適用人群：各種品牌方、有搜索承接平臺的商家Joey的碎碎念：先說作用，壹般品牌方或者在平臺有落地店鋪的大商家比較喜歡鋪素人筆記，素人筆記壹般作用可以分為背書和獲得流量，不同商家的目的側重點不同，這就會產生不同的推廣選擇。細分起來說第壹方面，我個人認為，如果自己的渠道比較好，比如我的品牌在淘寶上面的分銷店鋪有幾百家，或者我淘系運營很強，但是消費者還是在購買我這個新品牌前可能還需要在小紅書上查壹下產品的情況，這個時候只需要壹些筆記做背書就好了，不需要花費很多，能有個小壹兩百篇已經足夠用了，如果是土豪當然隨意；另外壹方面，如果是為了獲得流量，則是需要做壹件撞概率的事情，看過《小紅書千人千面指的是什麽？》這篇文章的應該會知道，壹般文章成為爆文才會帶來流量陡坡式的上漲，但是事實是不壹定每篇都能成為爆文，所以在現有規則的情況下，多投放撞概率會是壹種做品牌的選擇。和去年6月份之前不同《性價比超過投明星？小紅書素人筆記進化史》，現在的小紅書素人投放還需要考慮到自己品牌的收錄率的問題，更多細節以後單獨的文章會詳細說明。其他註意事項就是在選擇到底用真實素人還是代寫代發也需要根據品牌實際情況來選擇。因為品牌不同，樣品的成本也不同，如果自己接的國外品牌的總代，物料成本很高，這個時候選擇代寫代發能極大降低物料成本；如果自己是國貨的彩妝品牌，按我向朋友的了解，壹個口紅可能成本也就兩三塊錢，這個時候發給素人做真實測評比較好；另外壹方面，還需要看產品的屬性，比如彩妝品牌，很顯然單純的靜物拍照不能展現產品的特性，肯定要用真人測評會好很多；或者有壹些情趣內衣類的或者私處相關的產品，願意拍照的人可能少之又少，那又只能用代寫代發會好壹些，總而言之，要根據實際情況來選擇用哪種方式的素人筆記。紅人KOL筆記玩法說明：有粉絲基礎的博主發布相關種草筆記適用人群：各種品牌方、有搜索承接平臺的商家Joey的碎碎念：和素人筆記的作用大致很像，作用上基本上也是分為背書和流量，這裏主要集中說壹下KOL筆記和素人筆記的區別；首先文章質量方面，Kol的筆記質量不管是顏值，還是對平臺的了解程度相對於素人要高不少。另外壹方面是流量方面會優於素人，看過《小紅書千人千面指的是什麽？》應該知道，博主的博文主要分為自己粉絲的瀏覽和系統的分發流量，那麽KOL的粉絲瀏覽流量會比素人多，另外壹方面，粉絲多的會獲得更多的初期測試流量，這壹點也是略有優勢。關於KOL的選擇，個人認為除了選李佳琦、Pony、Benny這種頭部以外，新品牌現在選中小博主為主也會是壹個更好的選擇，因為現在平臺的千人千面機制，決定了內容的好壞才是是否被推薦到熱門的關鍵，最近幾年的完美日記、透真、VNK、菲鹿兒等眾多品牌都是走中小博主的路線，壹直到現在即使完美日記這種品牌已經火透半邊天，還壹直在投中小博主，這也和平臺的邏輯不無關系。如果大家有心可以留意壹下這樣的現象，就是小紅書很多幾十萬博主，在數據不作假的情況下，日常的筆記贊藏大多幾十到幾百，在這種情況下，中小博主的性價比也也具有明顯優勢。▲完美日記投放，中小博主占大多數明星筆記玩法說明：明星發布的筆記筆記適用人群：有資金實力的品牌方、大商家Joey的碎碎念：從17年開始，明星在小紅書的平臺上帶貨越來越多，爆火的單品依稀記得有西班牙頸霜、Jayjun霧霾面膜、元辰面膜等等，到了18年，明星帶貨筆記往往都可以在淘寶的市場行情中漲到幾千的搜索熱度，相對於前兩種鋪筆記的方式，真的算是直接、簡單、粗暴，非常推薦有預算的品牌來玩這種玩法；當然這種玩法也是有壹些註意事項的，這裏主要說三點。第壹個關於價格，大部分明星幾十萬屬於正常水平，大學同班同學有在東洋天映做明星經紀人的，比如他們公司的劉玉翠壹次推文也大概需要二十多萬，再說壹下壹部分明星梳妝臺等的軟植入，壹般也需要2-10萬不等的費用，所以說壹般遇到客戶想要兩三萬請個明星發筆記，真的是做不到啊，巧婦難為無米之炊。另外是關於檔期，因為明星屬於少之又少的資源，為了自己的人設，不可能壹直發廣告推文，畢竟小紅書屬於副業，很多明星檔期需要預約好幾個月以上，這個也是壹點小弊端。第三個是明星推廣能盡早要盡早，最近兩三年下來發現，明星投放的效果總體上是呈下降的趨勢，以前的50萬和現在的50萬可能效果已經不能壹樣，這種結果也不難理解，因為明星越來越多的入駐是壹方面，而且現在消費者對明星也沒那麽了感冒了，天下武功唯快不破。▲當年範冰冰帶火的西班牙頸霜筆記關鍵詞排名優化玩法說明：通過優化，讓筆記優化到搜索某個詞的靠前的位置適用人群：個體微商/淘寶個人店鋪/線下商家/品牌方/平臺商家Joey的碎碎念：筆記排名優化雖然流量有限，但流量精準，搜索關鍵詞進來的，基本上都是對這個關鍵詞有潛在消費意向的用戶。先說這種方式為什麽是個人微商最推薦的方式，而不推薦前面幾種，因為很重要壹點是個人微商沒有搜索承接，大家都知道現在小紅書筆記的限制越來越多，更不要說在筆記裏面留聯系方式這種作死的行為，前幾種推廣方式筆記消費者種草後都可以自發到小紅書旗艦店、其他平臺的店鋪搜索，下單。而個人微商筆記裏面沒有微信的聯系方式，即使筆記火了也沒用，所以不合適。另外線下商家也推薦關鍵詞，打個比方