為什麽說掌握時間的人才是談判高手？
談判時間的選擇也是非常重要的，不同的時間表達不同的意思。有時候，時間的變化也能說明利益的變化。談判對方的“陰謀”，往往會在時間上表現出來。掌控談判中的天時，妳就能找到談判取勝的門路！有效和巧妙地利用時間，不僅可以控制談判的進度，更能掌握談判的主動！
下面，就讓我們先來看看天時的重要性。
壹般來說，人們上午都比較清醒，想象力也比較豐富，思維比較敏捷。這時候談判有可能是最不利的，妳會感到客戶的精力無窮，很難討得丁點便宜。但也有晚上娛樂過頭的，上午還不清醒，和妳說話睜著眼，實際上早就困乏不堪了。對這樣的客戶，妳大可向他灌輸妳的思想，讓客戶看到妳的自信，就會覺得妳的做法很有道理，最後稀裏糊塗地就接受了妳的產品。
下午人容易犯困，當以重復、說明、證實、考察等事情為主，最好不要談論新的想法。時間越靠後，人的狀態越不好。下午是情人約會的好時間，卻不是談生意的最佳時刻，最好是避開這個時間段。
晚上是最好的思考時間。夜深人靜，許多談判中的重要細節就會浮現在眼前，又會引發很多精彩構思。銷售人員確實應當形成晚上思考的習慣，但晚上談生意小心為好，尤其是客戶約妳在娛樂場所的時候，謹防被客戶“灌醉”。
關於和客戶吃飯的時間也要註意壹些問題：
如果妳不想請客戶吃飯，也不想讓客戶請妳吃飯，那最好是避開吃飯的點兒。不要得意忘形，說得高興，忘了時間，有時候人說得高興時會很容易臨時改變想法。如果客戶故意把見面的時間安排在接近吃飯的點兒，說明他有意和妳吃飯，說明他覺得妳值得請吃飯，說明妳處於主動地位，很有機會促成交易。
如果妳想請客戶吃飯，還不想多花錢，最好選擇中午。因為下午客戶還有事，壹般不會喝酒，吃了飯就會忙著幹活。當然，最好是提前找好飯店，臨時抱佛腳，顯得狼狽，還很容易找個高消費的飯店。如果覺得妳和某個客戶需要進壹步溝通，那就晚上請客好了。要記得多帶點兒money！吃飯可能花不了多少錢，飯後消遣花錢就沒準了。
顯然，守時是非常重要的，守時就表示妳對對方的尊重，是感化對方的良好手段。客戶看見妳早早地等在那裏，不用說什麽客氣話，心裏也會感動。
如果客戶守時，說明客戶很想把事辦成，或者是還有什麽問題不太清楚要問問妳；如果客戶遲到，那就要認真考慮壹下了，還是謹慎壹點好，否則，到他付款的時候，就怕連他的人都看不到了。客戶不守時就說明和妳的合作有點勉強，當然也不要因為對方守時而相信他必然守信！
還有，壹定要註意客戶的付款時間，不管客戶的理由有多充分，如果涉及金額較大，妳就要想到接下來也許會發生對妳不利的事情。俗話說，時間就是金錢，時間上的任何變化都可能和利益相關！
很多客戶喜歡拖延時間，這也是談判中經常使用的方法。妳要明白，很多事情不拖不清晰，尤其在對方著急的情況下更應該如此。當客戶的利益要實現的時候，妳也可以采取“拖字訣”！
當妳遇到談判對方突然拜訪時，不要去管客戶的理由，也不要把事情想得太簡單。那些“不按常規出牌”的人，往往是心底十分極端的人，也非常聰明。和嘴相比，行動更可怕。俗話說，會咬人的狗不叫。小心那些貌似不善言談的客戶吧，也許他們會讓妳在談判中壹敗塗地！
天時的重要性是不言而喻的，想在談判中取勝，不得不考慮到時間這個因素。真正掌握了時間妙用的人，才是真正的談判高豐！
銷售潛規則
有時候，時間的變化也能說明利益的變化。談判對方的“陰謀”，往往會在時間上表現出來。掌控談判中的天時，妳就能找到談判取勝的門路！有效和巧妙地利用時間，不僅可以控制談判的進度，更能掌握談判的主動！