設計師服裝品牌究竟帶給了我們什麽
國外設計師品牌的優勢是非常重視設計感、品質，因為沒有足夠的資本投入，設計師往往壹者多勞，既要做設計又要打版和縫制，還要管理生意。所以每季的款式少的只有十幾套，多了也不過幾十套。如果幸運，訂單多，則意味著下壹季的款式可以有所增加;但是訂單少的時候，品牌隨時有夭折的可能。正是因為產量少，成本自然就高。對中國做慣了外貿貨或是低成本國內產品的零售商來講，國際設計師品牌的進貨價是很難接受的。進貨價就已經比以往的賣價高了，這是對國外設計師品牌進入中國市場的最大挑戰。不是沒有需求，而是需要的消費者的數量還遠遠不能和習慣大眾消費品的消費者數量相比較。所以對於身為生意人的零售業者來講，是去賺容易賺的大眾的錢，還是去滿足正在增長的小眾人群的需求，做更有品味的個性化的買手店，抑或只是沒有太大風險地去做生意，實在是難以平衡的問題。
壹個日本品牌的超級粉絲最近開了買手店。在過去的兩年中，他壹直夢想著開買手店，而且早年間在西單做外貿店時積累了零售經驗和人脈，有壹套做零售的手段。看他如此喜愛日本品牌，我也介紹了很多關系給他。店是開了，品牌也都是壹些日本比較著名的設計師品牌，進的貨卻都是過季產品。因為東西好，再加上中國人對日本品牌的熟知度還沒有那麽高，所以店主認為過不過季也不為人知，但價格可是和當季產品沒有區別。這樣的運作可以維持壹時，但不是長久之計。它不是壹個健康的買手店模式。為了控制進貨價，只去進舊貨的運作方式，在消費者對品牌的認知度越來越高之後，店鋪的可信賴度會逐漸降低。
另壹個案例，同樣是壹家買手店，做法卻有所不同。店主有非常強大的歐洲品牌進貨渠道，但做的是過季打折產品，而且都是大家熟悉的國際知名品牌。雖然銷售額保持得不錯，但因為是人家給什麽貨賣什麽貨，導致產品不是斷號就是款式不夠經典。我給他的建議是，在保證盈利的前提下，應該開始嘗試訂壹些好的設計師品牌的貨品，來逐步改變大家對店鋪的印象。只靠賣名牌打折來賺錢的方式已經不是壹種新的運作模式，特別是在網店開始做名牌打折的情況下。壹下子去做壹個純粹的買手店，而且做的品牌都是不被人知的設計師品牌，確實有較大的挑戰性。但通過壹種循序漸進的方式，用部分名牌產品來帶動消費者對店鋪的興趣，然後用店鋪的選貨理念來慢慢影響消費者對商品的認知，我相信以現在消費者的敏感度和接受速度來講，應該是沒有問題的。
國際知名的奢侈品牌大多已進入了中國市場，大眾消費品牌也在短期內占據了很大的市場，目前我們最缺少的是中間檔次的有品質、設計感強、價位適中的產品。