東風雪鐵龍愛麗舍8V目前售價是多少?駕駛註意事項有哪些?
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凈車報價 包牌報價
90000 102000
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102000 113000
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愛麗舍8V和16V推介話術及註意事項
背景:
由於目前愛麗舍SX資源緊張,愛麗舍X資源較多,但愛麗舍X出貨情況不理想。當客戶詢問愛麗舍SX和 X的區別時,大多銷售員講解是:“愛麗舍SX16V和X車型的8V的發動機不壹樣,16V比8V的發動機好”、“愛麗舍16V的發動機是新款發動機,8V的發動機是老款富康的發動機”等,這樣推介直接導致了愛麗舍X的檔次降低,致使客戶認為愛麗舍X的發動機很差,從而失去了關註價格和外觀的部分目標客戶群體。根據上述原因,商務行動及方法分部特編寫相關愛麗舍SX和X的推介話術供大區和網點銷售人員參考:
1、 展廳同時擺放有愛麗舍SX和X展車的情況下,根據展廳以往客戶的主要行走線路,應將愛麗舍X展車擺在愛麗舍SX前面,銷售員向客戶推愛麗舍介X時,重點推介愛麗舍的X高性價比和實用性,完全可以滿足用戶對動力、安全、舒適、經濟的需求,參考話術為:
a) 發動機推介話術:“這款愛麗舍X型的發動機搭載的是東風雪鐵龍最成熟可靠、維護成本最低的1.6升高轉速賽車風格電噴發動機,百公裏經濟油耗6點多升,最高時速為175Km/h,高速時加速比捷達還要快,和捷達、福美來等中檔轎車屬於壹個檔次,足以滿足妳的日常生活和工作的需要。”
b) 全面性推介話術:“愛麗舍X這款車型在設計上更多的考慮到客戶的安全、舒適和實用性能,裝備不僅齊全,而且關鍵裝備的檔次比捷達和伊蘭特還要高,例如……”
ABS+EBD+BA推介話術:“愛麗舍采用BOSCH公司5.3版本的新壹代ABS防抱死剎車系統,該系統采用四傳感器、四通道、雙16位電腦芯片,每秒點剎10 余次,反應速度比捷達、桑塔納等車型的低檔三通道ABS快得多,捷達的兩個後輪只能由壹個通路來控制,制動力控制不精確,捷達的ABS電腦芯片采用壹個16位和壹個運算較慢的8位的芯片,16位先完成運算要後等待8位的運算結果出來後才向ABS作出反映,每秒點剎為4-5次左右,剎車效果大打折扣。愛麗舍的ABS還帶EBD電子制動力分配系統和BA緊急制動輔助系統,在緊急剎車時,EBD會根據載重的情況自動調整前後輪的的剎車力度,縮短剎車距離,使您更安全,緊急制動輔助系統BA可根據駕駛者的剎車反應,幫助駕駛者增加剎車的力度,使緊急制動的效果更好,車輛的主動安全性更高,提高了駕乘人員的安全性。”
密碼電子防盜推介話術:“愛麗舍防盜系統采用了國際上最新壹代的防盜技術,在鑰匙中有密碼芯片,防盜系統和電噴發動機之間采用密碼聯系,通過控制發動機的起動來實現車輛的防盜,即使同樣齒形的鑰匙,若不做鑰匙的初始化進行密碼的加註,也不能啟動您的車輛。鑰匙丟失了,只需進行鑰匙的初始化,就能將原密碼作廢,從而使您丟失的鑰匙失效,不用擔心別人會復制您的鑰匙,因為復制了,也不能啟動發動機。愛麗舍是壹輛真正不易盜走的車。”
2、 當客戶問及愛麗舍SX和X車型有何區別時,銷售員註意不要提及8V和16V的概念,先推介裝備的差異、然後推介愛麗舍X的發動機與捷達、福美來壹個檔次、愛麗舍SX的發動機與寶來1.6屬於壹個檔次,愛麗舍X車型的性價比更好,參考話術為:
a) “愛麗舍X和SX的差別不大,搭載的發動機都是1.6升電噴發動機,愛麗舍SX為雙氣囊、真皮座椅, X為單氣囊、座椅為淺色高檔針織面料,透氣性較好,愛麗舍X的發動機功率為65千瓦(89馬力)與捷達、福美來壹個檔次,愛麗舍SX的發動機功率為78千瓦(106馬力)與寶來1.6的發動機最大功率相同,愛麗舍X車型註重安全和實用方面的功能,而愛麗舍SX更能體現出玩車族和喜愛賽車運動的風格。