鉆匯易譜新篇 B2B2C促發展
陳元興
縱觀2012年珠寶行業發展大環境,我國面臨著國際市場經濟疲軟和國內珠寶市場銷售增速減緩的雙重壓力,美元持續性貶值,國內通脹短期內無法消除。在面臨生存與發展挑戰的同時,鉆匯易看到了珠寶業未來發展的光輝前景。
鉆匯易以新型B2B2C的電商模式引領珠寶電商行業,整合了上下遊的供應資源,服務優勢貫穿於線上線下,以創新方式為傳統行業帶來更多的機遇。珠寶企業經營不再局限於傳統的經營模式,運用電子商務模式,打破時間、空間與地域的貿易限制,解決成本高居不下、庫存積壓、資金周轉不靈等問題。
利用新型電子商務協助國內珠寶業發展升級,革新傳統的交易模式,正是鉆匯易的使命與目標所在。
2012年中國珠寶玉石首飾年鑒
1.第三方獨立電商平臺優勢
鉆匯易是中國領先的鉆石、珠寶與彩色寶石采購、銷售電子商務平臺。作為鉆匯中心在廣州番禺(中國中高檔珠寶制造業集群地)服務平臺的延伸,鉆匯易為中國乃至全球鉆石、珠寶、彩色寶石的貿易商、制造商與零售商開辟了壹條獨特的B2B2C線上貿易渠道。
1.1 積極整合上遊優質資源
目前,鉆匯易網上庫存總值超過200億元,歷史發布產品達到100余萬件,成為中國頗具影響力的珠寶電子商務平臺,在國際珠寶行業也享有壹定的知名度。線上活躍會員達到500家以上,主要分布在國內珠三角、華東地區等,以及美國、印度、比利時等世界鉆石供應與貿易中心。
鉆匯易壹直在積極整合國際上遊資源,短短半年時間,就成功吸引了近10%的DTC特約配售商進駐平臺,包括印度的KGK集團、KARP ImpexLtd.、博茨瓦納的Dalumi Botswana、納米比亞的Ankit Gems Namibia PtyLtd.、英國的Diarough NV、Laxmi DiamondPvt.Ltd.等各大世界級的DTC特約配售商。
獲取優質低價的鉆石供應資源,是珠寶企業降低貿易成本的根本。作為連接海內外鉆石珠寶業的線上樞紐,鉆匯易為國內企業提供與國際接軌的機會,使之能夠直面擁有第壹手鉆石采購權的海外鉆石商,接觸優質的海外上遊供應資源。
1.2 與國際國內領先機構締結合作關系
立足中國市場,面向全球交易,鉆匯易積極與行業代表機構建立戰略性的合作夥伴關系,其中包括世界頂級鉆石專業搜索引擎Verichannel、領先的鉆石分級機構AGS實驗室以及廣州市番禺區珠寶廠商會等。締結和諧穩定的合作夥伴關系,是向著中國領先的珠寶電商平臺進發的壹大步,同時亦為鉆匯易帶來極高的國際認知度。
透過與頂級鉆石專業搜索引擎Veirchannel(目前擔任VerichannelCEO的正是全球B2B鉆石貿易平臺的創始人Jacques Voorhees)的合作,鉆匯易平臺的數據庫直接對接全球最大之壹的裸鉆數據庫。平臺上的裸鉆庫存數據達到15萬顆以上,覆蓋安特衛普、特拉維夫和孟買等全球最主要的鉆石供應中心,在壹定程度上反映出國際鉆石價格的平均水平。
眾所周知,AGS(Ameircan Gem Society)實驗室為鉆石制造業和珠寶零售業提供權威、精確的鉆石分級報告,是當前鉆石和珠寶產業的頂級實驗室之壹,在國際鉆石產業享有盛譽。全球超過1200家來自美國和加拿大的珠寶零售商都是AGS的會員。鉆匯易與AGS實驗室合作,幫助國內鉆石、珠寶行業了解國際鉆石鑒定分級標準與國際方面的市場資訊,從而進壹步活躍電商平臺的線上搜索和成交。
此外,鉆匯易與國家珠寶玉石質量監督檢驗中心(NGTC)保持著緊密的合作關系。全國僅有的四家NGTC檢測中心之壹番禺工作站設於沙灣珠寶產業園,鉆匯珠寶廣場更是NGTC唯壹進駐的珠寶商場。通過NGTC的質量監督和檢驗,企業在鉆石、珠寶交易過程中能獲得高效穩健的鑒定保證,珠寶市場交易亦能得到進壹步的規範和健康發展。
2012年中國珠寶玉石首飾年鑒
鉆匯易積極與行業商會,如“4A級社會組織”廣東省金銀首飾商會及番禺珠寶廠商等攜手合作,壹方面可以充分發揮行業資源優勢,緊密與商會會員間的聯系互動;另壹方面,將市場發展動態與前沿資訊滲透到行業的各個環節,傳播最新的產品與市場信息,為國內珠寶產業集群帶來在線資源,創造更多的商機。
1.3 線上線下壹站式全方位服務
除了在線上為國內外企業提供更多的商機外,鉆匯易優勢還在於結合了鉆匯中心在沙灣珠寶產業園搭建的線下落地設施。這些落地配套服務包括保稅倉、商業辦公室租賃、進出口關務、國際物流、金融和國際貿易代理服務等,貫穿於整個鉆石、珠寶貿易圈,全方位幫助企業提高從采購至銷售整個供應鏈的效益。
2012年中國珠寶玉石首飾年鑒
自2011年以來,鉆匯易根據各大珠寶企業的進出口發展需求,及時提供合適的解決方案,將中國與海外市場緊密、順暢地連接起來,促進貿易的發展。
1.4 建立雙語機制
無論是國外企業來華經商,還是國內企業走向國際,語言溝通問題是橫跨在他們業務發展前的第壹道障礙。為了平衡雙方的貿易需求,找到壹個更好的契合點,鉆匯易的線上平臺采用了中英雙語設置,讓用戶可以自由選擇不同語言的網頁,輕松獲取平臺的產品信息與行業資訊。網站雙語機制設置與線下國際貿易代理人員團隊,***同為中外貿易提供優質的商務咨詢與翻譯服務,為企業創造更多的貿易商機。
1.5 建立穩健的信任機制
鉆石、珠寶是高端消費物品,線上交易涉及產品的質量鑒定、運輸物流、支付等環節,比壹般的消費品交易流程都要嚴謹得多。作為第三方獨立的交易平臺,鉆匯易建立起穩健的B2B信任機制,力求推動鉆石、珠寶電子商務向有利的方向發展。這個信任機制包括會員身份認證、產品證書查詢、產品質量檢測、專業的國際物流和金融服務提供。鉆匯易建立穩固的信任機制,承諾為大眾會員創建壹個真實互信、安全可靠的專業交易平臺,提高全球供應商和中國買家業務合作的效率,增強彼此間的信心。
2.創新型B2B2C電商模式,力拓銷售市場
作為鉆石珠寶行業內的第三方獨立平臺,鉆匯易采用了創新的B2B2C電子商務模式,扮演著中間Business(商家)的角色,以專業公正的服務態度領銜珠寶電商,集結平臺新型模式與線下服務優勢,協助珠寶企業開拓銷售市場。
智能分銷應用工具——智庫通
鉆匯易平臺的網上B2B服務主要擁有產品搜索引擎、庫存管理與商圈交流三大功能,在全球業界建立起實時動態的互動平臺。在專註建設B2B珠寶電商平臺的同時,鉆匯易也為鉆石商創建了智能分銷應用工具——智庫通(Smart Inventory),搭建起B2B2C新型電商模式,實現壹站式批發與零售,兼營分銷與直銷。
鉆石商可以利用智庫通獲得上遊鉆石供應資源的分銷授權,讓全球逾15萬條裸鉆數據自動同步到企業網站,增加虛擬庫存,並同時面向終端消費者進行銷售,實現新型的B2B2C電商模式。
通過將鉆匯易與企業網站的產品數據同步對接,第壹,有利於企業用戶在互聯網上產品的分銷更為靈活便捷,縮減中間環節,降低貿易成本;第二,有利於零售商與經銷商充分運用授權經營的線上虛擬庫存,搭建網絡商店,減少庫存積壓,保證充裕的流動資金,最終實現直達終端消費者,提高企業利潤。
智庫通的研發,整合了上遊行業資源,開創出壹條通往全球鉆石供應中心的渠道。智庫通將鉆石供應商、經銷商與消費者的各個環節緊密連接在壹起,大大縮短了產業鏈,實現了全球資源的***享。
3.騰飛的珠寶電商業,規劃***贏未來
在珠寶電商發展蓬勃之際,鉆匯易不懈努力、精益求精,進壹步加強自身優勢,完善技術水平與平臺服務,協助廣大鉆石、珠寶與彩色寶石企業開展線上宣傳推廣、網絡采購和銷售等商業活動。鉆匯易未來的重點規劃在於:
壹是響應國家及廣東省政府的號召,促進珠寶業逐步上網“觸電”,幫助企業降低運營成本、擴大銷售業績、提升競爭力。作為本年度“廣貨網上行”唯壹壹家成功入圍的B2B珠寶電子商城,鉆匯易將秉持“促消費、擴內需、調結構、穩增長”的目標,在往後的發展中,積極推動珠寶企業主動上網“觸電”,促進珠寶企業產銷對接,擴大網絡交易。
二是與國內外商會組織攜手,為鉆石、珠寶與彩色寶石業打造專屬的品牌產品電子商城。2012年10月,鉆匯易與廣東省金銀首飾商會水晶專業委員會簽署協議,意味著壹座專業的水晶電子商城即將在華南地區崛起,並為鉆石、珠寶及細分化的彩色寶石行業提供壹個優秀的成功商業模式。此外,鉆匯易積極與海外知名機構建立友好合作關系,搭建互通國內外交流與發展的貿易平臺,促進企業走出國門,與國際接軌,同時協助國外企業開拓中國市場。
三是集合線上線下資源,雙管齊下為企業提供多種營銷推廣方案,樹立企業良好的形象,擴大企業品牌影響力。依靠鉆匯服務中心在中國本土深厚的珠寶行業脈絡和貿易經驗,鉆匯易為平臺企業提供系統的推廣方案,覆蓋線上與線下兩大渠道,有針對性地對企業的產品、品牌、形象與文化等進行宣傳推廣,包括各種新型電子推廣方式及商貿配對會、珠寶電商總裁沙龍等精彩的實體活動。
在國家政策的大力支持與鼓勵下,結合新型B2B2C的電商模式,鉆匯易將根據鉆石、珠寶、彩色寶石貿易的專業性及企業在線上發展的具體需求,整合上下遊資源形成全方位的產業供應鏈,提供專業的、有針對性的宣傳推廣與營商環境。
4.結語
立足中國市場,鉆匯易針對鉆石、珠寶與彩色寶石行業的具體發展需求,搭建起壹條互通海內外的貿易橋梁,引入國外鉆石、珠寶和彩色寶石的優質貨源、優秀的國際供應商、國際珠寶行業組織,促進我國珠寶行業產業加快升級。壹方面,鉆匯易為國內原材料供應提供充分保障,為國內企業帶來更高的國際知名度,幫助國內珠寶品牌走出去;另壹方面,鉆匯易促進海外企業走進我國,發掘鉆石、珠寶市場的潛力,創造新的市場需求。
鉆匯易平臺的目標是打造中國珠寶產業鏈的健康生態圈,充分促成我國珠寶行業的資源優勢互補,通過逐步打響“鉆匯易B2B2C珠寶電商”品牌,最終將專業的鉆石珠寶電子商務品牌影響力輻射到全國各地,促進廣大企業上網“觸電”,運用電子商務革新傳統的發展與交易模式。
2012年中國珠寶玉石首飾年鑒