汽車銷售二級網點管理辦法

其管理方法如下：

壹、公司設立專門機構即二級經銷部，負責對二級網點的日常管理工作。

二、二級網點的選建要實地考察，確切掌握對方的資信情況、經營

業績、地址、法人代表情況等，並考慮地域布局的合理性。必要時由財務部門參與考察。

三、二級網點的確定由總經理批準。確定的原則主要為誠信、守約、

規範，有市場開拓能力。要擇優精選，長期合作，增進了解，雙贏互惠。

四、對二級網絡建立臺帳，分別對人員情況，提車及保證金情況，

銷售及計劃完成情況，銷售顧問獎勵情況等實施動態管理和考核。提成款及保證金根據變化情況隨時與財務核對。

五、根據廠家政策及公司戰略調整，及時出臺具有可操作性的相關政策，通知並監督各二級網點實施；對二級網點實行計劃考核，將該月銷售計劃分解並通知到各二級網點，由其負責人簽字確認後歸檔，月底進行考核兌現。

六、每月匯總二級網點客戶信息，定期對各二級網點巡回檢查，檢查其執行協議情況、執行銷售政策情況及日常業務開展情況。相關工作內容及市場分析每月末形成月報。

七、根據庫存變化，及時將庫存資源及廠家相關資源信息通知各二級網點，指導二級網點的訂貨和銷售，有利於公司庫存資源的合理、優化。