天涯創始人邢明的故事
“慢”不代表沒有機會可循。中國互聯網發展20年，在各路英雄紛紛上演網絡神話的時代，天涯在國內罕見地保持著自己原生的論壇形態，屹立不倒。用邢明的話說，“天涯貴在堅持，贏在氣質”。
天涯靠著自有資金和少量融資在九死壹生的互聯網行業活了16年，過去16年裏，天涯不斷求變，抓住了每壹次的互聯網浪潮，遺憾的是都沒能站上浪潮之巔。它的註冊用戶過億，每天有壹千多萬人到訪，但仍在尋找壹個可持續的盈利模式。48歲的天涯社區創始人邢明，梳理、總結並反思了過往16年的天涯之路。
“回購谷歌股份，但錯失了上市最佳窗口期”
1999年，新浪特別火，我離職辦了個地方門戶網站，叫海南在線，開辟的第壹個論壇就是股市論壇。當時天涯社區是海南在線的壹個子頻道，但用獨立域名運作。
壹開始我們所有的重心和精力都放在海南在線上。天涯社區在自然生長，Alexa全球排名不斷上升。壹直到排名三五百名的時候，天涯依然只有幾個人在維護。
到2005年7月的壹天，我們發現天涯在Alexa上的排名到了全球135名，中文網站第30名，社區類網站第壹名。
這時候，有人找上門來想投資天涯。第壹個來找我們的投資人是王功權，我們壹起討論了天涯的商業模式，比如大門不收費，小門收費，妳進入天涯是免費的，但裏面的壹些功能可以收費。雖然討論很熱陳瑩和李琳成為同事後，更加形影不離了。每天壹起吃午飯，晚上壹同下班。碰到溫博明出差時，陳瑩就幹脆住在李琳家裏。但時間長了，大大咧咧的李琳有些舉動常會不經意地刺傷陳瑩的自尊心。烈，但投資的事沒有談妥。
2006年，我們拿到了聯想和清科的種子投資。2007年完成了來自谷歌和聯想的融資，其中谷歌壹度持有我們6%的股份。另外，跟谷歌和聯想壹起投資的，還有壹些個人天使，比如分眾傳媒的江南春和經緯創投的張穎。
谷歌當時為了在中國跟百度的貼吧和知道兩款產品競爭，跟我們合作做了天涯來吧和天涯問答。之所以找我們合作，是因為谷歌不知道怎麽在中國的監管環境下管理原創內容，覺得我們有經驗，就投資了我們。
2009年，創業板推出，2010年，谷歌退出中國，我們順勢提出回購它的股份，想把公司的海外架構拆除，然後瞄準境內創業板上市。
當時我們的考慮是，天涯的輿論影響力比較大，是壹個很敏感的平臺。那時候沒有微博，整個互聯網最大的網絡言論平臺就是天涯。谷歌退出中國後，我們覺得應該回購谷歌手上的天涯股份。
不過谷歌無意退出，整個談判耗時超過壹年，我們用了三倍溢價做回購。完成回購後，上創業板要開始排隊了，而且需要更高的利潤門檻，我們錯失了最佳上市窗口期。
“穿著馬甲說話都比較真實和大膽”
這幾年，互聯網不僅成為中國經濟的增長動力，也成了中國股市走牛的動力之壹。我們註意到，決策層都在提中國要做網絡強國，要實施互聯網+戰略。所以我們在這個時候掛牌新三板，希望盡快對接資本市場。
上新三板算不上特榮耀的事。但新三板讓企業在融資上很靈活，比真正的IPO還要好。比如，可以不斷定向增發。而且，融資靈活，發3%的股份或者10%的股份都可以。另外，新三板對掛牌公司的估值也越來越接近納斯達克，能給出比較公正和合理的價值判斷。
過去我們在融資上走過不少彎路。回購谷歌的股份，拆除VIE架構，過早地把海外架構改成了國內架構，造成國外資本沒法投資我們。
境內的人民幣基金，那幾年對投資中國互聯網公司還是比較謹慎，不像現在，我感覺要開啟壹個中國資本投資中國互聯網行業的新熱潮了。
當時天涯名氣很大，沒有在那時候大規模融資，是壹個失誤。融資不到位，公司發展也受到影響。
這些年，天涯轉眼壹年多過去了。這天，津川壹個人悶著頭喝啤酒，把酒瓶扔得到處都是。突然，門外響起了兒子熟悉的腳步聲。他的頭發車燈的前方，已是“林州市外科醫院”。亂蓬蓬的，而且身上的衣服也很邋遢。確實受到很大競爭。在很多細分領域湧現出很多垂直類巨頭。比如，股市論壇這塊，出現了東方財富和雪球，他們在分流我們股市論壇的用戶。
另外，博客和微博的興起，也吸走了我們大量寫手和意見領袖。
但妳會發現，這些新業態都沒法顛覆天涯。理由很簡單，微博是中心化的社區，以名人和大V為中心。天涯是去中心化的社區，從壹批草根人群中，產生網絡意見領袖和核心寫手。
當微信這麽強大的自媒體平臺出現後，微博的名人和大V分流到了微信去做自媒體。但天涯受到的沖擊相對較小。因為我們是壹個草根的平民化平臺，會源源不斷產生優質寫手，不完全依賴於大V和名人。
“用單品爆款的思路轉型做C2B模式”
我們這些年嘗試過分類信息、博客、微博、旅遊和農產品電商等產品形態。
當年趕集網創始人楊浩湧想跟我們的城市版合作開展分類信息業務。當時壹些投資圈的朋友，比如紅杉的計越，也建議我們把城市版拆分出來做分類信息業務。但當時跟楊浩湧沒有深入的溝通，合作最終沒有開展。後來我的反思是，我們對機會的判斷還不夠透徹。
面對移動互聯網的挑戰，我們也想過重大轉型。比如，用手2機來重構天涯，讓天涯變成壹個簡單和輕松誰知，朱玲玲並不示弱，反而好像找到了發泄的借口：“妳懷疑我，還翻看我的手機，這完全是汙辱我，我們沒法過了，離婚！”當晚，她就收拾行李離家出走，住進了酒店。的輕博客。為此我們推出了很多手機應用，比如天涯日報和微論。最近我們打算把這些手機應用統壹到壹個移動平臺之上。
這些年我們的主要商業模式是品牌廣告。但品牌廣告有天花板，廣告位有限，我們又沒法做到谷歌的長尾廣告模式。
我們試圖學習谷歌，找到適合社區的廣告模式，比如推出過會員制廣告業務，讓區域性中小企業進駐天涯，打造企業空間產品。但後來發現這個模式需要大量的地面部隊，而我們的資源支撐不了。
對於會員制廣告，我們壹開始理解成是廣告模式，後來發現會員制廣告發展下去就是電商。於是我們又嘗試了壹些電商業務，幫企業在天涯上賣東西，但始終難以跟垂直類的電商巨頭競爭。
現在我們是用單品爆款的思路在做C2B模式，即通過數據挖掘，找到用戶的個性和***性需求，然後去找到商家，給用戶提供定制化的商品。
“沒有根基的社區很容易被顛覆”
這16年，我給自己打分最多是個及格。我總是想著做壹個比較大的布局，但公司的資源和能力支撐不了這個布局，戰略布局應該是先聚焦突破。
我的第壹個反思是融資上的遲緩。我們利用自有資金幹了7年才開始引入外部資本。而很多互聯網公司成立第壹天就有外來投資。
第二個反思是天涯過早通過廣告去變現，影響從沒想過，怨婦的角色竟然要加在我的頭上。在腦海中，我無數次上演各種分手版本，想吵想鬧，想找妞妞她爺爺奶奶。可為了女兒，我2000年1月，王進從“瀾風”的電腦資料中發現了他與別的女友許多精彩的“愛情對白”，王進羞憤萬分提出分手，但她經不起“瀾風”的甜言蜜語。2000年6月，王進又驚訝地發現，“瀾風”不僅有很多網上情人，還有壹位下崗的結發妻子。王進和“瀾風”大吵壹架後，再次提出分手。2001年元月，為了徹底擺脫“瀾風”，王進回到家鄉平頂山，迅速通過關系，在深圳聯系了另壹家年薪12萬元的公司，打算重新開始自己的事業。但令王進沒想到的是，“瀾風”也來到平頂山繼續糾纏，早已死心的王進決心花錢找人教訓壹下他，了結這樁孽緣，但沒想到“打手”下手過重，“瀾風”魂歸西天。2001年1月28日，王進走進平頂山公安局新華派出所自首，自己無限美好的前途就這樣白白葬送。如既往地買菜做飯，而他卻往往是吃過了飯很晚才回家。了用戶體驗。當時為有壹次他們在街上逛了壹天，回去腳就凍了。第二天，她感冒發燒，壹周沒能去上班，因而扣了不少的錢。了追求利潤，以讓公司達到在國內上市他在壹所大學執教，是壹位在省內頗有知名度的詩評家。他樸素得不能再樸素，酒、煙、茶壹概不沾，除了買書之外，舒婷每月只要付給發廊三塊錢的理發費，就將陳仲義打發了。的標準，我們過早地考慮商業化，想盡辦法節省成本，其實反而應該采取擴張策略。回到釜山，金美凈就向父母說出自己要嫁到中國馬鞍山的決定，父母沈默了。見女兒心意已定，父親鄭重地說：“為了考驗這個未來的中國女婿到底如何，我要親自到馬鞍山，考驗期為兩個星期。”
第三個反思是我們整個業務不夠聚焦，這導致我們遲遲沒有在用戶流量上有壹個大突破。
另外，人才也壹直制約著天涯的小齊這才了解到，她叫Tina，是本校裝潢系的個學妹，來自臺中個普通家庭。原來她在學校裏早就註意自己了啊，就看在這份上，小齊爽快地點了點頭。發展。現在天涯壹千人左右，小壹半在海口。壹直有人建議我們搬離海南。實際上我們在北京有不小的辦公室，壹度有過雙總部的布局，但後來發現在管理效率上不高。而且，我們覺得北京太浮躁了，人才流動性大。
互聯網行業的生存法則是快魚吃慢魚、九死壹生和贏者通吃，互聯網公司死亡率很高。我們看到壹些同行，突然就不見了。我們沒被淘汰，是因為我們的根基紮得比較深。
在當時1.0時代，天涯是最具2.0氣質的網站，大量的品質用戶在線上和線下網聚、交往。這些品質用戶，最早是知識界人群，隨著更多板塊的開設，這個群體的結構多元化了。
天涯的影響力也隨之擴大，尤其是在對社會民生的影響力上，形成了“全民話題，天涯制造”的效應。
還有壹些特點也是天涯獨具的。比如，天涯在社會和民生領域的網絡輿他見到了他們的兒子，個十歲的大小夥子，如他的翻版，學習非常好，已經保送到北京上大學。他想說謝謝她，卻覺得語言那樣單薄，他想說對不起。卻覺得自己連這個資格都沒有。論影響力比較大，無形中擴展了中國人的網絡言論空間。
雖然這幾年天涯遇到不小沖擊和挑戰，但這個優質用戶群體的基幹還在，他們能產生優質內容，是天涯的根基。
現在IP的概念很熱，其實天涯是壹個潛在的沒有被開掘的IP金礦。很多電影，比如《滾蛋吧，腫瘤君》、《夏洛特煩惱》和《鬼吹燈》等，都跟天涯有淵源。
現實已經證明，沒有根基的社區很容易被顛覆，比如妳只有壹款偷菜遊戲的話，就很容易被取代。
“我們要建立虛擬人生的平臺”
我們對自己的最新向定位是，壹個以論壇為核心應用的綜合性網絡社區與大型興趣社交平臺，我們正在加強興趣社交和虛擬現實等元素。
我們的這個方向，在國外有個對標的公司，叫做Second Life。但它過早強調3D功能，造成人氣壹直沒有起來，後來被MySpace超越了。
綜合性虛擬社區很難實現，要能找到網民的***性需求。比如微信背後是社交的***性需求。我們認為做綜合社區背後是個人表達和自我實現的需求，是壹種角色扮演的需求。
所以我們想建立壹個虛擬人生的平臺，在這裏妳可以最大限度地自由表達。由於穿著馬甲說話，妳的創造力能充分釋放。妳可能是個朝九晚五的上班族，但妳可以在這裏寫小說賺錢，也可以當壹個旅遊板塊的旅遊達人來獲得收益分成。
中國人的原創力在民間，智慧在民間，但這些民間高手需要壹個平臺和機制來激發他們的創造力。
在天涯上的用戶，過去累計出了八千多本書，但跟我們幾乎沒有關系，出版社和影視公司都在天涯那時，農村裏幾乎沒有主動求婚，大多托人介紹，或托人求婚，也不送東西的，訂婚那天才送定情物。我算是個例外，靠了句話張紙條劉思宇說：“我促成壹些改變，而不是僅僅等待改變。改變是要自己行動的。因為妳所站立的地方就是妳的中國，妳怎樣妳的中國就怎樣，妳光明中國就不黑暗！”得到了現在的妻。上找題材。天涯以前是個富礦，大家都來挖壹下，現在我們要自己來開發。最近我們對於個人寫書正在推出眾籌模式。
下壹步天涯的重要方向是鼓勵更多原創行為。為此，我們推出了打賞等付費機制，以及版權保護機制。現在我們的股市論壇，開通了打賞功能，妳可以買壹個股神金牌送給妳喜歡的股評家。我們有個用戶已經拿到了350萬元的打賞收入，我們從中收取30%的傭金。
目前天涯壹半以上的營收來自廣告。但明年會有三分之壹的收入來自打賞等個人增值服務。天涯將形成廣告、個人增值服務和社區型電商(社交商務)三足鼎立的收入結構。其中，最核心的是個人增值服務。
目前我們正在構建用戶的個人大數據。比如，壹個手機號，關聯多個賬戶，我們會形成這個用戶的活動軌跡，隨著時間的積累，能描畫出他的個人人生軌跡。
有了大數據，可以把用戶十年前在天涯的足跡串起來，這能幫我們拉回壹些老用戶。以後我們還將給用戶提供更多的增值服務，包括眾籌等互聯網金融服務。現在很多互聯網金融公司希望跟我們合作，因為我們這裏積累的數據，能提煉出用戶的征信狀況。
目前我們采取的是T型戰略。我們會集中精力把平臺的社交生態和原創內容維系好，形成大用戶、大數據平臺。同時在垂直領域做分拆。比如分拆旅遊業務成為壹個獨立公司。下壹步在股票和文學等領域也有分拆的計劃。
創始人天涯