投資案例分析--以優梵藝術家具為例
我們在投資的時候，必須要深入的了解壹個行業，而了解壹個行業必須對其客觀的進行多方面的解釋。
在當今社會，溝通效率和生產效率都在提高，投資充斥著我們的生活，那麽我們如何進行壹個好的投資呢。下面以優梵藝術家具為例。
二、家具行業的發展現狀
家具行業屬於傳統的行業，但越是傳統的行業機會越多，在人才少的情況下，用互聯網、IP、改造信息鏈等，家具市場將贏得新壹輪的熱勢。
而房地產銷售促進家具消費,城鎮化更加推進催生家具的消費需求 。隨之而來的是人們對家具要求的提高，個性化、多樣化、定制化的家具更能滿足消費者的需求。
商品房的銷售是影響家具消費的主要因素,過去兩年的房地產熱拉動家具消費的快速增長。
就調查顯示，中國家居裝飾及家具市場有4萬億市場的規模，零售消費為主，壹直保持著穩定的增長。而中國家具行業相對分散，集中度低，是典型的大行業小公司。
三、優梵藝術家具公司的基本情況
1、公司概況
優梵藝術家具成立於2012年，具今存活了6年，算是壹個年輕的公式，優梵的願景是做生活的藝術家，藝術似乎離我們很遠，但我們每個人都是可以做生活的藝術家的。
優梵藝術家的戰略定位是以“科技＋藝術＋供應鏈改變”作為萬億家具產業提供“買得起的藝術家具。”公司的主營業務主要是設計、生產和銷售時尚藝術家具。
公司的起步是以美式家具起步的。
2、商業模式
從產品開發的角度，優梵藝術家具不僅有自由設計的團隊，還掌握了工廠的獨家授權，並且堅持現貨采購。
在產品生產方面，市場調研針對目標用戶人群做好精準的定位，在城鎮化比率上升的情況下，人均收入上升，消費能力自然也隨之上升，在這樣的人群中想到自己定位好的80-90後這壹年齡段的人群。而這壹部分的人群關註家具的品質、服務、個性和品味等。
在產品銷售方面，以線上為主，契合互聯網滲透率的提高。線下o2o。線下的商店的最終目的還是將消費者引入到線上下單。就數據來看，天貓商城貢獻了70％的銷售額。從而在盈利的同是，建立品牌的知名度。
在配送安裝方面，優梵藝術家以幹線物流外包以及自建支線配送想配合的模式。
同時，優梵也通過淘寶、天貓 、微信小程序等平臺去引流，提高自己的品牌知名度，先行進入用戶的心智。
3、組織架構
公司現有的團隊人員，Jacky擔任董事人（CEO），Jacky帶領集團事務，包括信息化管理系統、品牌建設和人力行政等。而Eason主管電腦運營，Salina主管供應鏈，Lucas則主要負責新零售相關的創新業務。
團隊成員均畢業於名牌大學，有些完全匹配的專業性的知識積累。
4、供應商協同網絡
優梵藝術家在供應商協同網絡方面，打通數據管道，提高協同效率。它區別於傳統的家具企業，采用於壹體化的配送系統，優梵藝術家具公司在幹線物流上與京東、菜鳥等知名物流商合作，重要城市的支線物流和安裝則以自營為主，同時招募安裝團隊，統壹培訓和管理。
這樣的模式克服了傳統家具配送長達20天的情況，節省了用戶的等待時間，提高了效率。
它們和主要工廠的合作均使用公司自己的ERP系統，優梵與工廠同步銷售數據，工廠可以及時根據銷售情況拍死別采購原材料，提高了效率，也防止了市場需求和公司供給不匹配的問題。
四、優梵藝術家具面臨的大環境以及自身優劣勢分析
1、我國的家具市場簡況
優梵家具的目標客戶定位是80、90後人群，他們對商品的品質，個性化、價格需求是敏感的。
在消費升級的大環境下，40歲以下的消費者居多，風格偏好北歐簡約、新中式、混搭且關註品質服務和個性。
就整個大的背景下，家具行業的分散性，渠道分散，2016年我國家具行業的投資規模≥8500億元，但市場是分散的，龍頭企業的年營收不超過百億。
優梵藝術家具在銷售互聯網滲透率逐漸增加的背景下，線上的銷售的集中度也是在增加的。
2、優梵家具的競爭劣勢（投資風險）
從優梵的業務分析入手，優梵藝術家具目前的SKV（單品）數量超過500多個，但卻主要來自外部的合作夥伴，其中合作工廠自主設計占比超過40％，品牌自主設計產品占比僅僅為1/3。
雖然公司的創新能力極強，但單品的自主設計占比太低，大部分來自外采、合作開發和外購，風險較大，壹旦與外部鬧翻，公司將陷入較為被動的地位。
3、優梵藝術家的優勢
即優梵藝術家的領導人團隊實力雄厚，商業模式獨特，踐行性高，供應商協同網絡以及自有的優梵ERP系統提高了效率。
4、定價策略
供應鏈的價值決定了零售的定價。產品定位人群，市場競爭及其他特殊因素。優梵的經銷商定價由家具市場競爭系數和經銷商字數所決定。
五、結語
綜上，優梵藝術投資亮點主要有市場規模大、天花板較高，企業未來的發展空間開闊；行業集中度低；具有盈利能力；運營效率高（高於行業平均水平）；已經具有壹定品牌的積累和用戶口碑；有優秀的團隊；對供應鏈有著較強的管理能力。
而投資於優梵藝術也是存在風險的，主要有自主設計產品的比例是低的；線下的紅利下降，線下開店也少，由此也增強了未來的不確定性，除此以外，企業目前的財務也是不規範的，而且重新規範的成本也是高的。
所有投資是風險和收益並存的，但綜合來看，優梵藝術家具還是很值得投資的！