怎麽銷售產品 怎樣銷售自己和產品
做為公司的業務員把產品銷售出去才是工作的首要任務，但要把產品銷售出去就得去找客戶，做為新手找客戶真是壹個很大的難題，那麽怎麽去找客戶呢
1、在開始找客戶時妳首先要做的工作是把自己要推銷的產品摸索透，要盡量多得去掌握產品的壹些知識，因為這些知識都會幫助妳克服在業務工作中遇到的困難。試想壹個對自己產品不了解的人如何去說服別人購買妳的產品呢，然而缺少產品知識的妳也會讓客戶對妳產生介意的，所以在開始業務工作的開始妳首先要把自己的產品了解清楚，那麽妳要了解的內容就有：產品名稱,產品內容,使用方法,產品特征,售後服務,產品的交貨期,交貨方式,價格及付款方式,生產材料和生產過程，也要了解壹下同行產品及相關的產品。做完這些工作妳就可以去跑業務了，掌握了這些知識妳的業務工作做起來就會事半功倍。
用壹句話來概括就是盡量讓自己成為產品的專家,您是幫助客戶解決問題,而不是給客戶制造問題!
2、客戶該怎麽找呢，對於新業務員，網上找客戶是開始的最好選擇，所以先在網上通過壹些商業網站去搜索壹些妳客戶的資料，由於妳已經掌握了妳產品的知識，那怕是通過電話聯系客戶對妳也不是很難的。
用壹句話來概括就是盡量花費較少的時間找到更多的潛在客戶,沒有潛在客戶就沒有成功客戶!
3、除了網上找客戶外，妳也可以通過專業的雜誌之類去找客戶，現在雜誌行業都比較普及，這類的雜誌上的客戶都比較使用，壹般來說只要出現在雜誌上的公司都是存在的，比較好的雜誌有慧聰，環球等，這類的雜誌行業分類比較清楚，容易找客戶。
用壹句話來概括就是盡量走專業化的****,少走彎路,重點向公司領導取經!
4、前面都是業務員找客戶的開始，每個新業務員從前面2個方面都可以找到客戶。但業務工作開始後，找客戶就會離開那些方法了，因為業務工作到最後客戶都是來找妳而不是妳去找客戶了。當妳在從事業務工作的過程中，都離不開去拜訪客戶，那麽在拜訪客戶中如何去培養妳的客戶呢
很多業務員去拜訪客戶都會把重點放在客戶上，因為去拜訪客戶才是自己要做的事，但實際應該不是這樣。妳前去拜訪的客戶只是妳的潛在客戶，成功與否取決妳的個人表現能力，這樣的客戶妳最好不要那麽的去關心他。那麽妳去拜訪客戶該做些什麽呢，每次去拜訪客戶最好是去認識那些坐在等候室裏和妳壹起等候采購接見的那些業務員。認識那些人才是妳去拜訪客戶的目的。那些人手裏有妳要做的真正客戶，而都是他們已經開始合作並了解客戶的底細的人。只要他們願意介紹給妳，那麽妳還怕沒有客戶做嗎？每個工廠或公司的產品，在生產過程中都要采購很多材料，這些材料都是通過采購從銷售這些材料的業務員手中買回來，生產那些材料的公司如何的多妳應該很明白，只要妳有誠心去結交那些業務員，沒有人不願意和妳做朋友，當妳拿出自己的聯系本和他們交換客戶時他們也很願意。他們不但要把客戶介紹給妳，還會給他們的客戶推薦妳的產品和妳，當然妳也要同樣去做，這樣妳的客戶就會自動來找妳了！
用壹句話來概括就是把自己要做的事情安排得當,重點---次要.必要---正常.留心周圍,用心推銷!
5、說到最後，做業務就是在做壹個人脈過程，妳的關系網越大那麽妳做起業務來就會更輕松。在妳經歷上面的步驟後，妳找客戶的方向應該從客戶那轉移到和那些業務員做好關系上了，沒事妳就往他們的公司跑，和他們聊天交換客戶，只要妳有技巧和有誠心，總是會有好的客戶給妳做，在妳交換的過程中妳的客戶也會多了起來。因為妳可以把從A那交換到的客戶去和B交換，再把從A。B那交換到的客戶去和C交換，妳的客戶群會像滾雪球壹樣越來越大的。
用壹句話來概括就是將心比心,廣交朋友.沒有人脈就沒有魅力!盡可能成為壹個陌生圈子的中心人物!
6、除了可以讓妳相關聯的行業裏的業務員給妳介紹客戶外，妳還可以用另外壹個方法去找客戶――就是讓妳的客戶去給妳介紹客戶。這個方法說起來雖然難，但做起來並不難，當妳誠心對客戶好的時候，客戶就會把妳的優點介紹給他的朋友，因為那個企業老板沒有幾個從事同壹個行業的朋友呢，要是沒有那麽他就不是壹個成功的老板了。做生意都是靠互相牽帶的，靠自己壹個人白手起家畢竟很少，都是有親戚或朋友先開始做後帶起來的。尤其是如今這個家族企業遍地的時代更是這樣。這樣客戶介紹給他的朋友來和妳做生意，因為他是由朋友介紹來的，對妳已經很肯定了，這樣的客戶幾乎做起來不費什麽力氣還很保障。 用壹句話來概括就是管理好重點客戶,重點培養感情.時刻為客戶想解決問題的辦法,及時告訴您的良策!
7、這個方法是壹個很講究技巧和誠意的方法了，當然如果妳做不到那個程度妳可以不用去運用，掌握好上面的那些方法，妳已經是壹個很成功的業務員了。我曾經在這個方法中丟掉很多客戶，但我相信他是存在的並可以執行，就是讓妳的競爭對手給妳介紹客戶。做業務做的就是壹個運轉，業務做到最後就可以靈活得做，因為妳的公司所生產的產品不壹定都可以滿足整個市場，那麽當妳遇到妳不可以滿足的客戶時，比如妳的價錢太高，質量太高客戶不可以接受時，那麽妳可以找壹家生產和妳相同的產品的廠家，把客戶介紹給他。相同道理當那家廠家遇到符合妳產品要求但他自己又無法生產時，就會把客戶介紹給妳。雖然道理是可以行得通，可是操作起來並不容易，很可能妳遇到的那個廠家的想法和妳想得不壹樣，這樣妳會很吃虧。
用壹句話來概括就是君子愛財,取之有到,誠信交易,友誼永存!
最後需要說明的就是:推銷有兩層字面意思第壹層是推廣,第二層是銷售.還有兩層現實意思第壹層為自我展示,第二層為自我實現.
從自己開始推薦,以產品銷出為平臺,到創造價值為目標,逐步完成推銷生涯,實現多贏格局.