恒大冰泉價格
恒大冰泉定價太高，公司銷售戰略和客戶定位錯誤，導致恒大冰泉巨虧。
5元壹瓶的價格，足以讓眾多消費者望而卻步。從市場需求角度分析，很多人買礦泉水是因為口渴，不得已才買礦泉水喝，並不是有喝礦泉水的習慣。所以人們買礦泉水屬於低概率性事件，但中國的人口龐大，盡管是隨機性事件，但礦泉水市場依舊龐大。買礦泉水的人走到店裏，看到壹塊五壹瓶的農夫山泉和五元壹瓶的恒大冰泉，肯定會選擇農夫山泉，畢竟五元的定價實在太高，消費者根本買不起。
買壹瓶恒大冰泉可以頂三瓶農夫山泉，這筆賬所有人都能算的清楚。喝礦泉水的人是想緩解目前的口渴，對礦泉水的口感沒有要求，只要符合國家相關生產標準就可以。
至於五元壹瓶的恒大冰泉和農夫山泉等有沒有口感上的區別？那肯定是有的。經過市場調查分析和相關機構檢測，恒大冰泉屬於真正的地下水，擁有豐富的礦物質元素，營養價值和飲用口感更佳，但是這並不能成為消費者接受高昂價格的理由。畢竟，五塊錢都能買可口可樂或者紅牛、王老吉這些大牌子飲料了，這些飲料又都是年輕人的最愛。買礦泉水的又大多是年輕人，許多老年朋友寧可忍著口渴回家喝水，也不願花?冤枉錢?。
除此之外，恒大冰泉的銷售和定位也有問題。作為高端礦泉水，它應當走高精端路線，把銷售對象確定為壹二線城市的白領階級。但恒大冰泉沒有這麽做，在許多的四五線小城市也有恒大冰泉的銷售點，這些銷售點往往沒有利潤甚至連年虧損。錯誤的銷售戰略極大消耗了恒大公司的人力、物力，最終造成了恒大冰泉巨虧的結果。