獨家對話-瑪戈隆特的企業與品牌打造

前言：

瑪戈隆特骨瓷是壹家創立於2001年的公司

以精美的質量及頗具文化內涵的設計方案，現階段已變成中國骨瓷領域發展更快的知名品牌，銷售市場中最有使用價值和知名度的骨瓷知名品牌之壹。

創辦人趙春陽是武者出生，20年前，這壹懷著理想與熱情的自主創業青年人，將禮義仁智信緊攥手上，以骨瓷為起點，窮極壹生，英勇築夢。

做為熱血傳奇陶器大家族的組員，趙春陽憑著其對戰略和國際性動態性的認知能力及對中國國宴禮儀知識的精確掌握，將_典的骨瓷和人文情懷的結合，並授予了新的實際意義，帶給整個世界全新的中國宴，快速引起了國宴新興文化的發展。

從2001年APEC領袖峰、2016年G20峰會到2017年6月變成古絲綢之路外交關系"文化藝術使者"知名品牌，經歷20年寫作了中西合並原_國宴著作。

從國宴到家宴，瑪戈隆特壹直堅持不懈原_與自主創新，在肺炎疫情期內，瑪戈隆特積極主動融合線上營銷和直播經濟，勤奮向智能化經濟發展變化，而線下推廣，頗具文化底蘊的門店也在積極主動營造企業形象，為客戶給予優良感受。

文化創意領域怎樣發展趨勢和自主創新？網上店和線下推廣店怎樣相互配合？怎樣應用公司文化管理和影響公司發展？怎樣相擁互聯網經濟方式？2001年創立的瑪戈隆特用本身的探尋和發展給出了回答。

以下幾點梳理來源於消_界和瑪戈隆特創辦人趙春陽老先生的會話：

·發現藍海、企業孕育·

問：大家最先想要知道，您是在哪些的純屬偶然下觸碰到骨瓷？而且建立了瑪戈隆特骨瓷。

趙春陽：陶器是我國對全球的傑出奉獻之壹，而骨瓷，則是全世界唯壹由西方人創造發明的瓷種。

18世紀後期，美國匠人在生產制造陶器的全過程中添加了牛、羊等食草動物的骨粉，_果造成的瓷制不僅看起來晶瑩剔透全透明，另外控溫實際效果更強，材質還很硬實。

較長壹段階段內，骨瓷因其良品率低及其長期性被歐洲皇室專用型而變成“奢瓷”。

我往往挑選骨瓷做為品牌的明星產品，和我的早前歷經相關。我最開始是在軍隊的商場公司，這壹公司時運營陶器的，之後由於軍隊要關掉商場，我迫不得已失業了。

可是對陶器我壹直全是非常喜歡的，剛去上海的情況下，四處註意陶器商品就是我的“職業病”。壹次不經意的機遇我看到了東方商廈裏壹套定價1700元的美國_口骨瓷杯，要了解在90年代這壹價錢毫無疑問是高價。

這給那時候思維方式還僅限在日雜店鋪上用麥草繩綁紮售家用餐瓷的我壹記重擊。

伴隨著持續揣摩_口陶器“高價”的緣故，我發現了，骨瓷除開“骨”的運用，精致的設計方案、久遠的知名品牌歷史時間、著名的品牌知名度效用。

由於壹直是在陶器領域裏，再加上對骨瓷的鐘愛，我決心自己做生意，在自主創業的全過程中也結交了我的夫人，而無獨有偶的就是我的嶽父恰好是我國骨瓷第壹代創辦人核心成員，我與夫人因而承繼了骨瓷技術，並決定發揚光大。

問：怎麽會挑選骨瓷呢？骨瓷有什麽優勢？

趙春陽：我為什麽選骨瓷呢，便是由於我還在這壹東方商廈裏邊見到這壹套星巴克馬克杯裏賣壹千七百多元錢，我之後了解那就是骨瓷，我也逐漸研究什麽叫骨瓷，我那時候仍在軍隊的情況下，那壹個軍隊商場裏，在其中運營的壹部分陶器裏邊就會有骨瓷，我那時還不太了解它，僅僅好奇為何那麽貴，感覺貴肯定是道理的，對呀，貴毫無疑問是好產品啊。那_就這模樣沿著這壹多元性向下的情況下，才知道骨瓷的前因後果和特性。

我去了解它的生產工藝流程技術性的情況下才知道，骨瓷和別的陶器比起_貴的緣故是：

第壹，由於骨瓷，它的原材料裏邊添加了食草動物的骨粉，有壹些骨瓷加上了45%上下的骨粉，在國際性上要求含25%之上的骨粉，就可以稱之為骨瓷了，那_瑪戈隆特的骨瓷，骨粉成分全是45%上下。

那_骨粉在陶器裏燒出之後，檢驗的情況下它關鍵的成份便是磷酸三鈣，而歷經燒造，骨粉變為磷酸三鈣之後當然會越來越輕，燒造前壹樣的壹個碗，壹樣的壹個薄厚，燒造後2個拿在手上的情況下，古瓷就看起來比壹般陶器輕。

第二點，是骨瓷的透亮度，在太陽光下邊直射的情況下，它透光度較為強，也有壹點，它擁有溫和與感染力，壹樣是壹杯茶，倒在骨瓷做的杯子裏邊，更非常容易復原茶褐色，由於骨瓷的色調是牛乳色，更顯茶湯原色。

問：怎麽會挑選瑪戈隆特做為知名品牌的名字，它擁有什麽含義？

趙春陽：精準定位很重要，在時下的時期發展趨勢中，找對方位比勤奮更關鍵。

瑪戈隆特最開始的銷售市場依靠的是英倫風格文化藝術，在特性上精準定位為含有歐洲地區血系的知名品牌。

許多人壹見到四個字都認為是英語英譯名，但事實上這壹看起來英倫風格化的品牌名字身後，流動的是中國傳統文化遺傳基因，我自小喜愛中國傳統文化，閑暇時間也寫壹些短文，瑪戈隆特四個字就是我自身翻新華字典，壹個字壹個字獲得。

我那時候感覺兩字的名稱的企業非常容易同名，我要做壹個近百年知名品牌就不可以同名，我也起個四個字的企業，在那時候起四個分公司的名稱的挺少的，

“瑪”源自壹馬當先，做頭嘛，壹定要跑在最前邊，要變成業內的霸者；“戈”是壹種武器，曾經的我是壹名“將領”，要有武器裝備爭霸，便是在銷售市場始終要向前走的，我覺得，最好是的防禦便是“攻擊”，當然免不了鐵馬金戈：“隆”則取做生意興降之兆：“特”喻意著公司要有獨到之處，始終維持新鮮程度，知名品牌壹定要有特點，便是要走設計方案發展趨勢的線路，特色化基本建設的線路。

·自主創新獲得步_活力·

問：您覺得在瑪戈隆特發展趨勢的全過程中，是啥讓它出類拔萃獲得中國國宴知名品牌頭銜？或是瓷器品牌的創建靠哪些？

趙春陽：2001年上海市APEC高峰會揭幕前，瑪戈隆特和諸多大型企業壹起參與了壹次陶器展覽會。

我的展臺布局新奇，堅持原_獨立設計方案，令人眼前壹亮，因而得到了競投APEC大會陶器經銷商的機遇。我將自身針對大會中心思想的了解付諸於設計方案，迅速，鑲珀金邊、再內扣壹圈翠綠色細線的“泰富珀金”現身上海市APEC，簡約而高貴，得到了中央領導人“有質量、有設計方案、有創意”的稱贊。

陶器註重的是加工工藝質量與文化藝術設計創意含義。

2007年上海浦東新區首先逐漸大力推廣文化創意產業，瑪戈隆特把設計方案、展現、高級定制打樣品的生產制造管理中心基本建設在了上海浦東祥瑞路68號，全部骨瓷文化藝術產業園區的基本建設便是壹個骨瓷作坊文化藝術的藝術品，變成上海浦東甚至上海市難得少有的以單獨公司為媒介的文化藝術產業園區。

瓷器品牌的基本建設必須有_間的沈積。

我還在歐洲陶器原產地文化交往時發覺，歐洲地區的瓷器品牌大部分都是有近百年的歷史時間，生產工藝、設計產品、知名品牌文化底蘊，全是壹點壹滴積累起_的，知名品牌是急不出來的。

問：妳覺得瑪戈隆特商品能夠壹直穩步發展的原因是什麽？

趙春陽：我們壹直跟隨著國家的大型會議走，因為我們想做壹個百年品牌。

瑪戈隆特最開始便是壹個以展覽會發家的品牌，原_和創新刻在知名品牌內心深處的物品。

之後大家就想怎樣在將來的前行的道上，把知名品牌可以營造出去，大家就考慮到能否跟隨我國的大主題活動，例如我國的外事活動走，由於舉行的這類大主題活動的情況下，又可以創立品牌，還能跟隨他人壹起學習，由於每壹次我國大活動安排的情況下，調遣的_源和機構及主辦單位全是十分出色的，出色的同伴，出色的精英團隊，出色的本人構成的。

我們的精英團隊就在這類市場競爭和評定中發展。

在和她們相處的全過程之中，我實際上也是在想，也是壹個學習培訓的全過程，盡管是壹個雙方的關聯，但實際上她們是我們學習培訓的目標和楷模。

從2001年的APEC高峰會、2006年上海市協作機構領袖峰、2016年杭州市G20領袖高峰會、再到2018年第壹屆我國亞信峰會與及以後的兩任亞信峰會，我們企業是隨著著我國的大主題活動逐漸的發展的，在這個全過程中，前面不但服務了這種交流國宴，也是磨煉和塑造了我們的精英團隊。

品牌文化建設即然無近道的_間可走，那_就用“室內空間換_間”，我打算領著精英團隊與我國舉行的國際性大中型比賽、國際性國家元首高端大會開展協作，專業承攬服務項目國宴的餐瓷制作，在這個全過程中，全是與我國出色的組織和精英團隊壹起工作中，這就為瑪戈隆特精英團隊給予了無形中的珍貴的學習培訓和發展鍛練機遇。與大神壹起攜手***進，最先自身務必變成大神。就是這樣壹次次的磨煉與磨煉發展，瑪戈隆特精英團隊也慢慢變成了“孵化器”。

問：“中國國宴專用型”是瑪戈隆特的標示標識，為何要從中國國宴邁向家宴？

趙春陽：在瑪戈隆特骨瓷文化產業園中，我對發展方向開展了獨立思考，“守好初衷”是壹個人工匠的本份，怎麽讓瑪戈隆特中國國宴陶器走入家家戶戶，這才算是在這個時期該搞好的事兒。

在杭州市G20峰會“杭州西湖盛會”和亞信峰會“玉蘭花開·石庫門”兩大系列產品精彩紛呈展現的另外，我感悟到，中國國宴質量的陶器恰好是“老百姓對幸福生活的憧憬”之所需。

瑪戈隆特印證了中國經濟發展快速發展趨勢時期的過程與發展。從2001年APEC到2019年亞信峰會，十壹代中國國宴的磨煉與身心的洗禮，瑪戈隆特精英團隊創建了獨有的壹套中國國宴餐瓷文化藝術設計方案管理體系與構造。

從中國國宴到家宴，把胸懷天下的傳統文化凝固在壹件件精致的陶器中，讓中國與世界更近，讓陶器與日常生活更近。我覺得新時期陶器文化藝術應當有歸屬於本身的夢物語表述與知名品牌價值觀念，這就是新時期瑪戈隆特的知名品牌文化強國。

陶器是壹種時期文化藝術的承傳，也是壹個時期文化藝術的守衛者、守護者。現如今，瑪戈隆特陶器也邁向了宴會，具有了國產貨當自強的文化強國，已經印證新時期大家愈來愈幸福的幸福的生活。

問：如今直播帶貨十分受歡迎，瑪戈隆特有參與直播銷售嗎？

趙春陽：有的，大家參與過薇婭的直播間。

第壹次的我們_有被選上，由於服務平臺覺得文化創意產品受眾群體小，怕銷售量低，第二次我們含有文化原創品牌的便攜式茶器被選到了，選上後服務平臺總體目標是市場銷售4000套，我們在庫存量那邊填了5000套，服務平臺擔憂我們賣不完，但事實上銷售量受歡迎的令人震驚。

我們那時候生產制造了2萬套出來，也有15000套要過壹個禮拜才生產制造出去，殊不知當平臺把鏈接掛出去，三分鐘_間4000套就賣光了，我們趕快上架，但沒有幾分鐘又沒有了，全場下來2萬套就沒有了。

問：妳覺得瑪戈隆特直播銷售受歡迎的原因是什麽？

趙春陽：瑪戈隆特直播間受歡迎我認為有兩下好多個緣故:

壹是瑪戈隆特的長期性累積了品牌的力量，終究我們都是壹個20年的老品牌，而且除了直播間，大家的網上淘寶網店也擁有非常好的用戶評價。

二是主播中，價錢確實劃得來，由於骨瓷自身成本費就高，再加上大家的商品全是原_和手工制作，線下推廣店400元的骨瓷，直播間中我們只賣199元，很有可能相對性於壹般陶器，這壹價錢還能夠，但這壹價錢在我們品牌中早已是極低了，瑪戈隆特終究對於中高檔銷售市場，顧客確實是能夠購到劃得來的。

問：瑪戈隆特會相擁智能化經濟發展嗎？

趙春陽：會的，大家下面的發展趨勢應該是放到瑪戈隆特轉型發展為壹個互聯網經濟，數字貿易，便是怎樣壹個企業裏邊怎樣把企業怎樣智能化，他牽涉到企業自身便是壹個服務平臺。也有怎樣把企業這壹服務平臺煦煦融進網絡平臺？比如說流量經濟，平臺經濟裏邊直播經濟。

大家把線下推廣店面變成了許多的直播間情景，像大家如今新裝修房子的店面，它具備直播間功的。能夠在店內立即直播間，那_之後5g發展，銷售主管就立即能夠網上直播現場給顧客。

問：瑪戈隆特為何要堅持不懈自主創新？想變成壹個哪些的知名品牌？

趙春陽：壹切商品全是有它的時期的印記。

但大家不願再去做以往的的仿品，要自主創新，不必總反復以往的文化藝術，以往的早已有的物品，瑪戈隆特為中國國宴服務項目那麽數次，壹直想的是，在那樣壹個新時期到來的情況下，怎樣做新時期的器皿，瑪戈隆特不僅是廚具，要做的是新時期的器皿，他們安裝的是新時期大家日常生活的方法，是文化創意的器皿。

瑪戈隆特想要成為壹個近百年品牌，要合乎如今大家日常生活的審美觀的樂趣，審美觀的藝術美。

問：您對文化創意知名品牌發展趨勢有哪些提議？

趙春陽：我認為第壹點，要走獨立專利權的設計方案之途，如今人的消費觀發生改變，她們不光只註重作用，還需要有文化內涵，要合乎應用情景，要合乎審美觀，大家的審美觀的意識已經產生著更改。

因此每壹個瓷器品牌，每壹家文創公司都需要走獨立專利權的設計方案之途。

第二點，要對知名品牌有耐心，漸漸地塑造，我國許多出色的地區性類型陶器，但與之配對的知名品牌較少，說白了的地區性陶器就是是以地區取名的，妳看看景德鎮瓷器啊，龍紅山陶器，這裏邊還有壹個呢，是地區性的差別。

壹個瓷器品牌的發展趨勢，是壹個綜合性因素指標值，除開產品質量外，也有審美觀的規定，精英團隊，優秀人才，對銷售市場的把控。

做知名品牌是壹個堅持不懈堅持不懈的全過程，幾十年如壹日。必須鍥而不舍的對知名品牌開展塑造，發展趨勢，叠代更新，升_更新改造，還需要有壹定的資產和市場環境。

問：做為壹家創立了20年的老知名品牌，瑪戈隆特擁有如何的企業文化理念也是怎樣執行和主要表現的？

趙春陽：2001年自主創業之初，我也為公司制訂了“自主創新、設計方案、推動、環境保護”四個核心理念。這些年，瑪戈隆特的發展戰略壹直堅持不懈和緊緊圍繞這四個關鍵字進行。

2007年瑪戈隆特把骨瓷帝_從蘇州市水岸的老庫房擴展到上海浦東的“瑪戈隆特骨瓷文化產業園”。

這兒全部的裝飾建材均源自上海市老石庫門動遷留有的建築裝飾材料，開展二次循環利用，基本建設成壹座生態環保的花園式骨瓷文化藝術作坊，真真正正貫徹了“自主創新、設計方案、推動、環境保護”的發展戰略。現如今在加工廠房間內的階梯上、公司辦公室的墻面上，還仍然由此可見舊日舊上海磚瓦窯上的字體大小。

問：瑪戈隆特擁有哪些的公司文化，也是怎樣主要表現？

趙春陽：瑪戈隆特有四個公司文化。

壹是：靠譜，要得到顧客的信任，高度重視語言表達和能量，講話要有誠實守信。要學好立即表述妳要說的。防止用語言來說反話或說他人的的閑言碎語。把語言表達創建在實情和迷上。

二是：服務承諾，服務承諾保證最好是，不必把事兒個性化，要考慮到團體，要在每壹職位上精專於每壹項專業技能，用最技術專業的方法去保證最好是。

三是：工作能力，要有技術專業的專業技能及專業知識，不必自定假定，學好鼓足勇氣提問並表述妳真真正正想表述的。為了更好地防止不必要的誤解，要與被告方交談，在與別人溝通交流時越清楚越好。單保證這壹點，就能令妳徹底更改妳的能量。

四是：精準，要精準、仔細地解決事兒，加倍努力最好是，每壹個人的最好主要表現每時每刻都是會更改。在我們在做事情時幹了和保證是不壹樣的。因此在壹切狀況下如果妳竭盡全力搞好，妳可以防止自我剖析、愧疚及悔約。

我們在公司裏講價值觀念，在瑪戈隆特的價值觀念裏邊要知敬畏，利人利己戀人，做正確的事情，做壹切事兒得有心存敬畏。

大家說能否把商品做得再好壹點點，我們不足極致，大家始終在極致的道上，大家不足健全，我們可以不斷健全不斷的升級，不斷的第壹代啊商品做得更強，感恩回饋我們的顧客啊，我們始終要立在客戶的觀點上獨立思考，立在客戶的規定上邊，去思索用戶思維。

全部的企業小夥伴們啊，大家叫小瑪族人，由於我們都是瑪戈隆特。我們倡導大夥兒每壹年都能有意義的事的做壹下青年誌願者，就算壹小時的誌願者工作，我每壹年要求自己做40個鐘頭的，這不是壹種公司文化，算作壹種導向性自發的個人行為。

壹個利人利己的公司文化便是大家始終要立在客戶觀點，那樣公司才可以穩步發展。

問：2021年對這壹品牌有哪些的企業願景，或是是2020年有哪些銷售市場總體目標這類的嗎？

趙春陽：2021年是瑪戈隆特二十周年，我們都是今年是實行的是瑪戈隆特的第五個公司五年計劃，2020年會有壹個二十周年慶的慶典活動，在慶典活動的情況下呢，會邀約我們的忠實粉絲和客戶，做壹個二十年的發展趨勢個回望，包含整理往年中國國宴展覽會商品，另外我們也會發布二十周年慶典的收藏版，整個公司晚今年完成數字化轉型，進入壹個更好的壹個運營軌道。

問：能給大家消_界的閱讀者強烈推薦兩本書嗎？

趙春陽：這部書的名字叫《跨界學習》，我為什麽會推薦這個，由於現在是智能化經濟發展，必須公司和品牌跨界營銷，比如說陶器和荼葉配搭聯名出售。

第二本書叫《品牌設計全書》，總裁壹定要懂商品，壹定要懂知名品牌，不懂這個如何去發展品牌，這本書裏邊呢，詳細介紹了許多的實例和品牌形象設計，萬物皆品牌，這兩本推薦給大夥兒。

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