鉆石家族
南非的首富奧本海默家族就是靠鉆石來發家致富的,巔峰時期的他是整個非洲最富有的家族,他們壟斷了全球的鉆石行業,大約100多年,最大成占90%的市場份額,並且成立了最大的鉆石國度。就連現在我們結婚壹定要買鉆戒,都是因為他們的關系,是他們把鉆石和愛情聯系在壹起,才讓鉆石在全球成為了壹種暢銷貨。
奧本海默的發家史
奧本海默的淘鉆之路好像就是註定壹般,他雖然出生於壹個底層的猶太人家族,可猶太人天生就是做生意的人,他為了生存跟隨哥哥壹起去分揀鉆石,通過這樣的苦力來賺取生活費,盡管沒有經過專業的訓練,可他天生就像為分辨鉆石而生壹樣,對鉆石的好壞有非常敏銳的分辨力。再加上他聰明能幹,所以老板很快就對他唯壹重任。
奧本海默的第1桶金
他在成為當時老板的公司代表之後,專門就去南非購買鉆石,他運用?小孩憑借鉆石兌換轎車和牛羊?的故事,讓無數想要壹夜暴富的人前赴後繼,隨即就在全球掀起了壹股淘鉆石的熱潮。而他也憑借著這個機遇成功的賺取了人生第1桶金。與旁人不同的是,大多數人在轉了滿貫之後就回家了,而他卻決定留下來,成立了壹個集團。
斯恩特 奧本海默成功幹掉對手
當時他的主要對手同樣是鉆石采購集團戴比爾斯,作為壹個老牌的公司剛剛興起的奧本海默公司就顯得格外的渺小,這時聰明的奧本海默就通過壓低鉆石的價格來提高銷量,使得戴比爾斯,無奈敗下陣來,竟到了破產的地步,請求恩斯特收購他們的公司。
奧本海默的營銷
在這之後恩斯特並沒有著急直接賺取大額利潤,反而是通過控制鉆石的產量,營造壹種饑餓營銷的方式,使得產品的價值直線上升。如果有任何競爭者想要來分壹杯羹,他們又會大方的,投入大量鉆石到市場上,使鉆石價格下降,來迫使對方離開。在這之後隨著科技的發達,他妥善的運用廣告的宣傳,成功的讓鉆石成為了人們心中的高檔品,憑借著人們思想的轉變,奧本海默的身家壹下就越到了14億成為了鉆石集團背後的掌門人。
奧本海默家族的巔峰時期
因為老恩斯特的去世,家族就交給了當時去英國留學的哈裏奧本海默。在他的帶領之下,公司進入了鼎盛時期,基本上包攬了所有南非的鉆石黃金,甚至是白金,整個商業在他的控制之下。而?鉆石恒永遠,壹顆有流傳?這句經典的廣告詞也是那個時期的產物。
雖然後來奧本海默家族憑借著傳統的銷售方式開始力不從心,行業的占比額開始逐漸的減少,可由於他們早就做好了最壞的計劃,直接將戴爾比斯公司賣出,把壟斷了百年的鉆石生意,交給了其他家族。但從現在來看,放手也是壹種智慧,及時止損的奧本海默家族,就算在如今也是南非最富有的家族,總資產核算為人民幣1260億。