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聯想的品牌戰略是什麽?

今年1月初,聯想集團在全球高調推出了Idea-Pad子品牌,正式進軍個人電腦消費市場。其中包括Idea-Pad筆記本和IdeaCentre臺式電腦的子品牌,它們與聯想集團2004年從IBM收購的ThinkPad筆記本和ThinkCentre臺式電腦相互補充。

而原聯想的公司品牌LENOVO的定位壹直為業內猜測。

不久前,聯想集團主席楊元慶在接受采訪時表示,今後聯想在全球將只有Think和Idea兩大品牌,其他現有的壹些子品牌將逐漸過渡到兩大品牌下,這壹戰略已經非常清晰。而即將在中國上市的IdeaPad品牌,也不排除將有中文名稱。

楊同時表示,年初發布的IdiaPad品牌主要是針對娛樂,家用市場,註重影音性能和時尚元素,將更好的為聯想拓展海外市場,樹立國際形象。此前在海外推出的Lenovo 3000以及國內的天逸,旭日,昭陽等系列也會根據具體定位,逐漸歸入到ThinkPad和IdeaPad旗下,整個過程預計在年底能夠完成。

品牌切換

據業內人士分析:完成雙品牌切換之後,Lenovo上升為公司品牌,Think和Idea作為產品品牌分別面向企業級市場和消費市場。

作為聯想集團全球的發動機,聯想集團大中國區的每壹次調整都牽動人心。

記者獲悉,進入2008年,聯想集團大中華區進行了壹系列組織架構調整,以更接近客戶。

據了解,調整後的聯想集團分為商用群組和消費群組,而在每個群組,又分為筆記本營銷部以及臺式機營銷部。在市場前端除大客戶部維持不變外,其他部門都組建為新的渠道市場部。

這次調整也為將來聯想全面向Think及Idea雙品牌切換打下基礎。聯想集團大中國及俄羅斯區副總裁儀曉輝表示,這樣調整的目的是更接近客戶。

架構調整

2004年12月,聯想收購IBM PC之後,於2006年1月組建了大中國區分管香港、澳門以及中國內地的業務。由於IBM Think系列產品的加入,使得聯想在中國的產品更具競爭力的同時,也形成了交易型(通過渠道銷售)和關系型(直接向客戶銷售)兩種業務模式。

而2008年的這次調整中,聯想成立了消費群組和商用群組,使得聯想雙業務模式更加明朗化。

這次聯想大中國區的組織架構調整低調而廣泛,不但涉及業務,還涉及人事調整。記者從聯想獲悉,此次調整從聯想全球副總裁藍燁調入聯想移動開始,輻射聯想集團大中華區電腦銷售、營銷以及渠道業務,***涉及十余名中高層管理人員的職位變動。

根據雙業務模式,聯想將原來按臺式機、筆記本區隔的四個營銷部門合並成立兩個事業群組,其中消費群組(包括消費類筆記本和臺式機)由劉傑負責;商用群組(包括商用筆記本和臺式機)由儀曉輝負責。

而在市場的前端,由聯想集團副總裁夏立全面負責渠道市場部,負責中國內地各區域銷售工作和競爭力評審工作,此前夏立主管大中華區產品營銷。中國渠道銷售業務均由湯捷負責,湯捷此前只負責大中華區商用臺式機營銷,而掌管筆記本渠道營銷工作的王鶴麟則轉攻渠道戰略項目。聯想集團副總裁童夫堯分管中國大客戶業務和全球客戶業務。

雙品牌戰略

今年初,聯想集團發布了面向全球市場的消費電腦品牌Idea,正式宣布進軍全球消費PC市場。Idea采用了與Think系列相似的命名原則,筆記本為IdeaPad,臺式電腦系列為IdeaCenter。

自從2004年12月聯想收購IBM PC後,三年來壹直堅持以穩固IBM原有業務為主線在全球市場謹慎布局,而Idea品牌推出後,聯想的全系列PC產品全部進軍境外市場,開始與戴爾、惠普以及宏碁等進行全面競爭。

而2008年,聯想將按照商用產品使用Think,消費產品使用Idea,完成品牌切換工作。屆時,Lenovo將僅作為公司母品牌,而產品品牌只保留面向行業、大企業客戶、中小企業等商用市場的Think系列及面向消費用戶市場的Idea系列。

對於此前聯想集團大中國區所擁有的龐大產品線及眾多類似於揚天、天逸、旭日、天驕、鋒行、家悅等中文子品牌,也將全部向Think以及Idea過渡。但據儀曉輝和馬翀介紹,雖然這些產品都將全面過渡到Think及Idea,但在大中國區後面還會加上揚天等中文名,實現品牌的平衡過渡。

推出Idea消費子品牌,並完成雙品牌切換之後,Lenovo上升為公司品牌,Think和Idea作為產品品牌分別面向企業級市場和消費市場,將使公司品牌策略更加清晰。

業內人士認為,聯想在收購IBM PC後,壹直面臨“產品線定位有些亂”的問題。比如在國內商用筆記本市場,既有Lenovo昭陽系列,又有ThinkPad T與X系列。同時,ThinkPad的R系列也在國內搶占低端消費市場,與Lenovo的天逸有壹些重合。“BM在國內又打消費又打商用,路線不是很清晰,導致很多產品線重合。”聯想這次推出Idea新品牌,能讓聯想全球市場的產品線更清晰,本身是壹件好事。