怎樣快速進入校園市場?
校園市場歷來是必爭之地。特別是大學校園市場，更是每家互聯網公司都垂涎欲滴的壹塊“肥肉”。這不僅僅是因為大學校園聚集了幾千萬的年輕互聯網用戶，更是因為這些在校大學生極具傳播力，能夠在產品的傳播過程中起到至為關鍵的作用。
現在的大學校園已經是90後們的天下，如果現在還想復制以前那種簡單粗暴的做法效果可能將大打折扣。那麽，現在互聯網公司在校園市場，究竟應該怎麽做呢?
壹 了解校園信息
校園信息是非常重要的，這直接決定了壹個學校有沒有開發的必要，也能將學校分級確定第幾批次去開發。
需要詳細了解的信息有：位置、學生數量、男女比例、學校管理嚴格程度、校園周邊商戶等等。公司要根據自己的產品去搜集相應的信息將學校分區域、分批次制定壹個開發計劃。
下面分享壹下在了解信息時需要註意的壹些地方。
1，位置
遠離大學城的單獨院校(南京為例，三個大學城有眾多第壹批次選擇，這時六合的南京科技，祿口機場附近的金肯、金城)就壹定不會是第壹批次的選擇。
2，學生數量
神學院或者學校本部這類人數少或者研究生、大四學生比例高的也不應該放在第壹順位去開發(職場招聘等針特定人群對性的產品除外)。不是說人數少的就不開發而是這些不需要前期去開發浪費精力，等在其他好開發的院校做出名聲來，再去這些學校開發就會快很多，有時這些學校的校園團隊或許會主動找上門的。
3，男女比例
這要看產品主要針對的用戶群是男生、女生還是全人群需要做壹個分析。
4，學校管理嚴格程度
警察學院或者某些管理特別嚴格的學員也最好不要放在第壹批次。花了很大的時間精力攻進去，結果校園壹紙禁令，之前的努力就全都白費了。轉而偷偷摸摸的去做反而觸怒學校也降低自身產品的逼格。
5，學校周邊
有沒有大型超市或者購物中心，周邊的可合作商鋪數量這些對於產品宣傳活動地點選擇還有聯合宣傳等方面有很大的影響。
除此之外根據自己的產品還有很多很多多的信息需要搜集，磨刀不誤砍柴工，有壹個完整的計劃做起事來才會有條理有順序也好制定績效指標。學校壹定要自己去看看的，開發校園市場不能說我找到校園代理什麽都要讓代理去做，對學校沒有壹個基本的認識。
二 組建校園團隊
組建校園團隊是重中之重，有壹個靠譜的校園團隊可以省下很多的時間和精力。招聘的方式方法我就不贅述了姑婆上有很多文章是將搭建團隊的。
1，那團隊的搭建有兩個思路
壹個是自己培養，壹個是收編現成團隊各有利弊，我主要分析壹下這裏。但無論哪種方式搞明白他們的需求是什麽，是鍛煉能力，是金錢，還是想全身心的加入到公司?針對他們的需求打雞血是必不可少的。
1培養團隊介紹
培養團隊是壹個比較花時間的地方，要從無到有的組建壹個團隊，對於代理的選擇和培訓這裏需要花很長的時間。
有點小問題可能就會壹個電話打過來問怎麽辦。做事也可能不會太放心。但優勢在於長時間頻繁的溝通對於情感的培養是有好處的，自己搭建出來的團隊也是最靠譜的，站在公司和代理之間經常會遇到壹些公司方面帶來的問題，而這時代理也會站在妳的角度去思考去理解。前期需要為校園團隊承擔太多公司層面的壓力，但是後期可以獲得壹個穩定靠譜的自己的隊伍。
2收編團隊介紹
因為在這之前做校園的太多所以有很多現成的團隊，美團、餓了麽、大眾點評等團購類的校園團隊;趣分期、分期樂等校園P2P團隊;電信、移動、聯通等校園運營商團隊;課戴表、碩士生等銷售團隊;宅米、小麥公社等校園O2O團隊;還有眾多的旅遊、餐飲、兼職聯盟之類的小團隊。
2，兩種團隊的利弊
這些團隊優勢在於團隊已經成型，對自身產品進行壹個培訓了解之後可以很快的投入工作，對於兼職人員的招聘、校園活動場地批報等流程也熟悉。能非常快速的做出業績。省去管理者很多的精力。
但缺點或不定性因素也很多，因為對於這種團隊壹般會選擇放權給團隊負責人全權處理事務，而把更多精力放在其他需要費心思的學校上。而放養這種“老油條”整個團隊可能去找公司的漏洞，進行刷單或者找其他灰色收入。團隊可能同時兼做多個項目沒有全身心的投入到這份工作而是全身心投入到收益更高的那份。而且壹但管理出現問題可能整個團隊全部退出壹下抽空學校，之前的投入也付之東流。也就是花著自己的錢養著別人的團隊。
3，如何盡可能避免為他人做嫁衣?
想要避免這些，需要管理者與團隊多接洽，畢竟都是學生不可能那麽陰暗，也不可能以金錢為導向，什麽事都為錢去做，妳成為他們的朋友，自然不會坑妳，多站在團隊的角度上為團隊謀福利，而不是站在公司角度去克扣。當妳的業績做到公司第壹的時候真的會在乎妳的投入比別人多那麽壹點點?
4，創業公司培養團隊還是收編團隊?兩條路都要走!
個人建議剛開始的時候兩條路都要走，收編的團隊是標桿是妳的矛，培養的團隊是基礎是妳的盾。
開拓的時候跟後者說：“妳看XXX學校做的多好有多快的成型，多好的業績，妳們好好做也是這樣。”而且還能從收編團隊得到很多其他公司好的方式方法。有問題的時候可以跟前者說：“妳看XXX學校的團隊多沈得住氣，沒什麽問題是不能解決的，像他們壹樣等等，公司自會出臺對策。”
三 校園地推
校園地推這方面還是比較簡單的，掃樓+派單+活動就可以完成壹些基本的目標。
找兼職掃樓壹周三次掃幾周，主要流通要道定點發傳單，食堂、活動中心門口做做現場活動。基本在短時間多頻次的出現在學生的視線當中就會很快的建立品牌的知名度。頻次過高容易讓學生產生厭煩，頻次過低不容易被記住，所以這個度要根據產品來定。
品宣做好了有了知名度在去進行新用戶轉換就容易多了。當陌生人讓妳使用陌生產品時，妳不壹定會當場使用。但陌生人讓妳使用壹款妳聽說過的產品時妳就會有獵奇心理，這玩意到底是什麽待我探個究竟。有這種心理轉化成用戶的可能性就會高很多。只要妳們產品有壹點能夠吸引學生，那麽可以恭喜妳，妳得到了壹個用戶。
四 活動宣傳
校園活動是拉新的壹種好方式，也是維護用戶必不可少的方式。
1，活動的好處
廣告看再多也不壹定會主動去使用，需要壹個點的刺激。而活動就是這個點。我知道妳我不壹定用妳，但是今天妳有優惠我有便宜可以占，我可能就會用妳。
活動壹方面可以造勢，提高知名度，壹方面可以拉到新用戶。就是把在天上飛的東西拉到地上來，放到妳面前讓妳摸得到。
2，活動的禮品
校園的線下活動有很多，常見的現場掃二維碼送禮品、現場下單有優惠之類的。當所有產品夏天送飲料送扇子，冬天送暖寶寶的時候還想送這些嗎?完全沒有記憶點嘛。
個人觀點要送就送壹些他想要但是不舍得買的或者他想買但是買起來很費勁的。
舉幾個試驗過效果比較好的例子，相比於送劣質的布娃娃、小包、鑰匙環這類的。吸引力不夠大因為他不缺，拿來基本也沒用。那如果我送的是妳手機裏的壹張照片怎麽樣?現場印制，學生現在手機裏的照片越來越多，紙質的越來越少，總有壹兩張想沖印出來或是男女朋友美美噠照片或是基友搞怪的照片。這東西成本不高但是就是不知道上哪去弄。今天掃個二維碼就可以。掃完排隊的人真的很多。
另外壹個是針對人群去送的，他們想要但是不舍買的。學校裏大部分男生都在玩英雄聯盟，裏面的英雄皮膚妳要讓他買覺得買了也沒什麽用，但是妳要送他肯定兩眼放光等在那裏。我送的就是皮膚抽獎機會，價值100+塊的也有1/30的幾率，60+塊的1/20
，10+塊的1/3反正調控好成本在3塊左右就好了。這樣中獎幾率也在50%左右而且還有不少高價的。那天等級的人也特別多。
針對女生的找壹些也在推廣階段正在燒錢的非競品女性產品的APP要壹些優惠券(本來就在發，有人幫他們發他們更高興，所以肯定是免費拿到的啦)綁定在自己的產品上，進行壹個綁定增值，將他們固有的用戶轉化部分到自己這裏。禮品當然不止於此，方式也不止於此。但最核心的是有傳播效應，沒有多少人會為妳傳播食堂門口送娃娃但是會有人說食堂門口送皮膚送美甲券，這是本就是他們日常談資的壹部分。
3，活動策劃必不可少
同時在產品沒有核心的時候，運營策劃出的東西可能就會成為妳的核心。妳出臺壹個活動競品學妳，是煩躁。妳再出臺他還學妳，當模仿妳成為他的壹種習慣的時候，妳停壹停他就不知道怎麽走了，那麽他就不配成為妳的對手了。
所以好的活動是必不可少的。活動的策劃要慢慢來，計劃周全。除了好的創意外，預熱宣傳也是必不可少的。很多校園市場的產品怕競品抄襲有什麽活動也不敢提前說，等到日子直接公布活動，很多人在結束後都不知道有這麽個活動。好的創意壹定要提前預熱讓別人知道與傳播積累到足夠的關註度才能把效果發揮的淋漓盡致。
五 校園市場的難點和核心
說點別的，正因為校園推廣方式簡單暴力，所以說校園市場好開發難維護，妳可以這麽做競爭對手也可以這麽做，針對校園的產品，基本上沒有太多的核心東西，只是壹個好的想法沒有核心競爭力很快就會被模仿，而且很可能會被超越。
難以形成行業壁壘是校園市場的壹大難點。
學生不會去關心說這個想法是哪個公司先提出來的就對哪個公司的產品產生忠誠擁護。他們關心的是同類產品誰的便宜?誰的補貼高?(校園O2O的例子來說，宅米和59store都做校園零食，沒有核心競爭力是說沒有哪種商品是自己研制或者壟斷的，那麽都是同樣的壹瓶可樂，同樣的送貨上門，我為什麽要買貴的?唯壹的差別就在於速度和服務上，而這兩點卻取決於妳校園團隊的搭建。)
所以校園市場在產品沒有核心競爭力的情況下產生的用戶都是偽用戶，競品之間也不用互相攀比各自用戶數多少，都是同壹撥人，妳壹輪補貼這些用戶都是妳的，我壹輪降價這些用戶都是我的。而隨著針對校園市場的產品越來越多，而學生手機裏APP到壹個數量的時候那些與全人群、剛需、高頻詞這幾個點搭不上邊的就可以被卸載了，那對不起這些用戶誰的也不是了。
六 寫在最後的話
最後說壹句校園市場是個長期戰爭，有寒暑假這樣的時間讓公司好好總結與規劃，所以應該走的穩壹些。
校果，讓校園營銷簡單有效