俞巧仙的工作經歷
從賣蛋女到保健品大王
浙江的民營企業家大多出身貧寒，白手起家後歷經千辛萬苦，才闖出了壹番局面。比如樓忠福、徐文榮、李書福等人。俞巧仙也不例外。
俞巧仙是義烏城西鎮蔣母塘村人，父母均為農民。1980年她15歲那年，俞巧仙初中畢業，迫於家境貧困，她不得不過早地步入社會。
打過短工，摘過茶葉，俞巧仙最終選擇了賣蛋。壹開始，她挨家挨戶收鴨蛋，加工成皮蛋後，挑到十幾裏路外的城裏賣。後來，她學會了到農村的代銷店和城裏的副食品商店推銷，讓店家代銷自己的皮蛋。
生意慢慢做大，3年後，俞巧仙成了遠近聞名的皮蛋大王。
上世紀80年代中期，義烏第壹代小商品市場問世，俞巧仙在其中的副食品市場擺起了攤位。她對此記憶猶新，“剛進副食品市場時，攤位擺在水泥臺上，每天不等天亮，就得拉著壹車的皮蛋上路，晚上總是要最後壹個收攤。那個苦，就不用說了……”
接著，俞巧仙走上了壹條捷徑———品牌代理。她成為義烏小商品市場內做品牌代理的開山鼻祖。壹路從金日、萬基的地區代理，做到國內外800多個品牌的總代理。
大老板蹬三輪車送貨
過去20多年的商界闖蕩，俞巧仙認為有四次轉折。
1990年是第壹次轉折。那壹年，在義烏小商品市場已擺了3年攤的俞巧仙跟著壹幫溫州人到了廣州。
“壹到廣州，我看傻了眼，副食品居然可以這樣賣。”俞巧仙說，“就拿花生、青豆來說吧，我在義烏是壹麻袋壹麻袋地賣，廣州卻是壹小包壹小包地賣，包裝相當精致，價格也貴得驚人，壹袋18克的開心果居然賣到1.6元！而像泡泡糖、跳跳糖等新玩意，我更是聞所未聞。”
她把所有帶來的錢換成了這些新玩意，結果壹到義烏便被壹搶而空。
此後，俞巧仙頻繁穿梭於義烏和廣州之間，生意也像滾雪球壹樣越滾越大。
到1994年，俞巧仙已經是義烏小商品市場內數壹數二的大老板了，據說當時義烏汽車站1000平方米的候車室幾乎成了她的貨倉。
第二次轉折發生在1995年，她走上了品牌產品的代理之路。在七八年前的義烏，搞經銷代理的人還是鳳毛麟角。
1995年3月，俞巧仙只身趕往成都，參加年度全國糖煙酒交易會，成功地將“金日”“萬基”兩個品牌的總代理權攬入懷中，接下來是“生命壹號”“東阿阿膠”……
那壹年，俞巧仙代理產品的年銷售額逾億元，常年為她送貨的三輪車就有十幾輛，她卻還經常蹬著三輪車拉貨送貨。
代理商做得再大，主動權在廠家手中，最終還是要看人家的臉色。隨著廠家直銷、連鎖配送中心等現代營銷方式的出現，代理商的日子越來越難過，於是俞巧仙想到自己辦廠、打造品牌，這成了她人生中的第三次轉折。
1997年1月，俞巧仙創辦的第壹家公司———今之康保健品有限公司在深圳成立。短短幾年，該公司已經擁有花兒紅阿膠膠囊、蘆薈膠囊、壯骨粉等6個拳頭產品。
回歸種植業
“我的第四次轉折是我最重要也是最艱難的壹次，因為選擇了種‘仙草’。”俞巧仙笑道。
仙草就是鐵皮石斛(幹品叫鐵皮楓鬥)，有“植物大熊貓”之稱，古語稱為“北有人參,南有楓鬥”。過度采摘、瀕臨枯竭的野生鐵皮石斛，1987年被國務院列為我國重點保護的中藥材之壹，市場售價高達每千克3000美元。
早在700年前，俞巧仙的同鄉、金元四大名醫之壹的朱丹溪在他的著作《滋陰學說》裏就提出“陰常不足，陽常有余”的理論，指出鐵皮石斛是名貴的滋陰良藥。
鐵皮石斛多生長在連鳥獸也難以涉足的深山懸崖陡壁間，其生活習性神秘莫測，對溫度、濕度、光照等小氣候的要求近乎苛刻，每年植株只分枝壹次，每年生長壹寸左右，壹叢鐵皮石斛壽命6-10年，自身繁殖力極低，分布極其稀少。人工栽培鐵皮石斛，曾經被認為投入巨大、生長周期長、成活率低，三五年不可能有產出，至少得投入三五百萬，還不能保證最終能否有效益。
1997年9月，俞巧仙聘請幾位技術人員，成立了義烏市鐵皮石斛研究所，壹幫人在義烏城西壹個磚瓦廠的廢墟上幹了起來。
壹年多下來，累計投入近500萬元，鐵皮石斛的莖稈只長了幾厘米，她心中沒底：這東西還有希望嗎？鐵皮石斛真像人們說的那麽難種嗎？帶著這個疑問，俞巧仙來到了上海中藥研究所。
聽說俞巧仙是種鐵皮石斛的，研究所的壹位專家隨便問了壹句：“成活率是多少？”“98%。”幾位專家嚇了壹跳，隨即拿著筆記本圍了上來，圍著俞巧仙問這問那，反將她嚇了壹跳。
壹個月後，專家們來到義烏市鐵皮石斛研究所。看到壹棵棵已成活的“小草”時，有位老專家偷偷將壹位高工叫到壹邊，用上海話責問，“妳們搞了6年的大田栽培都沒搞成功，人家壹年多就搞成了，妳們不慚愧嗎？”
事後俞巧仙才知道，上海中藥研究所在盤安建基地，進行鐵皮石斛人工栽培，花了五六年時間，前後投入三四百萬元，成活率卻只有15%左右。
“上海話我聽得懂，聽到這句話時，我心裏的壹塊石頭落地了。400個日夜，終於第壹次聽到有人說我們成功了。”俞巧仙說，“我當時已經作好最壞的打算，壹旦搞砸，我就重新騎著自行車賣蛋去，從頭再來過。”
做人要本分質量最要緊
俞巧仙的蛋最終沒賣成。通過鐵皮石斛工廠化高產栽培這壹技術，2001年起，森宇公司在金華和義烏仿野生大面積種植鐵皮石斛，從而壹舉解決了鐵皮石斛資源緊缺的問題。2003年，森宇鐵皮石斛仿野生大面積栽培珍稀藥材被選送為“國家藥典”標準，2004年，森山鐵皮楓鬥又獲得國家知識產權局專利授權。
她再三強調，做人要本分，質量最要緊。這從人工栽培鐵皮石斛的復雜工序中就可見壹斑：接種、組培、練苗，經過9到12個月的三道工序後，才能移種到田裏，此後再栽培整整3年。“為確保鐵皮石斛的質量，我們嚴格模仿野生環境，栽培時不施化肥，也不能施農藥，因此栽培鐵皮石斛的有效成分含量與野生的差不多，嚼在嘴裏黏性很大，這也是判斷鐵皮石斛好壞的主要依據。”
俞巧仙的成功引起了全世界的好奇。日本農學博士比留木·忠治來考察時，偷偷拔了兩株石斛苗用手絹包好放在口袋裏。森宇公司總經理葉智根看在眼裏，上前很禮貌地說，“博士先生，土放在口袋裏太臟了，要不我先給您洗幹凈？”然後，他在水龍頭前將土沖洗幹凈後，才遞還比留木·忠治。
“除了溫度控制外，土壤也是成功的關鍵之壹。事後，忠治博士大概覺得不好意思，回國後給我們寄來10株日本最名貴的茶花。”
2004年3月，俞巧仙成立了浙江森宇控股集團有限公司，旗下擁有森宇實業公司、森宇藥業公司，森宇生物工程公司、深圳今之康保健食品有限公司、香港花兒紅投資集團有限公司等10家全資子公司。光是鐵皮楓鬥的銷售額就突破1億元，壹舉躋身全國民企千強。
而擺在俞巧仙面前的問題也越來越多。她決定把公司總部遷至杭州。
“去年10月，我們聘請了浙江醫學科學院的張治國教授為技術總工程師，他研究鐵皮石斛30多年，有‘石斛之父’之稱。但他現在每個月只能來義烏工作壹周，如果總部遷到杭州，張教授隨時都可以來。”俞巧仙說，“前不久，美國杜邦公司藥品研發中心的壹名高級研究員也有意加盟，但希望能在杭州工作。”
“說實在的，我其實不想離開義烏。壹走出義烏，我就渾身不舒服。”位於杭州拱墅區、高21層的森宇集團新總部世紀大廈正在規劃，將動工興建，2007年投入使用。
“今後，杭州將是公司的總部以及研發、出口、營銷和文化基地，金華是生產基地，而義烏則是物流和種植基地。”俞巧仙說。
源於草根高於草根
草根性是社會學的壹種講法，有人把它用來形容浙商———出身貧寒，性格堅韌，正如同草根過了冬天便重新發芽。
俞巧仙恰恰是這樣壹位富於草根精神的女企業家。從賣蛋，到擺攤，然後代理保健品，最終用她的韌性種成了大片的鐵皮石斛，造福千萬人的同時也成就了可觀的個人事業。
她的成功，不只是時代之機遇、抉擇之正確，更是性格之使然。從這個意義上講，俞巧仙的創業史正說明：今日的浙商，為什麽地位能超然於中華商人之林。
有這麽壹句名言：播種態度，收獲行為；播種行為，收獲習慣；播種習慣，收獲性格；播種性格，收獲命運。浙江商人的整體成功，絕離不開浙江人性格特征中“堅毅果決”的壹面。