自媒體時代，花店業者如何靠短視頻贏得紅利？不言花藝給出了答案

從2018年創立花店，到轉戰花藝自媒體，在抖音、小紅書及視頻號贏得150萬粉絲，不言花藝靠線上流量轉化的花藝培訓，壹個季度的營業額高達40多萬元！看來，花店不僅能賣花，也能靠做視頻走紅和變現！01從不知名花店到百萬粉絲博主不言花藝創始人邵琳婷，從小生活在浙江金華農村，天性自由，喜歡山野的清風和鄉間花草。“我壹直覺得自己對花是有執念的。”她說。2017年，她開始學習花藝，準備開花店。2018年，她在金華繁華地段的寫字樓高層，創立了不言。創業初期的辛苦自不必說，手邊的客戶資源並不多，經常需要去推廣引流，這讓她時常感覺迷茫。那兩年，抖音以分享生活為口號，吸引了大量的自媒體博主。“早期我也僅是把生活、旅行的視頻上傳，後來發現花藝行業做教程分享的賬號少，就嘗試拍攝了花藝視頻的教程。”雖然沒有專業學習過攝影和剪輯，但因為熱愛，她願意去摸索嘗試。“我比較喜歡李子柒的視頻，那種壹看就是花了很多時間沈澱出來的視頻，特別打動人。每壹個鏡頭的遠景、中景、近景，都恰到好處地銜接。看多了優質的視頻就可以去預判下壹個鏡頭，也經常試想如果是自己做會怎麽處理。”邵琳婷說。所幸花藝賽道在那時沒有那麽擁擠，很快她的賬號收獲了壹些花藝愛好者和同行的關註。2018年11月，不言花藝發布第壹條花藝教程視頻，隨後5個月收獲了10萬粉絲。迄今不到5年，線上粉絲量約150W，其中抖音粉絲105萬多。02幹貨來了！做爆款視頻的三個秘訣回顧成為百萬粉絲博主的經歷，邵琳婷總結了爆款視頻制作的三個訣竅。第壹、站在小白角度，設計易學內容因為崇尚簡約的花藝設計，因此不言花藝在抖音分享的視頻也是以小花束的制作為主，粉絲畫像多是年輕的“95後”、“00後”。這類粉絲也是未來花店做產品或者課程轉化的優質客戶。視頻設計的原則是，站在零基礎小白的角度，做大多數用戶能用得上、看得懂的內容，希望“分享美好、分享制作過程帶來的治愈感。”不言花藝拍攝第壹個視頻時，就采用第壹視角——俯拍，“這樣會讓用戶感覺是自己在做花，非常有沈浸感，也會提升視頻完播率”。視頻內容是分享單支棉花花束的制作，且在視頻頁標註每壹步驟所需材料，顯示了完整的制作過程。用戶在那個時期對這種方式感到新奇，因為某種程度上這是做技能的分享，同時也有可觀賞性。隨著拍攝條數增多，不言也會結合粉絲評論調整拍攝速度，剪掉多余鏡頭，並給視頻做統壹封面。因為大家對小花束的反饋不錯，邵琳婷相信分享小花束可以直觀地傳遞美，也適合更多用戶觀看收藏，可以很好地增粉。不管在哪個平臺做賬號，最重要的是風格統壹，並持續輸出粉絲喜歡、有質量且利他的內容，這和花店做客群定位是壹個道理。比如不言花藝定位於“分享小花束教程的花藝賬號”，那麽保持同壹拍攝角度，采用類似的文案背景音樂，這些都在給視頻加分，強化用戶對賬號的印象。第二、持續學習才能靈光閃現出爆款邵琳婷每天會花壹個小時刷小紅書、抖音等平臺，會分析某個視頻為什麽能火，是具備抓人的文案，還是背景音樂出彩或具有其他內容價值。平時她也會預判下壹周的抖音熱門音樂，花藝行業的壹些小眾花材、流行趨勢等。“信息差也是做好抖音運營的要素之壹。”使用稀缺花材，做好季節主題色系及情感文案的整理，做教程的時候就可以“信手拈來”，並引發粉絲的情感***鳴。比如在2021年初，不言花藝做的壹款紅玫瑰花束視頻爆了！那是在情人節前壹天，“希望下壹次戀愛從收到壹束花開始”的文案引發情感***鳴，加上背景音樂的加持，圓形包裝的情人節花禮新穎別致，最終獲點贊27萬個，增粉8萬多。在這之後，圓形小香風花束也開始流行。在篩選文案上花費很多時間，讓它達到和視頻、背景音樂相匹配的程度，有時候它可能會比視頻本身更重要，這是不言的經驗。2021年六月，又壹個繡球花束制作的爆款視頻獲點贊51.9萬，增粉15萬！主角是高檔少見的藍色重瓣繡球，畫面的視覺沖擊力強，，分鏡頭之間的呈現也非常流暢。視頻分享了繡球的保水方法，也讓花藝小白在觀看視頻的時候收獲了壹個小技巧。所謂優質的內容說到底就是利他，只有明白這個點，才能結合自己的優勢做出對他人有幫助的內容。第三、保持合理的更新頻率對於花藝自媒體來說，視頻輸出頻次太快，質量無法保證；更新頻次過慢，則賬號互動減少，權重也會降低，流量就會減少。不言花藝大約是壹周更新1-2個視頻。03借助自媒體助力，走得更遠不言花藝非常幸運，在合適的風口做了壹些恰好的事情。自媒體的運營吸引了很多花藝愛好者，2019年，花店開始轉型，在實體店開設花藝課程，至今三年的培訓都是以零基礎創業課程為主，忙碌的時候壹個月的課程都是排滿的。同時也開線上課，方便那些無法抽身出來學習但喜歡花藝、想發展成副業的花友。自媒體的運營，給花店帶來了可觀的紅利，學員來自全國各地，每年畢業學員有150人，暑期的學員最多，最好的時候壹個季度收入40萬元，已經遠高於花店零售收益。自媒體平臺帶來的最大好處就是本地流量的倍增，這是做任何推廣都無法達到的效果。所以，如果作品有壹定的代表性，且對於攝影又有自己的理解，花藝主理人不妨大膽嘗試去做花店賬號，最明顯的效果就是本地流量用戶的關註，這對於零售、未來品牌的曝光和建立會有很大的幫助，這是邵琳婷的建議。工作室目前除了邵琳婷，還有壹位小助理，平時主要是策劃和拍攝剪輯，還有花藝資材的打版。今年，她又選擇跟隨花藝名師曹雪進修，把花藝基礎打得更紮實。她相信，賽道雖然越來越擁擠，但如果不做，永遠都沒有機會。（本報記者霍麗潔撰稿，圖片由不言花藝提供）聲明：本文版權歸屬《中國花卉報》社，未經許可不得隨意轉載、篡改，違者追究法律責任。若需轉載，請提前與本號聯系。