求聯想電腦銷售技巧
電腦店面銷售技巧也是屬於終端銷售的壹種，具有終端銷售的特點，但同量也具備專門針對電腦行業的銷售特點。
店面銷售技巧基本上分為以下幾大塊：
壹、微笑打招呼，引起興趣。
二、接近客戶，了解客戶需求。
三、向客戶促單。
四、歡送客戶。
電腦店面銷售技巧
引發興趣 “某某產品正在熱賣，價格優惠到底，款款有大禮” 請到進店參觀我們的產品，有什麽問題隨時叫我；
伺機接近用戶 1、初步接近： 註意掌握適當的時間切入，註意平常仔細觀察用戶的行為： 長時間凝視某壹款時，表示他對此款機型產生了極大的興趣； 反復觸摸商品或仔細看相關宣傳資料，表示他有深入了解的願望； 註視產品壹段時間後，突然把頭擡起，面向sales方向張望時；或在瀏覽過程中突然停下腳步，四處張望，表示他要咨詢； 客戶壹走進專賣展區，就開始仔細瀏覽某壹商品，表示他有決心購買心目中的意向產品機型或功能，只是等待最後的確認； 出現以上情況時，我們要把握良機，在短時間內就要初步判斷消費者類型與購買意向，以便決定采用哪種方式更自然、適當的接近； 2、接近的方法： 只要初步接觸的時機恰當，銷售工作就已經成功壹半了：
方法：當消費者凝神看某壹產品時，這是最有效的接近時機 用戶類型 接近方法 用戶只是閑逛，無具體目標 “妳好，請問需要幫忙嗎？” 當用戶在瀏覽某壹商品不願被人打擾時，可能會說，我隨便看看 “您好，請隨便看壹下，有什麽需要幫忙的，請隨時吩咐” 如果sales正在幫助其他人，可用類似的語句向壹個正在等待的用戶打招呼 “很抱歉，請稍等壹下，我這就為您做介紹” 同時，我們可以略微提高壹些音量，以提高在場其他用戶的興趣 對曾經光顧過或見過面的用戶較自然的接近辦法 “您好，您面前的這款電腦是海爾現階段（暑促、十壹等）賣的最好的產品××電腦，如果您有興趣的話，我可以介紹壹下”
需求五問 誰用、會幹啥、想幹啥、價取向、總結確認
推介產品 方法：特點—優點—利益FAB原則 特性 優點 利益 它是什麽 它能做什麽它能給用戶帶來什麽好處
處理異議 主要有三種反對意見： 1、由於對信息的需求而產生反對： 如：“產品是不錯，但售後服務怎樣？” 辦法：這是落單的信號，這時，我們要為用戶介紹更多關於服務的信息； 2、價格上的爭論： 當用戶提出價格偏高時，往往在想象中就把同樣的產品來作對比，必須解釋清楚我們的產品和其他產品之間的區別。 如：用戶說：“妳們的電腦太貴了！”時，我們可以運用數字分解法——海爾潤眼電腦不僅技術領先，質量棒，而且還有很多非常實用的功能，比如HIT平臺，您可以實現多節點備份，雙模式殺毒等，如果把價格分解到您功能使用中的每壹項，這樣算起來您在電腦上投入的費用並不算高，況且這些都是非常物有所值的投入，很劃算。 3、作為推遲作出購買決定借口的反對意見： 用戶並沒有完全信服我們的介紹和解釋，也許會說“我還要考慮壹下”的話，這時我們可以通過提壹些適當的問題來找出反對的真正原因。 例如：“請問您還有哪些問題需要考慮？是不是我有什麽地方沒有解答清楚？”
解答時提醒註意： 1）做解釋時如果遇到用戶提及競品，我們要從正面闡述自身優勢，講述其他品牌不具備的優點，理性的進行分析比較，不要講競品的壞話； 2）不要馬上解釋和反駁，更不能與用戶爭辯； 3）不斷核查用戶的反應；
落單三式 您今天是交全款還是交訂金？ 您看今天給您送貨成嗎？ 我給您開票好嗎？收銀臺在那邊，您只要付訂金就可以了！
電腦店面銷售技巧還有很多，但基本上都是來自實際的銷售活動中總結出來的，所以電腦店面銷售技巧要不斷的從實踐中去學習，再用於實踐，才能更好更快的成長。