如何在網上找客戶
網上找客戶成為了眾多企業或公司的拓展生意的重要渠道，對於營銷人員或銷售人員，如何借助互聯網來尋找客戶呢？獲得訂單呢？“迎客100”為妳詳細介紹“怎樣在網上找客戶？網絡上尋找客戶的方法”。
步驟/方法
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第壹步:建立壹個網站,在互聯網上宣傳妳的產品
除非妳已經有了現成的客戶,否則,建立壹個好的外貿網站,是網上外貿應該做的第壹件事.在現代貿易中,網上有自己的固定主頁,某種意義上就如同傳統貿易中擁有壹個固定門面,貿易機會增加了幾倍:不但妳可以找客戶,更重要是有需求的客戶也可以找到妳.同時,有固定的網站,客戶在壹定程度上也增加了對妳的信心.
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第二步:登陸B2B國際貿易平臺,主動出擊發布廣告
所謂國際貿易B2B(Business to Business)貿易平臺,就是互聯網上專供國際買賣雙方發布各自供求信息,以促進合作的網站,是國際商人聚會的大本營,其重要性不言而喻.
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第三步:從撒網到釣魚,在網上直接找客戶的四大招數
在B2B網站上發布供求信息,仍屬於撒網式的做法.這樣做了壹段時間以後,妳很快就會發現其效率不高.妳的廣告常常會淹沒在大量的同類產品競爭者廣告之中乏人問津.滿天撒網當然不如有針對性地釣魚.如果能夠直接找到妳的客戶,專門去做促銷,成功的概率會大大提高.
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第四步:開發信----拋向客戶的媚眼
得到潛在客戶的聯系方式以後,接下來當然是主動出擊,吸引客戶,爭取貿易機會了.寫給客戶的第壹封信很重要,外貿上稱之為開發.
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第五步:電子郵件戰
電子郵件目前是外貿中最基本的聯系方式.沒有電子郵箱,外貿寸步難行.
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第六步:傳統的交易會及後期的網上跟進
雖然網上外貿的比重越來越大,但傳統的交易會仍是直接尋找客戶的主流形式,效果也更為集中.尤其是廣交會,
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第七步：借助企業名錄搜索工具
通過垂直名錄搜索服務。通過輸入行業、區域、名稱等關鍵字，進行壹鍵式搜索操作，用戶可以快速查詢到相關公司的名錄，並及時與公司實現聯絡。