哪些行業適合做垂直電商
按照字面理解是只做某壹個垂直的品類。這個品類可大可小，比如玩具電商算垂直，radio
control（無線控制類玩具）也算垂直。而且不壹定是壹個品類，可以是多個相關品類。比如聯通電商就很垂直，但是他既賣手機卡，也賣手機。
但最重要的鑒定是否垂直的方法是什麽？我認為是這個客戶群體是否具有壹致的屬性。比如女性，比如radio
control，比如文藝青年等等。
那垂直電商究竟有沒有前途？
我認為非常非常有前途。
因為妳面對的客戶群體有壹致的屬性，那麽妳自然知道客戶在哪裏，他們喜歡什麽，討論什麽，關心什麽，需要什麽。可以針對性的營銷。
而且客戶群體的集中和專壹，會讓其更有歸屬感，回頭率也會非常高。大家都知道，回頭客的獲得成本遠遠低於新客戶獲得成本。
垂直電商的缺點？
最明顯的就是所謂的瓶頸了。
大家都會覺得做壹個過於垂直的電商，在發展到壹定程度後，業績增長會遇到天花板，加上手頭有了壹些錢，於是就開始擴充品類，走大而全的道路，賺了10萬就想著100萬，賺了100萬就想著1000萬，賺了1000萬後想上市……人員開始擴充，流程開始煩瑣，企業開始走正規化，做個決策就用SWOT，人員考核就用KPI，漸漸與這些忠誠客戶屌絲客戶漸行漸遠。
小而美有什麽不好？阿裏巴巴這麽大，還不敢保證自己能活102年。目前消費水平來說，在有車有房的情況下，每個月能賺個幾萬塊，小孩讀得起書，家人看得起病，偶爾出國度度假，日子不就很滋潤了？看看身邊那些歷史悠久的國外品牌，絕大多數都是小而美的。rimowa的旅行箱，kobold的雨傘，asics的跑步鞋，雙立人的刀具……
那有人會說大公司進軍這個品類怎麽辦？這就涉及到我下面要說的話題了。
垂直電商要怎麽做？
妳做這個有什麽優勢？優勢分很多種：比如說我非常非常有錢，這也算壹個優勢。比如說這個產品只有我能生產，這也算。再比如說我自己就是這個產品的資深玩家，太棒了。
舉幾個真實的例子吧：
1.
之前有幾年從事虛擬貨幣行業，我的老板們個個賺的盆滿缽滿，每年分紅都是以千萬計的。不可否認，那個時期大部分做這個的都賺了錢，這是時機的問題，但是金幣行業是06-07年最火，我的老板真正切入自己做B2C是在08年底，那個時候很多人都不做了，不好做了已經。而且當時我們切入的是魔獸金幣這壹款遊戲。我們的優勢在哪？錢沒人家多，人沒人家專業，唯壹的優勢在於前幾年做工作室，產業鏈最底端的經歷。那段經歷使我們非常了解整個魔獸金幣供應鏈，包括成本，風險，甚至到如何交易的細節及註意事項。這是什麽？這就是核心競爭力。現在做大了，也沒人去研究具體交易的流程，大部分人自己都不玩遊戲了，怎麽知道遊戲玩家需要什麽？所以業績下滑是肯定的了。當然，跟這個行業的特殊性也有壹定關系了。
2.
某眼鏡品牌
創始人本身就是壹個不按常理出牌的人，想法非常活躍，所以說他就是這個品牌的靈魂人物。我跟他聊天時能感受到他對這個品牌的風格定義，很被感染。我是壹土人，對時尚不感興趣，自然的，我不屬於他的客戶群。他說的壹句話讓我很贊同，這個世界上，只要有千分之壹的人跟他的風格合拍，他就非常滋潤了。事實也是如此，他們從零開始銷量增長非常快，而且回頭客比例也非常高。
所以，先問問妳自己，是不是自己的客戶？
如果是，那麽妳自然知道妳的這個興趣圈的朋友在哪，怎麽找到他們，他們需要什麽，他們厭惡什麽？知道了這些，該怎麽做就不用我說了吧。
如果不是，那麽妳必須盡快找壹個典型客戶，在他沒被妳的觀點影響之前，了解他們的各種想法，各種習慣，各種特征。讓他加入妳們的隊伍但請不要影響他，讓他繼續回到那個圈子。充分了解後才可開始項目。否則？不如妳做個投資人好了~
如果上面的條件滿足，剩下的，妳自然知道該怎麽做了，因為，妳已經比我專業的多了。