妳是做服裝批發的嘛，最近的牛仔褲壹般批發都多少錢，多少起批啊 ，我要開個服裝店

最不重要的就是貨源。俗話說,三分貨，七分賣。這個時期，記住，不選自己愛的，只選容易甩的。?

舉例 ；我拿20元壹件小衫。10件。?

1件賣了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己無論如何賣壹件。務必高於80元。?

可能有人說了：真黑。?

我告訴妳：衣服的價值，在於賣的過程。有多少顧客，是缺衣服穿的？女人買衣服，在於享受買的過程。?

買這些價位衣服的女人，是不會跟妳認真的，他們只是覺得不貴，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，?

但留著以後小搭小配還可以。價錢嗎，穿的出去，反正又不貴。便宜了，不會穿。?

不信妳試壹試－－20塊?太貴太貴！10塊好了，我買給家裏保姆穿的！！！?

賣衣服，要愛自己的貨。時間賣長了不要嫌棄。我拿貨也有後悔的時候。我會總結教訓，?

但我還是把它當最美的衣服推銷。?

我那時候的信念：垃圾都可以參與商品流通，何況我賣的是新衣服!?

不是誇口，客人沖著我的熱情來的，熟客壹大堆。最高紀錄，壹天營業額3000多，起碼要賺2000多。?

最低700，也有利潤400多點。?

4個月後，第二個店開張了。?

我挖了個送快餐的女孩，600元工資，到我這裏1500，她真做到了銷售大於壹切。我們這個市場，?

1500是合理工資(當時)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。?

我開始調整拿貨方法了。?

找貨不如找伴。?

我跑遍了所有的市場，經過再三挑選，選定兩家批發商。?

為什麽？跟莊！眼光好，不如跟旺家。?

有很多人進貨，喜歡東拿西拿，自己覺得眼光好，拿貨象"血拼"，象購物。我不會。?

我集中兩家拿，熟了是大客。別人看不到的新版，我能拿，再熟了，開始退退換換。?

好版我也跟得上，壞版我就想法換，壓貨少不說，家裏風格相對統壹，不會亂七八糟，搭配起來壹條路。?

看看那些品位妹妹拿的貨，我笑死了。?

我的強項是銷售，我不會在拿貨上耽誤的。我不停的賺錢，開店，18個月，***開4家。由於我什麽都盡量賣，?

批發商都被我感動了。經常賒銷給我，流動資金大大增加。?

我後來開了10多家店，***做了6家批發商的貨。我早退早換，年底就沒壓什麽貨。?

說到這裏，妳們會想，我是個什麽樣的人呢！?

妳們百分之壹百會猜錯。?

就在我賣13塊壹件小衫的時候，我身上穿的是如假包換的香奈爾。當年PRADA.D&G.我都不玩了。?

我還有另外收獲：這6年間，我手下營業員有20多人創業，20多個老板娘。他們明白了，?

做生意其實用不了多少錢的。?

我教育他們，要做無中生有的人。?

我覺得做衣服是農活，急不來的。?

我覺得"正走在這條路上"，拼命推銷的是自己對服裝的理解，其實，女人們需要的只是心裏滿足。?

妳們中壹定也有這樣的人：喜歡買，多於喜歡穿。?

我現在不穿名牌了。錯了，不是壹定要求名牌了。?

現在我的生意不錯，貨很貴，也賣得好。老實說，穿過那麽多好東西，這時裝也知道個七七八八。?

就是妳作為老板娘壹定要打扮的漂漂亮亮，如果妳想生意好。而且店內的貨只能配搭壹點，自己決不要穿版，?

那是營業員的事。妳要穿得有檔次，妳店裏衣服都有檔次。明白沒有，盡量穿大大的名牌，作為妳的戰衣。?

那時，妳的壹個熱情微笑，將使很多難搞的女人，乖乖的成為妳的熟客。?

賣便宜貨和賣貴貨是不壹樣的。?

賣便宜貨，要熱情，?

賣貴貨，要冷壹點。?

妳們會覺得勢利眼？錯。?

在最頂級的專賣店，妳們感覺到那客氣後面的壹點冷漠嗎？！?

我賣貨。是這樣的。2000左右的衣服，不要報價。拿個計算機打給她看，記住，看著她的眼睛。?

自己只是禮貌就夠了。如果她是這個消費層的，她感覺她要證明給妳看。女人天生是天敵，太熱情了。?

她覺得妳的貨不值。?

賣貴貨，笑得越少越好，即使是光顧了很多次的顧客，也是客氣客氣，再客氣。?

有朋友問我，妳貴貨也做，便宜貨也做，為什麽？?

其實是看店址來的。?

隔壁左右，賣什麽檔次，妳要照跟。通常人流量大，妳就要做量。沒什麽人的地方，要做貴貨。?

當然，我喜歡紮堆，千萬別搞單獨壹店的地方，死路壹條，不是節約租金，是浪費時間。?

有人會說我守兩年會旺的，兩年分分鐘耽誤妳賺幾十萬。?

賣便宜貨，拉車仔進貨，賣貴貨，進出是寶馬。?

賣100壹件，賺90也嫌慢，90％也沒多少。?

賣1000壹件的，30%是300.?

但貴貨要守。是真的。妳不能守6個月到10個月，就不要做。但壹年後就不累了。會越坐越旺，?

很多人沒有堅持。做了便宜貨，就註定勞勞碌碌了，開頭容易，永遠辛苦。猶太人是最會做生意的，、?

他們就全賣貴東西。?

當年很多品牌拉我加盟。我從來不幹。滿街的貨都能賣，幹嘛要把命運交給妳，我又不是不會做生意。?

女人只對男人忠心，男人才對品牌忠心。我什麽好牌子都想試，畢竟消費還沒到試過千山萬水的層次。?

賣散貨好。賺得多，沒人管，除非賣名牌，名牌會拉妳加盟？?

我現在也做批發。我不拉人加盟。我又不是沒錢，拉100人加盟，要是100個都不會賣貨，?

那不是拉了100個包袱。 我也同情那些小店，什麽都要人家拿壹大堆，人家怎麽賣。?

二 賣貨定律?

1.每個女人都會認為自己穿衣有壹套，妳不要冒充顧問，形象指導。(認為自己穿衣打扮不在行的，不會經常買衣服)?

熟客很重要，回頭的生意比重很大。?

千萬不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大於壹切，她不會找個地方犯傻給妳看的。?

不然的話，就算這次買成了。妳這裏也不會是她想經常來的地方。?

我會這樣處理的。?

客人關註了壹件衣物後，全身名牌的我會由衷贊嘆她的品位，在她買衣服的過程中，我還會請教他還有什麽?

更好的奇思妙想。誇她應該吃時尚這碗飯。我是大大不如的。?

結果是：我很多客人沒事的時候，都喜歡帶上老公或男朋友來逛逛，順便買上幾件，展示壹下自己購物的精明。?

這裏是她的樂園。她還會呼朋喚友，而且幫妳賣貨。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉絲。?

我的商店，是無數女人的夢工廠，我販賣夢想，我的商品是成功感，優越感。?

很多情況是，客人發現在我這裏買過的壹件衣服，貴了別人很多。但她們會維護自己的威信。?

心裏壹萬個理由去否定自己的失敗，不會遷怒於我的---她知道我不是內行。?

2.賣貨不是辯論?

好，對 是 營業員法寶。?

來看看：?

這面料不好?

是啊，您是內行。不過好洗好曬，容易打理。不需要幹洗。?

穿起來不會舒服?

對呀。穿之前洗洗。講究的美女們新衣服通常洗過才穿的。妳喜歡紅色還是綠色？?

我不喜歡這上面的扣子，太咋眼?

是啊是啊。不過省得配項鏈了。這裏有個手鐲。壹個色系的。妳家裏肯定壹大堆手鐲。?

結果往往是：壹件毛衣，壹個手鐲，壹條褲子。(她還告訴我們應該配條什麽褲子。為了宣示她的正確，?

又買了條褲子。)?

客人有了上帝的感覺，就會成為妳的奴隸。?

女人很奇怪吧。當他覺得戰勝了壹個成功的人(我全身名牌)，她感覺自己更成功。兩個成功的人物的話題，?

絕對不是討價還價的區區100.200.(客人會想：我是成功的人。100.200不是問題。)?

遇上是孤寒的客人，妳要全力以赴：好的對手，是老師。?

妳是商人。妳要有商人的素質。隨意的讓步，是惡夢的開始。妳這次爽快少50，他下次爭取100.?

討價還價的要點，是壹個又壹個的交換條件，比方說買多兩件，或者帶上配飾，或者承諾帶朋友來。?

承諾價錢要保密。承諾下次不要給這麽低，要多關心我們。朋友來了要多幫我們說說好話。?

大家要雙贏嘛。您已經是我們的VIP了。?

大家可能註意到，我反復強調自己穿的是名牌。不要鄙視，這是營銷。?

妳的形象，就是商店的形象，妳表現的檔次，就是貨的檔次。客人願意跟妳做朋友，當然妳要夠謙虛，能跟妳做朋友，她會覺得自己有檔次。?

我的客人公認，我這裏的客人，都是品位的。(在我這裏買東西，是光榮的。)?

瞧，妳的客人都是成功人士，有檔次的朋友，妳還愁賣貨？有營銷，不用推銷。?

3.控制好妳的品種。?

每壹個女人，穿衣都有自己壹套，告訴妳個秘密：她們100％擅長挑衣服。50％擅長挑褲子。?

30％擅長挑裙子(連衣裙除外)。?

為什麽女人會不停的購物？真的會買衣服的人,會經常買衣服嗎？多數是褲子裙子沒配好，?

但他們從沒有想到這壹點，她們會滿世界找壹件合適的衣服，他們總覺得自己還差壹件衣服。?

聰明的老板娘已經知道怎麽做了。?

以己之長，攻其之短。?

老板娘們拿貨，喜歡重點在外套上。外套的競爭最大，好看之外，還有更好看的不說，?

遇上的客人還都是內行，都有自己壹套，生意難做？自己檢討壹下吧。?

好生意的老板娘，絕對會看"下三路"，即褲子，裙子，鞋子。?

"下三路"做好了，外套 小衫 什麽都賣得好。?

想知道什麽樣的褲子，裙子，鞋子最好賣嗎？?

褲子?

關鍵詞：穩，顯瘦，?

褲子類型要全：小褲腳，直統，休閑寬褲腳，西褲，7.8.9分褲?

夏天淺色為主，冬天深色為主，全年不斷黑色。?

每個褲子不能有太多類似款?

拿貨時，兩個款差不多，選壹個。兩個款都喜歡，就先做好壹個，以後再做壹個。為什麽呢？?

有比較，就有高低。客人不願意參加考試，妳10個款她通常只挑壹條，淘汰的9條，她以後興趣不大。?

妳提供5個款，她也是選壹條。記住，不要太多款式，客人對褲子的款式要求不多的。淘汰供貨商時，?

以版型為重點因素。凡是版型好，年齡跨度大，簡單大方的褲子，就是最好賣的。個性是客人的事，?

***性是妳的事。褲子越個性，越難賣。?

裙子?

關鍵詞：線條，顯瘦，含蓄的性感?

要想褲子裙子賣得好，店裏配三寶 高跟鞋 中跟 平跟，冬天準備三種靴子。?

我的經驗是：38.39碼好，方便客人穿脫。反正店裏也賣鞋子，順便給客人感覺壹下。?

說服客人換鞋子試褲子，妳可以準備大量絲襪，客人感覺妳服務好，又衛生。如果女人穿運動鞋試褲子，?

我擔保妳賣不成。?

鞋子要賣質量好的，絕對不能以次充好，瞞不了多久的。?

除了鞋子外，其他衣物質量壹般就行了。世界500強，不是靠質量第壹賺錢的。?

每個月的營業記錄，妳要保留，檢討。褲子裙子，銷售額要占40％，才是正常的。?

每次換季，褲子先行。遇上天氣該冷不冷，該熱不熱時，影響生意不大。?

夏天賣好褲子,冬天賣好裙子.?

沒有說錯,?

好命的女人,夏天有空調,冬天有暖氣.?

男人穿衣向哥們看齊,女人就喜歡與眾不同?

女人喜歡七彩的世界，但喜歡犯重復購物的毛病。喜歡和決定購買事兩回事。除了打底的毛衣，?

小衫顏色可以大膽壹點，其他的，還是勸妳穩壹點。?

外套 大衣 外衣我就不說了，大家都是高手。?

三 怎樣與供應商打交道？?

盡量固定兩家。妳如果滿世界拿貨，誰也不會照顧妳。?

集中妳的進貨款，只攻兩三家，好處妳很快會發現。1、退換貨相對容易。2、不會壹段時間沒拿貨，把市場上的舊款拿回來了3、拖拖欠欠，以後好見面。加大營運資本。跟供應商的營業員搞好關系，?有什麽好賣的，妳不會錯過。4、不要把錢都丟在路費上了。妳不時可以要求供應商發板給妳，電話電腦拿貨。?

什麽樣的供應商是好的供應商？?

1，有實力。不要怕辛苦，見到縫紉機，才考慮長期合作。這是意大利商人的鐵律。?

全國都壹樣，到處有人攛貨。妳拿的高級時裝，分分鐘是地攤貨，別處買來，換上自己商標的貨。?

妳好好賣，也賣得脫，但是，賺600萬可能要12年，不是6年。?

找貨源，好多老板娘使錯了勁。?

她們出門拿貨，象購物，關心的是款式，價錢，而不是找個有實力的戰略夥伴。?

有實力的供應商，有錢有人才，必定比妳單打獨鬥贏的機會高。?

2.有道德的公司?

可以側面打聽.供應商的營業員,做了多長時間,喜歡這份工作嗎?銷售經理是否過於熱情.?

好的供應商不會無端的對妳熱情的.他們知道,80%的利潤是20%的客人創造的.在妳沒有展示妳的商業價值前,?

越賣力的宣傳,妳越要提防.?

妳可以觀察他們的客戶,是喜氣洋洋的,還是愁眉苦臉的.?

我很反感加盟.加盟已經是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中國,變了味道.外國人的加盟,?

宗旨是便於管理,經營標準化,想圈錢的話,可以去上市,去集資,所以,他們更多的是想搞好經營.中國某些商人,?

想的是擴大規模,馬上圈錢,至於擴大渠道之後,自己有沒有本事搞標準化經營,想都沒想.收人根本不考核,?

只要妳有錢.很多加盟店店主都不會做生意,生意會好?如果靠這種低級管理都能學會做生意,?

那什麽叫10年難學個生意人!?

我自己是不收加盟的.我不樂意背包袱.?

賣我的貨的人,必須是有本事的.好貨還需會賣.?

以前,我沒開工廠,拿貨賣的時候,誰要收我加盟費,我都費事理他.有實力,妳收來幹什麽?!沒錢,就是沒實力!?

貨好?哈哈,妳自己賣嘛.?

到處是好貨.不是妳貨好,是我想尋個方便.?

願意壹起做生意,就要信任?

供應商有實力,不會太在意妳有沒有錢,關註的是妳的能力.?

什麽都叫妳掏錢的,會真心幫妳賺錢?

是,沒有那麽高尚,我也不是幫客戶賺錢,但我希望有本事的客戶幫我賺錢,所以遇上有本事的,?

我會多方籠絡,沒想過用加盟.加盟費設限的.?

3.小心訂貨?

如果不是妳要的數量大的驚人,妳就沒必要訂貨.?

有的供應商喜歡要求訂貨,妳要小心了.他想的是轉嫁風險.妳開了大百貨公司,定貨就正常,如果不是,能不定就不定.?

看好妳的錢包.?

有的定貨商黑,妳要註意.樣品可能是進口料.定貨後,記住拿件樣衣,或布版,在定貨合同上寫明貨不對版,就不收貨.?

如果他以各種借口推搪,妳可以毫不猶豫走人.特別是廣東,杭州,包括所謂的外貿公司,妳要小心了.?

總之,盡量拿現貨.?

騙人手段還有:哎呀,這個貨不做了.妳定50件吧,幫妳做?!?

回應的聰明點:我要大碼3件,中碼2件.有客人做,幫我搭上吧.有貨通知我吧.這樣,真假,妳都不會吃虧.?

我有個朋友,訂貨沒拿樣衣,布版,結果收了批垃圾.?

4.富有責任感的供應商?

好的供應商會關心妳的生意,這也是他們關註終端.次貨調換爽快.舍得在終端投放廣告.會不時征求妳對貨品的意見,?

會詢問妳經營的難度在哪裏,問妳最近生意怎麽樣,有沒有什麽貨物要補充.現在有熱賣貨品,要不要發板給妳試壹下.?

當然也會答應妳,發板是可以退的.?

妳不必在意供應商本身的裝修,他的簡單反而體現了務實.好多供應商不知道服務終端,只顧自己裝修,彰顯實力.?

我有個朋友向我報告,說找到壹家有實力的供應商.我問他妳怎麽知道有實力,他回答:"哇,他們店子裝修的好豪華呀!"?

壹旦有了好的供應商,妳也要努力.強強組合,雙方要珍惜.?

不要太計較,天天提要求.任何單方面的利益都不能長久.?

好好賣貨,這關系到妳的發言權.展現妳的價值越充分,妳得到的好處越多.?

看貨篇：三分貨 七分賣?

1.不要好看,只要好賺.?好看的貨,在歐洲,不在廣州.重點看估計能賣多少錢.?

2.不要光挑自己喜歡的,要挑多數人都接受的.?不是自己穿,要有生意頭腦.自己賺了錢,大把好東西穿.?

3.供應商好是好,但貨不是最漂亮的?衣服最漂亮的是婚紗.找個婚紗公司

4.我有品位.這些貨看起來不怎麽樣?，除非妳做國際名牌.有品位的妹妹,妳會死的很難看的.有品位的妹妹,通常賠錢賺吆喝.?

5.路費太貴,多拿點,攤平費用?。什麽年代了.搞清楚編號,方便補貨就好了.電話電腦多用用.?

6.我客源少,要天天新款?，保持壹定的風格很重要.擴大客源是根本.圍著幾個熟客轉,妳會貨越壓越多,客越來越少.店裏亂七八招,斷碼貨比比皆是，好銷的款,爭取多賣,這是市場肯定了的貨,消費者買後滿意度高,做熟客的機會大增.反而新貨有新貨的風險.?好賣的貨.我下手重通常會拿幾十件.時常檢查碼數是否需要補齊,要不要增加顏色.?

7.我經常給電話,只補壹兩件,供應商會不會瞧不起?放心,好的供應商會欣賞妳的謹慎的.至少,妳不會給他帶來***煩.?如果妳致電要退貨20件30件,他才煩.?

8.供應商有些過分的要求,我能拒絕嗎?拒絕.商人的特質,就是保障自己的利益.妳是商人嗎?

上篇: 在野外怎麽辨別方向啊 下篇: 鄭文迪