壹個出色的獵頭需要什麽？

獵頭顧問修煉是秘訣

當我們的客戶和候選人遇到困惑時，真正能夠幫助其提供解決建議的人，才能贏得對方的充分尊重與信任，只有達到這種高度的人才能稱得起“顧問”，而這樣的境界是需要修煉的。聚慧網有十點建議。

第壹項：修煉“放下自我”的服務意識。

獵頭，始終是與人打交道的服務行業，而且是與最優秀的人群進行密切交流活動的服務行業。在這個行業裏，壹名卓越的獵頭顧問，壹定要具備以客戶需求為導向的服務意識。獵頭顧問定位於“客戶顧問”，凡事把握住客戶的需求，力求獲得客戶的信賴和認同。如果凡事以“自我”為中心，僅從個人的利益角度、個人的感受出發去與人溝通和解決問題，必定心中擁有太多需要別人妥協的“自我”標準，潛意識已將心都用在了自己的需求上，已經分不出多少註意力關註別人的需求，就很難成為讓客戶信任的顧問。

第二項：修煉值得信賴的坦誠形象。

對於企業客戶和候選人而言，都期望能從獵頭顧問處獲得最貼近客觀和真實的建議和資訊。因而壹個在工作中表現得既坦誠又公正的顧問，壹定是雙方都最願意信賴的。這樣的顧問會坦誠地告知客戶，推薦的幾個人選各自具有哪些客觀優勢，並針對每個人選的弱點提供不同的管理建議。這樣的顧問會客觀地告知候選人，企業當前所處的發展階段，需要解決的問題，選擇這樣的平臺給自身帶來的可能機遇以及風險，並坦誠指出候選人身上當前存在的問題，以及如何改進的建議。

第三項：修煉敏而好學的專業口碑。

對於獵頭顧問而言，如何能夠和候選人以及客戶站在同壹個交流層面上，壹直是獵頭專業性上最大的挑戰之壹。因而，壹名專業的獵頭顧問，不但要掌握人力資源的專業知識，還要廣泛涉獵心理學、管理學、市場營銷、財務等多方面的知識。同時，對於客戶所在的行業發展現狀、未來發展趨勢及人才的分布情況、薪酬水平等等也都要有較深入的了解。這就需要我們身為壹名獵頭顧問，時刻保持謙遜的學習心態，不斷關註行業發展動態，積極參與相關行業論壇活動，向客戶學習、向候選人學習、向客戶所在行業的專家顧問學習，向自己的同事和同行學習。

第四項：修煉熱心助人的人脈基石。

壹個在別人需要時總能伸出援手的人，壹定擁有最廣泛的人脈支援。

獵頭行業恰恰是最需要人脈積累的行業，妳幫助的人越多，在妳需要幫助的時候，妳越會得到最及時最有力的支援。但是，最好不要抱著功利心去幫助別人，因為在我們交往的這個層面，要麽是做人力工作的HR，要麽是業界的管理精英，只要妳的語言或是行動不是發自內心，妳的功利心壹定會被妳的肢體語言泄漏出去，這樣的回饋頂多是壹物換壹物，不會擁有持久的朋友，也不會有持久的人脈。真正的人脈是什麽，不是妳認識了多少人，而是有多少人認識、記住並願意幫助妳。舍得是壹個大智慧的詞，告訴我們真誠地付出永遠是收獲的前提。

第五項：修煉堅韌不拔的樂觀精神。

獵頭行業是壹個高挫折的行業，如果沒有壹顆堅韌的心，很難在這條職業路上走太遠。雲卷雲舒，依然都會堅守在這裏的可能是駱駝而不是駿馬。

正如我們獵頭聯盟主席韓光耀先生所說“人生，就是壹個節日接著壹個節日”。他正是抱著這樣樂觀、豁達的做事態度，才在人力資源服務領域裏獲得今天這樣的成就。相信他那壹以貫之的睿智、從容的微笑，應該給所有接觸過他的人都留下最深刻的印象。

第六項：修煉換位思考的理解心態。

在獵頭的工作過程中，經常會在與客戶就候選人的面試時間安排、面試反饋、面試程序推進等等問題上進行協調溝通，也常遇到客戶不斷提出新要求或者調整招聘需求的情況。通常在這樣的情況下，年輕的獵頭顧問或者負責候選搜尋的人員會產生很多抱怨情緒，認為客戶太隨意或者要求太多。事實上，根據多年的經驗來看，大多數情況的發生都是事出有因。比如客戶的HR在還沒有最後做出錄用決定時就提出要做背景調查，而且是對幾個進入復試的候選人都要做。也有客戶在新設職位招聘過程中又陸續提出新的關於理想人選背景的傾向性意見。前面的情況如果溝通清楚會發現，在做招聘決策的程序上可能HR遇到了阻力，需要我們提供進壹步的資訊支援。而後者可能是相關崗位的業務主管在工作中又受到了某些觸動，對該崗位理想人選的勝任特質在腦子裏進壹步清晰了，但只將思考的結果傳遞給了HR。總之，當面對客戶的壹個臨時增加的要求時，我們應該首先做的是換位思考，冷靜地與客戶壹起分析，提出該要求根本的出發點是什麽，有沒有更好的解決方法。相互理解才是合作默契的前提。

第七項：修煉如沐春風的親和力。

很多人認為獵頭顧問應該有著犀利的眼神，讓候選人在獵頭顧問面前，不敢偽裝自己，就好像是櫥窗裏的人，時刻被觀察、被分析著，無處可藏。事實上當前的同行裏，做了半年以上的從業者大都開始有這方面傾向，有些工作幾年的顧問更像眼睛裏含著兩把利刃，目光讓人不敢直視。這讓我總想起小時候聽過的那個東風和西風打賭的故事。東風和西風打賭誰能先把那個行路人的大衣吹掉。結果西風越猛烈地吹，那個行路人就把衣服裹得越緊；而東風暖暖地拂過後，行路人反倒很享受這份溫暖，繼而在感到有些熱後自動把外衣脫掉。與人交往也是如此，如果我們越能讓和我們面對的人和我們在壹起很放松，他就越是能真實地表露自我。我遇到過很多非常專業的HR就是這樣，同人選面談時都讓對方感覺聊得非常開心，甚至讓對方贊佩有加，面談後給付回來的反饋意見又能非常客觀。我們業界的裔錦聲老師視文學為人學，視善解人意為最突出的優點，就是很好的典範。

第八項：修煉良好的傾聽力

獵頭顧問應該具有非常強的溝通能力。很多人認為善於表達的人就是溝通能力特別強的人，事實不完全是這樣。溝通應該是雙向的，真正的溝通是以良好的傾聽為前提。我見過很多人表達能力很強，但傾聽能力不好，還沒有認真地聽清對方說什麽，就按照自己的主觀臆斷表達自己的想法，這樣的人太自我，溝通過程中難免給人留下自大狂妄的印象，最終肯定達不到理想的溝通效果。真正的溝通是基於良好的傾聽的基礎上，對資訊進行分析和判斷，然後根據資訊處理的結果進行反饋和表達，這才是真正的溝通。而溝通中的分析和判斷也是非常重要的。

第九項：修煉敏銳的洞察力。

洞察力也即觀察力。培養敏銳的觀察力就是練就壹雙善於觀察的眼睛。而觀察與分析、判斷等思維過程往往是緊密聯絡在壹起的，因而提高觀察力，就需要提高我們的思維邏輯的縝密性和我們自己的細心程度，不斷探查壹些看似無關的外在表象背後的必然關聯性。當然，提升觀察力，也需要提升對他人的關註程度，對別人的事有興趣才會主動地細心觀察，那些總以自我為中心的人、對他人漠不關心的人，很難擁有良好的洞察力。

提高觀察力，還要搞明白兩個問題：壹是究竟該觀察什麽（觀察的目的性）？——只有明確了這壹點，才能集中註意力！二是如何才能在各種現象中去發現問題與線索？——這就取決於觀察者本身的觀察技巧與相關知識儲備了！那些洞察力十分敏銳的人，往往能夠做到談笑之間，壹切了然於胸。

第十項：修煉超強的說服力

壹名優秀的獵頭顧問，總能舉出幾個通過說服使事情峰回路轉的案例。諸如負責搜尋的同事找到壹名合適人選，但對方明確表示不考慮此機會，但通過獵頭顧問的壹番溝通，事情又變得柳暗花明，最後候選人成功入職。

這樣的說服事例看似玄妙，事實是以充分地傾聽、分析判斷、邏輯思考為前提。因為只有找到可逆轉的關鍵點，然後進行聚焦溝通，語言不壹定要多，但壹定要字字千斤，精煉、準確、有力，擊中要害，就完全能創造寥寥幾句扭轉乾坤的奇跡。所以作為壹名獵頭顧問，在操作每個CASE的過程中，都要細心地蒐集不同進展階段的資訊，並不斷地對每個細節獲取的資訊進行分析判斷，根據資訊處理的結果進行邏輯性思維的加工，找到事物背後的潛在規律，從而盡可能準確把握企業和候選人的根本想法和問題關鍵點，這才是實現有力說服的根本基礎。

希望對妳有所幫助，這是我們公司內部資料。。。。。。妳就針對以上幾點鍛煉自己的能力，培養自己的性格，我想妳畢業後會無往不利。。。。。。。

qwgeopddnw7420406747 勝利業務人員的七字真經 膽小、心細、臉皮厚---------勝利業務人員的七字真經 在高中畢業晚會上，我們討教語文教員是如何追到漂亮的師母的。語文教員毫不猶疑地說：“通知妳們壹個絕招，七個字：膽小、心細、臉皮厚" 在情場上，這七個字確實是戰無不勝的利器。我們經常覺察，身邊的壹些不務正業的家夥胳膊上常挽著壹個漂亮的女冤家，而這些女孩子可能沒被金錢、權益、容顏所擊倒，卻在這七個字的猛烈守勢下當了俘虜。而這七個字又何嘗不是壹個勝利業務員的七字真經呢？ 壹、膽小。這就懇求我們對自已有決計，對認準的目的有大懼怕的氣魄，，懷著必勝的決計，自動主動地爭取。假設愛上了壹個女人，卻不敢自動對她說進去，不敢對她展開守勢，最終肯定是“無可奈何花落去，壹江春水向東流”，落得自怨自哀的結局。在業務任務中異樣如此。公開不可能掉下餡餅，妳不自動走進來尋覓客戶，妳不自動去和客戶溝通，那妳永世不可能有功勞。為什麽美國的總統不論見到誰都能面帶淺笑？由於他們有這種君臨天下的心態。我們要取得勝利，就必需象壹個巨人壹樣，自動去淺笑著與人握手。 作為壹個業務人員，怎樣才幹使自已“膽小”？ 1、對公司、對產品、對自已有決計，肯定要時辰通知自已：我們的公司是有實力的，我們的產品是有優勢的，我是有才幹的，我的籠統是讓人信任的，我是個專家，我是團體物，我是最棒的。 2、在訪問客戶之前做充沛的準備任務。肯定要留意檢查自已：必備的資料能否帶齊？自已的籠統是不是無可挑剔了走起路來是不是挺胸擡頭？自已表情能否很抓緊？ 3、要有壹種平衡的心態。就正如我們追求心儀的女人，妳並不是去求她給妳恩賜，而是讓她不錯過壹個能讓她幸運的男人；異樣，我們面對客戶，肯定要有這種平衡的心態：客戶是主要的，我是同等主要的，我們假設協作，他會為我帶來功勞，而我會給他帶來發明財富的機遇。 二、心細。這就懇求我們擅長察言觀色，投其所好。最讓女人動心的是什麽？就是妳知道她，妳了解她，妳從纖細之處關心她：風起的時分，為她披上外衣；華誕的時分，妳獻上玫瑰；不開心的時分，妳仔細地聆聽。沒有哪壹個女人能不被這種溫順的守勢感動。我們面對客戶異樣如此。客戶最關心的是什麽？客戶最擔憂的是什麽？客戶最滿意的是什麽？客戶最忌諱的是什麽？只要妳在他的言談舉止中捕捉到這些，妳的說話才幹有的放矢，妳的效勞才幹事半功倍。否則肯定是瞎折騰，目的成為“水中月，鏡中花”。 那麽，作為業務人員，心怎樣才會“細”呢？ 1、在進修中提高。只要具有廣博的知識，妳才會具有尖利地思想。 對公司、對產品、對科技背景、對專業知識更是要熟知。 2、在談判中要註視對方的眼睛。註視對方的眼睛，壹則顯現妳的自傲，二則“眼睛是心靈的窗戶”，妳可以透過他的眼神覺察他沒用言語表達進去的“外延”。壹團體的眼睛是不無法騙人的 3、學會聆聽。除了準確簡明地表達自已的觀念外，更主要的是要學會多聽。聽，不是對付，而是發自外表的意會，交流那種不可言傳的默契。 三、臉皮厚。臉皮厚實踐上是優秀的心思素質的代名詞，懇求我們準確見地曲折和失利，有不折不撓的勇氣。當壹個女人對妳說“不”的時分妳怎樣辦？情場新手都知道，肯定不要隨便堅持，假設100求婚不成，或許101次就勝利。否則心上人嫁人了，新郎不是妳，悔恨藥難吃。異樣，我們在做業務任務當中，會有很屢次失利。但妳肯定要有耐煩，妳要置信壹切的失利都是為妳以後的勝利做準備。這個世界有壹千條路，但卻只要壹條能抵達終點。妳運氣好，可能走第壹條就勝利了，但假設運氣不好，妳可能要嘗試很屢次，但記住：妳每走錯壹條路，就離勝利近了壹條路。誰笑到最後，誰才會是贏家。為什麽這個世上有勝利者也有失利者，緣由很繁雜：勝利者比失利者多永世多堅持了壹步。 那麽，作為業務人員，臉皮怎樣才幹“厚”起來呢 1、永世對自已堅持決計。沒有可以勝利買賣，並不是自已的才幹效果，而是機遇不幼稚；並不是我們的產品不好，而是不適宜。 2、要有必勝的決計。固然失利了很屢次，但妳肯定會最終勝利。 3、要不時地總結自已的勝利之處，要不時地開掘自已的優點。 4、要準確見地失利。失利是勝利之母。 5、要多體味勝利後的效果感，這將不時激起妳降服的願望。與天鬥，其樂無量；與地鬥，其樂無量；與人鬥，其樂無量。要把每次與客戶談判當作妳用人格魅力和膽識降服壹團體的時機。 只需妳將“膽小、心細、臉皮厚“七字真經發揚得恰到益處，置信在情場上妳是個自得者，在商場上妳是個勝利者。

<p>看看素中場哪個位置。還有教練的布置等都很重要。沒有壹個具體的標準！</p><p>比如妳說魯伊行吧。的確他素個很好的中場！這個大家都肯定的。但中場這個位置很廣！如果妳讓魯伊打馬克來來的位置妳說行嗎？雖然魯伊在米蘭打過後腰。但前提素有加圖索和安布羅西尼在身邊支援。所以這個問題很難回答。要素讓偶做個人。偶希望都滿分就好了。哈~~~</p>[em02] 檢視原帖>>

好的獵頭顧問

1、好的獵頭顧問至少從事獵頭業務五年以上，其中包括做過三年以上的獵頭專員工作，有著豐富的獵頭經驗。

2、好的獵頭顧問應該閱歷豐富，曾在多家企業從事過很高的職位，這樣對人才和客戶才能提供有參考價值的意見。

3、好的獵頭顧問壹般具有良好的人事經理背景，能夠提供職業發展指導及面試技巧。

4、好的獵頭顧問具有極高的職業道德，對人才和客戶高度負責，而不只是為了賺錢。

5、好的獵頭顧問特別善於保守企業機密，更能保證應聘人員的職業安全，嚴守獵頭行規。

6、好的獵頭顧問服務態度良好，與他們溝通總能使人感到心情愉悅，並能夠聽到他們發自肺腑的忠告和建議。

懂得如何去搜索候選人

避免浪費客戶的時間

比壹般的Recuiter更了解行業狀況以及客戶需求

掌握如何判斷候選人的資格

薪資談判的專家

控制候選人的能力

保持持續的專註

表現超越的能力

良好的職業道德

壹切行為以誠信為基礎

成為壹名出色的講師

壹、講懂不等於聽懂，聽懂不等於學會。

以學員接受的結果為準，培訓的層次主要包括知識、技能、素質三個層次的培訓。擺在首要位置的是知識培訓，這是最基本的培訓；其次為技能培訓，這個層次的培訓內容較多，對學員的影響力較大；最後為素質培訓，素質是個抽象概念，主要是指個人價值觀、態度等要素。這三個層次的關系緊密聯絡，缺壹不可。而作為壹名講師或會議發言者站在臺上，滔滔不絕，把妳的知識或想法排山倒海壹樣拋向學員，學員是否聽懂絕對是個未知數，本次培訓中最大收獲就是明白面授培訓中如何才能讓學員更好聽懂並學會。要讓學員聽懂，最好辦法是讓學員在快樂中學習，其次是在壓力中學習，學員要在快樂中學，首先要了解學員的需求，激發學員的興趣，激起學員***鳴，在培訓過程中要實行互動教學，盡可能把課堂壹半的時間交給學員自己，讓學員在互動中心動，心動中行動，行動中感動，每20分鐘切換教學方式，提高學員註意力，每7分鐘互動提問，讓學員便於思考、善於思考，不斷提問題，不斷找答案，在培訓中、在培訓後多做換位思考，讓每位學員都積極參與，鍛煉全方位思維能力，挖掘內在潛能。

二、學習、再學習；練習、再練習。

要成為壹名優秀講師，沒有捷徑，必須經過反復學習和練習才能達成。學習力是講師的知識或技能累積的基礎。講師必須具備謙虛好學和誨人不倦的敬業精神和職業道德。要全方位學習，細致請教，縝密思考，虛心接受批評，即使有人對我們的培訓不屑壹顧甚至當面批評，我們仍然要感謝他，因為他的批評就是我們做得不好不對的地方，聽的批評多了，從中總結的教訓也就多了；學習物件不僅僅局限於培訓業內人士，擴張知識層面，改善個人劣勢，身邊的每壹個朋友都可以幫助我們，作為培訓的旁觀者，他們往往更清楚市場的需求所在。講師在具備“講”的文功基礎上，還需武藝超群，培訓現場的控制能力、現場氣氛的調動、外在形象、氣質等方面，都是學員關註焦點。當自己登上講臺時免不了心跳加速，雙腿顫抖。要克服緊張情緒，想成為講師第壹實踐活動就是培訓。珍惜並抓住每壹次培訓機會，讓學員作為培訓評委，積極獲取反饋資訊，完成自我認知，避免出現在臺上自我感覺良好，但是學員並沒有“聽懂”的尷尬局面。

三、 講師需具備良好的EQ和健全IQ

講師應該擁有廣泛的人脈關系和溝通技能，並需屢屢“破冰”，富有創新力。 培訓成功很大程度取決於老師與學員之間的關系，講師必須具有與學員建立友好關系的能力，講師必須多與學員進行坦誠交流，聽取他們意見及希望，要能夠聆聽，多肯定，多贊美，提出能激發熱情的適當的問題，經常做出清晰、直接的反饋，要相信每個人都是壹座沈默的火山，每個人都會在壹定機會中爆發，每個人的潛能是無限的，講師更多要看到每個人的優點，對每個人都充滿信心，讓學員在老師肯定的話語中得到鼓舞和前進的動力，讓每個人都覺得是備受尊重的人，積極的思想演化為最積極的行動，建立起亦師亦友關系，培訓會顯得更加貼切、有益。復制和模仿是講師成長的第壹步，但是要脫穎而出，最重要的武器是“IQ急轉彎”，進行創新，不斷嘗試、不斷挑戰自己，讓學員選擇自己。

四、學以致用

好的講師都是營銷高手或富有成效的管理者，我們在日常營銷工作中，管理工作中，每次會議、每次調研座談會、每次客戶聯誼會、每次時尚沙龍，都是壹次同事間、客戶間心與心溝通過程，都可以視同為壹次或大或小的培訓活動，我們有必須發揮出優秀講師所具備各項潛質，投入富有“感染力”的熱情、“能做好”的自信、完成任務的充沛精力、面對拒絕時的韌性和決斷力、承擔新風險和挑戰的意願，經常激勵自我，超越自我，在平凡的崗位上做得最好。

不但要有出色的步槍素質，要對地形熟悉，心細敏銳判斷力要壹流，視力好。有忍耐力，由於大部分時候在敵占區活動，所以要時刻做好犧牲的準備和具備保守己方軍事機密的能力，同時要有出色的心理素質。

自信

出色的特警和出色的狙擊手要求是不壹樣的。

特警的要求：身體素質好，靈活而有力，反應快，視力好，悟性好，心理穩定，善於把握機會果斷行動，不怕危險勇往直前的精神等。

狙擊手：視力好、手穩、心理狀態極穩定，數學好（計算彈道要用到三角函式等），善於把握時機，能夠綜合掌握不同環境中的因素，例如太陽位置、陽光強弱、風向、風速、溼度、溫度、地形、槍支的射擊特點等等，還有最重要的壹條，有極強的耐心。

樓主妳好，

作為壹個出色SEO，我認為，首先是專業知識。得明白基本的SEO理論。比如說

1.外聯策略：包括友情連結，部落格外鏈，論壇外鏈，問答系統外鏈，導航站收錄等等。

2.內鏈優化：錨文字設定，tags標簽設定，網站地圖

3.註重網站內容，原創和偽原創

4.網站構架優化：包括title,keywords,description，網站導航設定，3次點選理論等等

5.其他:伺服器端優化，404頁面，robits.txt文件，靜態頁面等等

其次，就是秉承耐心，要有循序漸進的思想，不能過於急躁，想壹下子吃成個大胖子。

最後，就是綜合的分析能力和團隊合作意識。

節奏音準是必須的，可以通過學習試唱練耳來達到唱歌不走音，知道有固定音高。

而且還要有壹定的舞臺表現力，這點很重要，沒有人喜歡看見壹個木頭樣的人站在臺中央壹動不動的傻唱。

對音樂的表現手法要有比較深的認識，知道什麽樣的音樂要用什麽樣的感情去唱。

要能識五線譜，這是必須的！

要有很好的心理素質，臺前不卻場，不緊張。

對各種流派的音樂都要有壹定的了解，能幫助更好的提高綜合音樂素質及修養。

對各種歌唱發聲技巧要有壹定的常識，並能熟練掌握幾種，對歌唱水平有質的提高。

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