買土豆的故事
回到大明的朱祁鎮日子並不好過，因為他被新皇帝軟禁起來了，壹直到七年以後，他才重獲自由，掌握權利，榮登大寶。
而朱祁鎮之所以能逃出北元和新皇帝的魔爪， 最主要的原因就是他能夠 “ 感化 ” 周圍的人為其所用。
當年明月在《明朝的那些事》中是這麽描述他的。
在被敵人俘虜的窘境中，在時刻面臨死亡威脅的陰影下，在異國他鄉的茫茫大漠裏，朱祁鎮始終保持著鎮定自若的態度，即使對自己的敵人也是有禮有節，時間壹長，連看管他的蒙古士兵和軍官都心甘情願為他效力。
其中甚至還包括二當家伯顏帖木爾。而朱祁鎮的這種能力作用還不限於此，甚至在他回國後被弟弟關押起來時，奉命看守他的大臣也被他感化，心甘情願任他驅使，為他出力。這種“感化”他人的能力，我們稱之為人際影響能力，商業巨擘馬雲也壹樣，他也具有非凡的人際影響能力，當年壹窮二白的時候，阿裏十八羅漢就心甘情願跟他壹起創業，可以這麽說，凡是具有人際影響能力的人，事業都不會太差。
像朱祁鎮和馬雲這樣是上天眷顧者，作為壹名普通的職場人，我們很難企及，但是，我們可以在日常工作中，通過壹定的方法和刻意訓練，逐步提升人際影響能力，不斷提高自己的職場競爭力。
《如何成為職場實力派》 是日本著名GLOBIS商學院的培訓教材，它還有壹個副標題是：比起職場速成，職場基本功更重要，這本書中，詳細列舉了職場十大能力的重要性和習得方法，這十大能力當中，就包括了人際影響能力。
（其他九大能力是邏輯思考能力、人際溝通能力、假說構建能力、信息收集能力、數據與信息分析能力、思考對策能力、演講能力、團隊協作能力、誌向發展能力）。
下面我們就從自己和別人兩個方面來談壹談如何習得人際影響能力。
我們通常都會說，和聰明的人聊天，和靠譜的人做事，“靠譜”壹詞，本來是北方方言，意思是可靠，相信和值得托付之意。
在職場上，獲得他人認可的標準其實壹點都不復雜，那就是成為壹個靠譜的人。這不僅是做人的基本能力，也是職場成功的必備素質。
買土豆的故事，想必大家都耳熟能詳，甲和乙同時受雇於壹家公司，甲職場壹路升職加薪，而乙壹直停步不前。乙很想不通，於是老板布置了壹項任務，讓甲乙二人到市場上看看有沒有賣的土豆。
乙到市場上，僅僅做了老板的要求，就是看看有沒有土豆賣，而甲不僅看了是否有土豆出售，還詢問了土豆的價格和數量，並帶回了樣品，根據自己的調查，給出了相應的建議。甲乙二人誰更靠譜，答案顯而易見。
成為壹名靠譜的職場人，《如何成為職場實力派》給出了兩條建議。
① 增加周圍人對自己的信任
哇哇啼哭的嬰兒，抱到媽媽懷抱的時候，就能安詳的睡去，這是因為嬰兒對媽媽有信任感，他知道，睡在媽媽的懷抱裏是最安全的。
在職場中，同樣如此，成為那個被別人信任的人，很多事情都會事半功倍，而這並不需要復雜的技巧，只要我們在日常的工作中稍加註意，並不斷堅持就可以了。下面的問題，妳可以試著勾選，如果能做到，就打鉤，做不到就打叉，看看能做到多少，打鉤越多，說明妳越是壹個靠譜的職場人。
這些都看起來理所當然的東西，但是堅持做下去其實並不容易，想要長期堅持下去，需要付出極大的努力。
②? 早期先取得小成功，然後再不斷積累
《荀子·勸學》 曰：“積土成山，風雨興焉；積水成淵，蛟龍生焉。”
用今天的話說就是，堆積土石成了高山，風雨就從這裏興起了；匯積水流成為深淵，蛟龍就從這裏產生了。
山水尚且如此，何況人呼。
商鞅初到秦國實施變法，雖然得到了秦王的大力支持，但是變法觸及了當時貴族的利益，底層群眾也不了解變法的重要性，可以說，當時支持商鞅的只有秦王壹人。
為了順利推進變法，商鞅讓人在南門豎了壹棵柱子，只要有人將柱子從南門搬到北門，商鞅就給壹千兩黃金作為獎勵。
當時人們議論紛紛，就是沒人上前去搬柱子，大家都認為不會有這麽好的事情，哪有這麽輕而易舉就賺千金的道理。
看了半天，只有壹個人不信邪，真把柱子從南門搬到北門，商鞅也言出必行，真把壹千兩黃金給了這位搬柱子的人。
通過這件事，不論是貴族還是底層百姓，大家都知道商鞅是認真的，是言出必行的，也是有辦法的人，之後商鞅變法在秦國逐步推進，正是憑借著商鞅的變法，秦最終統壹了中國，而變法的壹開始，是從搬柱子這件小事開始的。
職場中同樣如此，要想讓別人認為妳是壹個靠譜的人，需要先壹點壹點的積累小成功，並引起人們的註意，通過這個過程來影響其他人。
拼圖並不是壹口氣就完成的，而是壹枚壹枚的拼起來，在壹個組織內，也是需要壹步壹步的積累，所謂壹鳴驚人，不過是無數積累的質變，而人們總是低估小成功的積累，而高估壹鳴驚人的成功。
上面我們從自身的角度探討了人際影響能力，下面我們再從他人的角度來探討，孫子兵法所謂知己知彼，百戰不殆是也。
①? 在公司內部建立有意義的人脈
要想影響他人，最簡單最有效的辦法是先認識這個人，或者認識這個人周圍的人，這就要求在企業內部建立人脈。
我們總是傾向於於在企業外部建立人脈，這無可厚非，封閉在公司內部是不可取的。但是，壹味在公司外面建立人脈，而忽視了內部人脈建設，這樣並不合適，畢竟，工作是公司內部協助完成的。
當然，在公司內部建立人脈，並不是說遇到誰都上去聊兩句，這樣別人受不了，自己也受不了。
在公司內部建立人脈，有壹個最重要的衡量標準，就是能否實現“自我成長”，具體來說，有下面4條衡量要素。
巨人集團的老板史玉柱，當時因為巨人大廈導致破產，清算結束後他召集壹幫人開了三天的會，這個會議不幹別的，就罵史玉柱，指出他的不足，所放過的錯誤，史玉柱也虛心接受了批評，幾年以後，他又通過腦白金和網遊重新建立了商業帝國，現在的上海巨人網絡已經是上市公司。
我們很容易與好相處，好說話的人建立關系，然而這是不夠的，只要符合上面4個要素的人，即便是不好相處、嚴厲、自視甚高，我們也必須與他們建立關系。
②? 了解他人
想要影響他人，重要的是了解對方。
我們已經在公司內部建立了人脈，如果我們要了解的人，是與自己已經建立起關系的人，那就很容易了。
但如果我們要了解的，是壹個我們完全不熟悉的人，或者是其他部門的壹把手，那麽這時候建立的人脈也可以排上用場，可以通過建立的人脈關系，逐步接觸到目標人物周圍的人，從周圍人的談話和印象中知道目標是壹個什麽樣的人。
如何了解對方？需要了解對方的哪些方面？《如何成為職場實力派》也給出了具體的評估條目。
了解對方做得最好的恐怕要屬獵頭了，在胡歌主演的職場電視劇《獵場》中，獵頭們為了挖到壹個合適的人才，可謂費盡心機，事無巨細，每壹個細節都知道得壹清二楚，甚至比本人還要更了解他自己。
茍子《勸學》篇中曾提到： “君子性非異也，善假於物也。”壹個 “善”字，形象地說明了人際影響的藝術性。
恰如其分地對他人施加影響，在達到個人預期目的的同時，又不觸犯他人的利益，甚至讓他人愉快地給予支持和合作，是人際影響技能最大的魅力和挑戰所在，企業中的人際影響更是如此。 工作中想要得到別人的支持和幫助，知道這兩點就夠了