招商中證白酒指數(lof)凈值a怎麽樣?
壹,確定適合自己的目標招商群;
1.新產品上市以後,要根據產品的市場定位、產品特點、渠道特點、來確定適合自己的經銷商目標群。企業要註重長期發展,要求經銷商要有運作市場的能力,並不是只要有錢就能夠成為企業的經銷商,切勿僅僅把招商作為企業圈錢的壹種手段。
2.招商是壹個雙向選擇的機會,如果經銷商選擇不當,在以後的市場經營中就會因為經銷商經營能力不足,影響市場的正常運作,由於銷量上不去,經銷商壹味地向廠家要支持,而廠家的支持往往是與銷量掛鉤,給不了經銷商過多的支持,導致合作的脫節,最終導致經銷商的“死亡”。
3.經銷商倒下去了,看似只是經銷商的損失,對企業沒有影響,實則不然。壹般而言,壹個產品進入壹個地區所設的經銷商數量是有限的,當地經銷商的倒掉,就代表了企業在該地區喪失市場,企業要想重新進入該市場就不那麽容易了。由於人們不明真相,於是對該產品就會失去信心,想再開發新的經銷商就很難了。因此,經銷商倒下,對企業而言,失去的不是經銷商,而是那個區域市場。
4.企業在招商時,對於經銷商的選擇要有針對性,不要是蘑菇就采,雖然都希望籃子裏的蘑菇越多越好,但是,對於有毒的蘑菇壹定要學會放棄。否則,壹開始可能是滿足了自己的欲望,但最終會對自己造成傷害。
5.適合的就是最好的。企業在招商前壹定要結合自己的實際需求,做好充分的市場調研和分析,確定適合自己的經銷商範圍,進行有針對性、有選擇性地招商。
二,通常,企業對經銷商範圍的確定方法有以下幾種:
1.競爭對手的經銷商
由於競爭對手的經銷商對該行業、產品以及市場運作比較熟悉,企業可以利用其這方面的優勢快速啟動市場。由於競爭對手的經銷商對行業非常熟悉,因此,要想將競爭對手的經銷商變為自己的經銷商並不容易。企業可以通過兩種方式來尋找:
(1)經營狀況不良的經銷商。這類經銷商要確定是由於廠家的支持不夠或由於廠家自身經營不善,從而導致經銷商業績欠佳,而非經銷商自身原因造成。經銷商已經對競爭對手(廠家)失去信心。我們可以說服他們放棄競爭對手,成為我們的經銷商。
(2)經營狀況良好,但對廠家不滿的經銷商。此類經銷商經營狀況良好,雖然有很好的銷量,但是,由於競爭對手承諾實現不了,使經銷商的利益不能保障,經銷商對競爭對手很不滿意,我們可以說服他們放棄競爭對手,成為我們的經銷商。
(3)經營狀況良好,對廠家也很滿意的經銷商。這類經銷商對競爭對手有較高的忠誠度,但是我們可以利用與部分對手的價格差異,來說服他們另開壹家店,可以重復地利用公司的銷售和售後服務人員來進行經營。由於兩個產品的價位不同,所面對的目標消費群不同,不會對原店構成威脅,對經銷商而言是壹個兩全其美的事情。