戰略的精髓是什麽?
“自董卓已來，豪傑並起，跨州連郡者不可勝數。”
孔明先生開篇壹句話，言簡意賅的對方今天下大勢進行了概括，其中蘊藏了戰略思想的兩個精髓，壹是戰略規劃壹定是要“從外向裏”來看的，要明白企業處在壹個怎樣的競爭環境之中，同時要看到整個“機會的宇宙”有多大，這樣才好知道企業能達到怎麽的地位；二是戰略設計者必須要有全局觀，要站在更高的維度來審視整個“戰場”，不謀全局不足謀壹域。
“曹操比於袁紹，則名微而眾寡，然操遂能克紹，以弱為強者，非惟天時，抑亦人謀也。”
這句話翻譯成人話就是：妳看那誰誰誰，人家之所以成功，不光是靠天時地利，還有就是謀劃的好啊。像不像很多咨詢顧問在給客戶做售前咨詢時的狀態？先擡壹波自己，讓客戶重視到規劃的重要性，這樣接下來的工作才好繼續往下開展。但實際上孔明先生這句話也是壹種對標企業分析，拿別人的成功案例告訴準老板，傳達壹種“盡管我們現在力量很小，但通過細心籌劃，還是可以以弱勝強的”意思。先給劉備吃壹顆定心丸，安下心來聽自己進行戰略分析，這也正是規劃視角下，解決企業有沒有戰略的問題。
“今操已擁百萬之眾，挾天子而令諸侯，此誠不可與爭鋒。”
從此壹句開始，孔明先生開始進行競爭對手分析，逐個分析行業內的現有競爭者，曹操集團是最好的對標企業，但目前也成了最大的潛在競爭對手，他的優勢在於兵多將廣（資金雄厚、技術領先），且挾天子以令諸侯（制定行業標準，擁有行業話語權），所以不可與爭鋒（暫時不能去正面對抗）。
“孫權據有江東，已歷三世，國險而民附，賢能為之用，此可以為援而不可圖也。”
行業老二，孫氏據有江東（區域市場龍頭），他的優勢主要在於國險民附（具有行業“護城河”，並且客戶忠誠度高），這樣的同行可以作為戰略合作夥伴，而不能去算計他。行業內的玩家不壹定全都是競爭對手，可能還會存在壹些具備***同利益，能夠形成利益***同體、建立起交易結構的同業（甚至是異業），所以戰略夥伴的選擇必須是辯證的、動態的，戰略的選擇也必須是不斷進化的，這也正是學習視角下，快戰略所應該具備的特質。
“荊州北據漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴蜀，此用武之國，而其主不能守，此殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？”
戰略有壹個通俗的解釋，“戰略”=“戰”＋“略”，戰就是企業在哪競爭，略就是企業如何取勝。在分析完行業老大和老二之後，孔明先生進行了外部的機會分析，賣著關子向劉備說出了自己心中理想的競爭戰場，那便是“其主不能守”的荊州。
這其中更是蘊藏著孔明先生高深的定位眼光，壹針見血的指出了能影響天下大勢的關鍵控制點，讓劉備集團集中力量去拿下這壹細分市場，作為逐鹿全國市場的的戰略根據地，並且用到了“這是上天送給將軍您的啊”這樣的詞，可以想見當時孔明先生心中的興奮之情已經溢於言表了。同時，這個是定位視角下，解決企業要有好戰略的問題。
“益州險塞，沃野千裏，天府之土，高祖因之以成帝業。劉璋暗弱，張魯在北，民殷國富而不知存恤，智能之士思得明君”
這段分析孔明先生繼續給劉備展示更大的市場機會，同時，先後拿下荊-益兩州也是孔明先生內心的戰略路徑規劃。益州的機會首先在於其“天府之國”的地位（能產生大量現金流的市場），其次還在於現有的領導人非常無能（劉璋暗弱），個人領導力和魅力都不夠，即便是企業盈利情況很好，卻不能分享蛋糕（不知存恤），無法做到發展成果由統治階層***享，所以當地有智謀、有才能的人都急切盼望著有德的明君入駐，這就給了劉備集團極大的戰略機遇，是劉備集團謀求大發展的理想場所。
將軍既帝室之胄，信義著於四海，總攬英雄，思賢如渴。
到了這裏，孔明先生話鋒壹轉，由外部分析轉而進行企業內部分析，他重點分析了創始人（劉備）最重要的兩點優勢，其壹是將軍既帝室之胄（祖上富過，創業名正言順，相當於官方認證的特許經營）。
這個是非常重要的光環，殊不知在劉備到達新野之前，所遇陶謙、孫乾、簡雍、糜芳之流都是因著劉備頭上的“皇叔”光環才對其進行資助的，所以說這個可能是劉備集團最重要的無形資產；
其次是劉備本身為人忠義，喜歡結交英雄，具備極強的人格魅力。所以說孔明先生選擇劉備時，即便知道他並沒有什麽像樣的有形資產，但他這兩樣無形資產在亂世是可以玩出很多花樣的，也是具備很大的未來想象空間的。這也是能力視角下，檢驗戰略實不實的重要因素。
“若跨有?荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫夷越，外結好孫權，內修政理”
通過前面兩段的分析我們可得知，孔明先生給劉備制定的戰略目標第壹步是拿下荊州，第二步是進軍西川（益州），在此基礎上，他又給劉備集團提出了實現最終戰略目標（成就霸業、問鼎九五）的具體戰略舉措，那便是“占據荊、益兩州。
守住險要的地方，和西邊的各個民族和好，又安撫南邊的少數民族，對外聯合孫權，對內革新政治”。
可見孔明先生之所以能用此篇“戰略規劃報告”打動準老板，不但在於他對內外部分析的深度能讓客戶信服，戰略定位及制定的戰略目標能讓客戶接受，更重要的還在於他規劃的戰略路徑、制定的戰略舉措，給了客戶深信其戰略規劃能夠落地執行並取得成功的信心。
“天下有變，則命壹上將將荊州之軍以向宛、洛，將軍身率益州之眾出於秦川，百姓孰敢不簞食壺漿，以迎將軍者乎？”
談到此處我覺得應該是本篇策對的最高潮部分了，我相信作為聽眾的劉備此時仿佛已經看到自己金袍金甲，胯下的盧，關張趙分列左右，將兵百萬以向宛、洛的盛大景象了。作為戰略規劃師。
孔明先生成功的調動起來老板對未來的無限暢想與無限信心，可以說他“激發了水手對汪洋大海的渴望”，這也是方今許多戰略咨詢師所缺少的實現項目最後壹錘定音的核心技能。
同時這段話也是孔明先生為劉備集團實現最終戰略目標制定的最終極戰略舉措——“命壹上將將荊州之軍以向宛、洛，將軍身率益州之眾出於秦川。”
但這裏有意思了，有意思就有意思在“天下有變”這四個字上，這是執行孔明先生最終極戰略舉措的前提條件，這個條件具備了，才可以去執行這壹條舉措，才能復克中原、匡扶漢室。
那麽倘“天下無變”又該當如何呢？劉備當時沒有問孔明先生，孔明先生也沒有主動去說，這裏我認為兩個高手過招，有些事情是可意會不必言傳的，天下無變就無變唄，坐擁荊益二州，三分天下有其壹，與另兩大勢力呈鼎足之勢，坐享太平，對當時將不過關張趙、地不過數百裏的劉備來說已是極大的成功了。
匡不匡扶漢室也無所謂了，這其實也是劉備內心的潛臺詞。對當今的戰略咨詢師來講，壹定要讀懂客戶的潛在需求和內心真實的想法，有時候客戶自認為的戰略目標並不是他真實意圖的目標。
誠如是，則霸業可成，漢室可興矣
“真的如我所說的情況發展的話，那麽霸業必定成功，汗室也可以復興了。”孔明先生經過前面精辟凝練的分析，直到最後壹句才提出了劉備集團最終的戰略目標，他之所以放到最後才說，主要是因為劉備集團的這個戰略目標是清晰的、既定的、不可動搖的。
在那樣壹個群雄割據、烽煙四起的年代，成就霸業幾乎是每壹個梟雄內心公開的秘密，之所以還談到“漢室可興”也是為了呼應劉備最大的“官方認證皇叔身份”的優勢，以及給自己拉桿大旗而已。
從整篇對述中我們可以清晰的抽離出孔明先生給劉備集團制定戰略規劃的核心路徑——開展外部分析、進行內部分析、確定戰略目標、制定戰略舉措、推動戰略執行。沒錯，正是後來安索夫在《公司戰略》壹書中提出的、並為廣大咨詢顧問所推崇的戰略制定五步法，同時還從規劃視角、定位視角、能力視角、學習視角分別對戰略進行了描述。
作為壹個事後孔明來說，了解三國的同學們都清楚，即便是在“天下無變”的情況下，劉備集團仍然在基本按照孔明先生事前制定的戰略路徑去壹步壹步實現，也難怪羅貫中老先生會“壯諸葛多智而近妖”。