銷售數據分析怎麽做

銷售數據分析的做法：先分析業績完成率及原因，然後分析其他數據，在分析大環境和模式。

1、先分析銷售業績完成率及原因：銷售數據首要的指標就是業績的完成率，非常直觀的反應，數據化明顯，先分析銷售業績達成的情況，以及達成這種結果背後的原因是什麽。比如銷售業績完成率高，主要是銷售人員能力提升、市場環境好等因素；銷售業績完成率低，是因為人員能力不足、銷售方式錯誤等。

2、再分析支撐銷售業績的其他數據：銷售業績完成率的背後還有其他數據的支撐，從開展業務到成交就像是壹個漏鬥，層層篩選，中間可能有拜訪客戶的數量，設計方案的數量，最後再到成交數量，客單價等，這些因素逐壹分析出來，就會找到哪個因素數據比較低。

3、除了分析銷售部門本身的因素，還要結合大環境，比如市場、同行業銷售數據，對比分析，這樣就能總結出公司業務在市場占有比例是上升還是下降，產品的市場前景如何，下壹步如何規劃。

4、最後不要忘記對銷售模式做分析，包括人和業務方式，人是來引導銷售的，需要壹定的話術和溝通技巧，優秀的業務員為什麽優秀，因為他的銷售業績高，這來自於他本身的能力，所以人的因素必須考慮進來；還有業務方式，社會變化日新月異，企業的營銷模式也要隨之變化。

5、最後進行繪制成圖即可。