kol是什麽意思？怎麽做kol營銷？
KOL為Key Opinion Leader，可翻譯為關鍵意見領袖。簡單來說，就是在社媒平臺上對流行的現象、商品有壹定話語權，可以壹定程度上影響群眾購買意願的人。
隨著“種草”這種營銷模式的興起，KOL如雨後春筍般出現在各類社媒平臺，通過KOL營銷來達到宣傳產品的目的已經不少見了。但各種各樣的標桿案例，五花八門的數據報告，並不能緩解影響力營銷的焦慮感。歸根結底，還是缺乏體系化的框架，投放各環節的流程並沒有完全跑通。建議慢下來會更快，本回答將分享壹個KOL營銷的完整路徑，希望能幫到題主。
第壹步：制定投放策略
長遠看，策略是最重要的壹步，但同時也最容易被忽略。投放前先思考：跨平臺如何分配投放資源？什麽樣的KOL選號策略更契合本品？有哪些優秀的競品值得借鑒學習？
通過研究競爭市場常用KOL策略、關鍵競品KOL組合策略，優質內容和形式，投放策略的有效性將大大提高。如果競品已經在壹個平臺做了大量且有效的投放，那就可以避開這個平臺，轉戰其他平臺戰鬥也許會效率更高。
如果品牌需要拓展新平臺、加大平臺投放，可以研究市場中突出競品的單壹平臺投放情況，如不同KOL類型的投放金額、數量、發文等，通過其互動量數據再制定本品牌的投放策略。
通過壹系列的市場投放情況研究和分析，可以幫助制定更清晰的投放策略，提升策略的競爭性。
第二步：前測選號
策略制定後，進入執行環節，如果依賴咨詢公司或者廣告公司根據項目提供KOL清單，總會遇上效率和質量兩大難題。
化被動為主動，需要有效的工具作為支撐，實現快速篩選高性價比的KOL投放組合。可以建立壹套KOL選號的綜合價值模型，從傳播價值、粉絲價值和轉化價值三個視角來評估，不僅要考核規模，更要考核質量，優先選擇高潛力賬號，粉絲數少但互動表現超常發揮的，依舊可得高分，滿足品牌挑選高性價比賬號需求。
同時，個性化的篩選工具也是提升可控性的重要幫助。除了賬號類型、粉絲屬性等常規分類，疊加傳播水平的篩選可以高效協助評估，快速圈選目標KOL賬戶。
通過系統篩選項圈選壹批目標KOL後，需要對單個KOL進行剖析，優中選優，通過賬號變化趨勢、內容分析、粉絲畫像、品牌提及，最終決定是否適合投放。
第三步：投放評估
KOL投放已經成為市場部門的日常工作，投放並不代表結束，反而是另壹個重要的開始，科學衡量壹個campaign的投放效果是關鍵第三步，為下壹次投放帶來更準確的指導。
建議從傳播概覽、傳播分析、參與用戶分析這三個方面分析投放情況，研究傳播的關鍵節點、關鍵賬號和關鍵內容。同時，通過分鐘級監測識別虛假的流量，還原真實的投放情況。對於投放頻繁的品牌，可以利用自動生成的投放報告提升復盤效率。
第四步：資產沈澱
最後是壹個進階環節，也是KOL營銷管理體系的終極目標，沈澱歷史合作數據，為後續投放成本標準提供參考。
與單次投放數據分析不壹樣，構建專屬的合作管理系統，可以綜合集團公司或者各品牌的投放數據，形成內部的投放生態體系。
以上四個環節，環環相扣，即可形成壹個良性閉環。