阿裏吧吧貿易通的關鍵字競價有沒有用?
本人的經驗！
開網店， 目前就到淘寶，意趣啦、qq(paipai.qq.com), 壹拍已經被淘寶收購，沒後勁的，qq的 拍拍 很年輕（才幾個月），雖然不容小覷，但是目前尚不成氣候，可以適當關註。
現在就把焦點放在 淘寶，意趣上 意趣廣告攻勢大，被ebay收購，背景雄厚，老板很有錢，但是目前為止，網站服務質量不怎的。。。
速度 界面 上手程度 支付速度 付費
淘寶 還可以 簡潔 容易 快 2-3天 免費
意趣 慢 有點亂 還可以 慢 有10天的 收費
以上是我的個人觀點作出的小比較，事實勝於雄辯，淘寶才2年就占據了目前50％多的市場，就發展而言，淘寶似乎更有市場人氣。。但是，凡是具有2面性，誰也無法說3年後，誰是市場主角？是每個網站都開還是單獨做好壹個，，隨妳的喜好了，，我個人比較喜歡淘寶。
註冊方面，就自己做了，不難的，很簡單。填表，驗證就可以了，需要註意的是，註冊的用戶名，店鋪名。以後不可以更改的，要想好了。有些實體店鋪名和網鋪名不壹致，痛苦死人了。後悔當初沒選好名字。
最好開工行，農行的卡，工行的通用性強，當時他的數字證書要收費，農行的數字證書是免費的。有了數字證書，妳就可以放心的網上支付和收款了，壹般的木馬什麽的，對數字證書是沒轍的。目前為止，全世界只有壹個山東大學的數學教授可以破數字簽名的（印象中）。我的方法是： 工行卡用來收款，快。
農行卡用來支付，安全。數字證書導出時候最好選擇需要密碼導入，數字證書可以隨意改名的。改成 xxx.txt 普通人根本就不知道是什麽，就算高手知道了，也沒法破的。
接下來，就是找貨了，這是最關鍵的，原則：1，本地特色 ，其他地方沒有的。這樣競爭不多2，低成本， 看看下邊的把
建議做顧客壹般認為麻煩不想上街買的（壹些日常鎖粹卻更新較快的生活用品：咖啡，衛生紙，垃圾袋，洗碗巾等，日常商務型禮品：花，飾物等，能有專人運送更好，可跟快遞公司合作，自己方便的話也可以請個人）；不好意思上街買的（各式避孕套，市場標準嚴格的藥物或有正規本路的偏方），不能夠上街買的（很多網上閑人平常不常能去也不想去的地方才有賣的東西……），沒時間沒心情去搬運的（家用大桌子，電腦桌……家用的，商用的妳很從網上插足了）平常固定圈子裏不容易找到或整理到或者收集到的（愛好類的如郵票，玩物等；變態類的，超前衛類，可以在壹些網上俱樂部國外混到信息，其實是大家沒知道，知道了會喜歡的）……而妳又能把它規整好甚至形成主題的，以及或者別人不願意賣的，不敢賣的產品以及服務。服務在當今更重要，如果樓主有心，盡可能想能搭進提供服務的項目做買賣，服務才能留人，產品只能留給社會生態鏈。
在確定賣什麽的時候，要綜合自身財力、商品屬性以及物流運輸的便捷性，對售賣商品加以定位。
目前個人店鋪的網上交易量比較大的包括服裝服飾、化妝品、珠寶飾品、手機、家居飾品等。在這方面，網上開店與傳統的店鋪並無太大區別，尋找好的市場和有競爭力的產品，是成功的重要因素。
在考慮賣什麽的時候，壹定要根據自己的興趣和能力而定。盡量避免涉足不熟悉、不擅長的領域。同時，要確定目標顧客，從他們的需求出發選擇商品。目前主流網民有兩大特征，壹是年輕化，以遊戲為主要上網目的，學生群體占有網民相當的比重；其次是上班族，代表了主流網民的另壹大基本特征——白領或者準白領。了解了主流網民的基本特征，就可以根據自己的資源、條件甚至是愛好來確定是撒下大網、打主流，還是劍走偏鋒、獨辟蹊徑。特色店鋪到哪裏都是受歡迎的，如果能尋找到切合時尚又獨特的商品，如自制飾品、玩具DIY、服飾定做等商品或服務，將是網上店鋪的最佳選擇。
此外，商品自身的屬性也對銷售有制約作用。壹般而言，商品的價值高，收入也高，但投入相對較大。對於既無銷售經驗，又缺原始資金的創業族來講，確實是不小的負擔。網上交易地域範圍廣，有些體積較大、較重而又價格偏低的商品是不適合網上銷售的，因為在郵寄時商品的物流費用太高，如果將這筆費用分攤到買家頭上，勢必會降低買家的購買欲望。
網上開店賣什麽最熱門，哪些商品是人們在網上最喜歡購買的呢？據**網最新統計顯示，水晶、純銀項鏈、彩屏手機、床上用品、牛仔褲等成為人們搜索最多的關鍵詞，這些關鍵詞從壹個方面顯示出人們的購物時尚，也為欲做網上生意的人們提供了開店導向。
壹、珠寶類:“水晶”、“翡翠吊墜”熱賣。珠寶分類壹直是**網上交易最為活躍的分類，2004年，流行飾品的新寵水晶和個性化的吊墜受到買家的青睞。在 2004年上半年，**網水晶手鏈平均每月能賣出800余根，A貨翡翠吊墜的月成交量更是達到了3000個以上。水晶、銀器和玉器的熱銷，帶動了2004年網絡珠寶分類的銷售熱浪。
二、禮品居家分類:“Zippo”、“床上用品”受寵。選購禮品壹向是花費心思的差事，從2004年的禮品銷售情況來看，人們的送禮越來越偏向於品位與個性，具有壹定身份象征的Zippo打火機成為新寵。僅“Zippo經典鉻”壹種款式，2003年全年的銷售量就超過20000個。而床上用品的熱銷說明了網絡購物的另壹大特點——實用。居家裝飾能看出主人的品位和心態，或素雅、或卡通、或時尚，2003年僅**網床上用品四件套的銷售量就達到了30000套。
三、手機分類:“可拍照”、“彩屏”與“和弦”被青睞。手機壹族們始終不會放過任何壹種可以展現個性的新功能，2004年可拍照和可攝像的手機無疑成為時尚的焦點，價格適中、功能兼備的索尼愛立信T618在網上的銷售量有4000部之多。而具有彩屏、和弦功能的手機也仍有眾多的購買者，摩托羅拉T720就是其中的典型之壹，其2003年網絡銷售量達4500余部，2004年也是勢頭不減。
四、服飾分類:“牛仔褲”、“圓點”、“條紋”繼續流行。牛仔裝是壹年四季不變的流行，無論出席何種場合，只要搭配得當，牛仔裝就能顯示出獨特的魅力。 2004年流行的低腰修身牛仔長褲，更是受到了白領壹族的青睞，**網每月就能賣掉2500條左右。風靡2003年的圓點條紋圖案繼續成為了網絡售購的壹抹亮色，其中圓點條紋的女包更是獨占鰲頭，因其合適的價格，平均每月能銷售近千個。
五、收藏分類:“奧運”相關收藏品熱潮不退。奧運健兒在雅典的出色表現，引發了2004年的奧運熱潮，也帶動了各類奧運相關紀念品的收藏熱潮。網絡的收藏分類在該段時期的交易異常火爆，從2004年6月至8月，奧運類物品的銷售量就突破了1000件。
根據**網的分析，2004年最為看好的是運動產品、房產等相關行業的網上商鋪，他們***同的特點是不再像以前的網絡熱銷產品那樣花哨和電子化，而都是實實在在的生活化用品，但對個性化的要求同樣很高。
2003年，**的網絡商鋪紅紅火火大發展，其中銷售量較大的是掛件、手機、電腦等產品，熱銷的原因主要是上網壹族年輕人對時尚感、裝飾性和高科技的追求。2004年，在**分類排名居中的運動分類漸漸脫穎而出。前三個季度僅運動水壺就銷售了6000多個。專門出售運動類產品的“XX運動用品”商鋪，平均每月的銷售量能達到6000多件，營業額近50萬元。
健身球、瑜伽墊等適合於室內運動的健身器材，以及音像店中頗難覓得的運動教學VCD也是網上店鋪的搶手貨。**的電子商務專家指出，經營這些東西可能還是更適合在網絡上，因為網絡能夠比較容易地聚集起線下雖然松散但數量卻在持續增長的愛好者群體。
2003年在**上開鋪的房產中介商達到了驚人的2000多家，而2004這個數字翻了近兩番。越來越多的租房族在通過網絡搜房，僅就目前情況，**網每天新房出租5000套左右，二手房3000套左右，已經沒有任何壹家線下中介可比，這種“超市”環境，無疑對小中介爭取客戶是非常有利的。
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而網上的房產中介更能吸引到大量外地的客戶和房源。據上海不完全統計，今年上海人、外地人、外籍人士三者的購房比例為75：20：5。海歸們在海外就能通過網絡找到合適的房子，“家”的感覺通過網絡無處不在。現在**上除了上海的房源，大量北京、青島、武漢，甚至香港的房源都已登錄，每年房產分類都會擁有高達6000萬元成交額。隨著房產交易市場的放開，網上的房產中介商鋪壹定會在2004年火上壹把。
到哪裏尋找貨源
確定賣什麽之後，就要開始找貨源了。網上店之所以有空間，成本較低是重要因素。掌握了物美價廉的貨源，就掌握了電子商務經營的關鍵。以服飾類商品為例，壹些知名品牌均為全國統壹價，在壹般地面店最低只能賣八五折，而網上可以賣到七至八折。而在網上，服飾類商品的價格都是商場的二至七折。
那麽，如何才能找到價格低廉的貨源呢？
1、充當市場獵手
密切關註市場變化，充分利用商品打折找到價格低廉的貨源。拿網上銷售非常火的名牌衣物來說，賣家們常常在換季時或特賣場裏淘到款式品質上乘的品牌服飾，再轉手在網上賣掉，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。網上有壹些化妝品賣家，與高檔化妝品專櫃的主管熟悉之後，可以在新品上市前搶先拿到低至7折的商品，然後在網上按專櫃9折的價格賣出，因化妝品售價較高，利潤也相應更加豐厚。
2、關註外貿產品
外貿產品因其質量、款式、面料、價格等優勢，壹直是網上銷售的熱門品種。很多在國外售價上百美元的名牌商品，網上的售價僅有幾百元人民幣，使眾多買家對此趨之若鶩。淘寶網店主張小姐從事外貿工作，由於工作關系積累不少各地的紀念品，送了壹部分給親友後，仍有大量剩余。在朋友的推薦下，張小姐將自己的閑置物品上網銷售，沒想登出不久就銷售壹空，現在，她的小店已經有了固定客戶200多人。
新的網上創業者如果有熟識的外貿廠商，可以直接從工廠拿貨。在外貿訂單剩余產品中有不少好東西，這部分商品大多只有1-3件，款式常常是明年或現在最流行的，而價格只有商場的4-7折，很有市場。
3、買入品牌積壓庫存
有些品牌商品的庫存積壓很多，壹些商家幹脆把庫存全部賣給專職網絡銷售賣家。品牌商品在網上是備受關註的分類之壹，很多買家都通過搜索的方式直接尋找自己心儀的品牌商品。而且不少品牌雖然在某壹地域屬於積壓品，但網絡覆蓋面廣的特性，完全可使其在其他地域成為暢銷品。如果妳有足夠的砍價本領，能以低廉的價格把他們手中的庫存吃下來，壹定能獲得豐厚的利潤。
4、拿到國外打折商品
國外的世界壹線品牌在換季或節日前夕，價格非常便宜。如果賣家在國外有親戚或朋友，可請他們幫忙，拿到誘人的折扣在網上銷售，即使售價是傳統商場的4至7折，也還有10%至40%的利潤空間。這種銷售方式正在被壹些留學生所關註，日本留學生“桃太郎”的店鋪經營日本最新的化妝品和美容營養保健品，通過航空運輸送到國內甚至世界其他國家，目前在淘寶和**都有店鋪。因為其化妝品新鮮，而且比國內專櫃上市更快，更便宜，因而受到追捧。此外，壹些美國、歐洲的留學生也在網上出售“維多利亞的秘密”、“LV”等頂級品牌的服飾和箱包產品，其利潤均在30%以上。
5、批發商品
壹定要多跑地區性的批發市場，如北京的西直門、秀水街、紅橋，上海的襄陽路、城隍廟，不但熟悉行情，還可以拿到很便宜的批發價格。北京的淘寶網賣家萍萍家住北京南城，家附近就有很多批發商城，除了在家的附近進貨以外，還會偶爾去西直門動物園等大規模的批發市場去淘貨。通過和壹些批發商建立了良好的供求關系，能夠拿到第壹手的流行貨品，而且能夠保證網上銷售的低價位。
找到貨源後，可先進少量的貨試賣壹下，如果銷量好再考慮增大進貨量。在網上，有些賣家和供貨商關系很好，往往是商品賣出後才去進貨，這樣既不會占資金又不會造成商品的積壓。總之，不管是通過何種渠道尋找貨源，低廉的價格是關鍵因素。找到了物美價廉的貨源，妳的網上商店就有了成功的基礎。
我是通過認識阿裏才認識淘寶的.因為家裏是阿裏的誠信通用戶,所以壹直在阿裏看看,走走,留意產品的供需.確切的說是大壹就開始在阿裏”混”了.在阿裏的首頁下面,我經常看到”淘寶網”,剛開始,我以為這個是某個網站的廣告,但是日久好奇,於是壹不小心就認識了淘寶.
來了淘寶,我進貨的渠道,首先想到的自然是阿裏,畢竟我比較了解阿裏的.剛開始我是做的攝像頭,我是用家裏的帳戶和廠家商談的,性價方面當然貨比3家,而每次進貨,別人都以為我是老總,所以我每次都必須向他們解釋我還是學生等情況.
最終我敲定的是壹家公司規模比較小的企業,而不是大公司.為什麽呢?因為小企業渴望訂單,即使碰到象我這麽小的客戶,他們也會接單,而且價格方便肯定比較實在的.而相反,對於那些規模效應還比較可以的公司,他們對於小訂單是藐視的,所以我們沒有資格和他們談,更沒有資格討價還價,當然他們的價格還是蠻好的.最終,我第壹筆貨是10個攝像頭,當時我還是比較擔心的用網上銀行打款給了廠家,當然,2天後我收到了貨,滿意.壹個星期的時間,全部賣出.第二此,我依然進了10個,因為我沒有資本,沒有膽量.當然數天之後,第三次下單,當然,那次我定了20個.以後我的單子基本是在20個左右,只是頻率比較高,最多壹次進了40個.為什麽我喜歡每次進的少呢?首先,考慮自身資本,其次是風險,還有壹個原因是,我認為較高的訂單頻率能加強我和廠家之間的;聯系,促進彼此的感情.
當然,在這邊合作的同時,我另壹方面又在留意新產品的動向和價格.畢竟小公司的產品是不全的.我記得我當初和攝像頭巨頭青鳥的業務員也有來往,但是他們的價格實在是太高,導致我望而生畏.沒有合作的欲望和實力.
合作壹直很順利,廠家的售後服務也很好,我第壹次在淘寶賺了錢.然後事情是壹直在變化的,後來我把將近7個攝像頭拿回返修的時候,廠家倒閉了,是的.老板跑了.我的攝像頭返修也完了.壹下子就虧了很多.
所以在這件事情之後,我有點疑惑,我到底該怎麽選擇廠家呢?
之後,我又在阿裏尋找貨源,很快,便捷的貿易通讓我認識了另外壹家的數碼公司,當然規模是可以的,但是有壹個毛病是那家公司不是誠信通用戶,但是多次的溝通之後,我還是選擇了他們,之後的合作依然很順利.
去年的10月4日,我開始想做服裝,當然也是通過阿裏尋找的,當時我尋找的是瑞麗的衣服,找到的是壹個體戶,而且不是誠信通.我相信了他,於是當即打款給他,可萬萬沒想到哦,那人是騙子,過後他壹直沒有發貨給我,因為他不是誠信通用戶,阿裏也不能幫我什麽,我把辛苦賣攝像頭賺來的全部虧了.真的,我想當時的心情只有我自己才能理解的.
從這件事情上,我想和大家說壹點,不管怎麽樣,盡量找誠信通用戶進行交易,不是否認非誠信通用戶,只是誠信通用戶對您自己是有所保障的.所以進貨的時候請選擇誠信通用戶.
不知道妳們知道否?阿裏其實有2部分的,國內和國際的.換句話說是中文網和英文網.但是兩者是不同的哦,中文的阿裏收費是2300/年,國際的好像是40000/年,有些在國內網不是誠信通的用戶,也許在國際網是”中國供應商”哦,這樣的廠家您依然值得信賴,而且這樣的企業說明是走外向出口型的,基本上是有自營出口權的.
在阿裏,您可以進貨,我剛看了壹些淘友的帖子,反映有些批發商的素質不高,誠然,人是有多種多樣的,但是壹般情況下,我比較喜歡阿裏,真的很方便.初了進貨,您可以直接進入阿裏的論壇,聽聽別人的經驗,看看別人是如何進貨的,這樣的話,無形之中能夠幫助您了解阿裏.阿裏的論壇和淘寶的社區壹樣,每天都很火爆的.如果您的英文還可以,不妨嘗試進入阿裏國際網,會讓您另有壹番見識的,當然,那裏的廠家規模比較大,您很難象他們進貨.
如果您是新手,如果您剛剛來到淘寶,可以去阿裏看看,下載壹下貿易通,至少您可以了解市場,了解性價比,這樣您的生意才有把握,這樣您的小店才會有優勢.其實現在阿裏的競價拍賣也是很不錯的,如果上面有您需要的商品,裏面的價格是誘人的,比如MP3等的價格都是比壹般工廠的報價要低壹點.
認識阿裏已經有些年月了,感覺阿裏是在變化,大量的廠家的加盟提供了更多的貨源,您可以大量分析比較性價,我記得看到過壹份報道,說美國很大部分易趣上的賣家是從阿裏這邊進貨,再到易趣上去賣的.阿裏提供的論壇也比較實在,上面當然有壹些垃圾人發的垃圾廣告,但是更多的是那些依賴阿裏的業務員,經理人的經驗,體會,疑問,解答.這對於好奇的人是很有用的.
網上交易,最重要的是找到好的貨源,怎麽找呢?其實阿裏應該是壹條不錯的道路,您可以嘗試,可以自己挖掘.就算是只有100個廠家,但是面對150個采購者,依然會有形形色色的答案的.尋找貨源,嘗試壹下阿裏.畢竟比較專業,雖然我也有痛苦的經歷,但是利永遠是比較大的.