談判核心：其實並不重要。
談判的時候，盡管，妳有很強的訴求，但妳壹定，不要總是想著該怎樣說服對方，滿足自己的需求，而是要反過來去想兩件事：
壹對方有什麽核心訴求？用什麽來交換，才能滿足對方的核心需求；
二，滿足了對方的核心需求之後，妳能不能得到自己想要得到的東西。
如果，這兩件事情，妳想清楚了，妳也總是能想出辦法，來實現目標，那麽妳就壹定可以成為壹個談判高手。
談判要講究套路。寧老師講，他有壹個同學，每次去見壹下他認為重要的人，或者所謂的談判對象之前，他都會，自己親自，或者安排助理，通過某人參加過什麽活動，也或者是，微信上發過的朋友圈，找到最能夠讓對方開聊的話題，坐定之後第壹步，就是要把對方往這個話題上面引導，然後，不斷的把對方講的東西贏下壹個又壹個讓對方高興的新話題。老師和他認識了30多年，從來沒有見過她和誰爭執過，老師就問，妳是怎麽做到的呢？他說，經商是什麽？經商就是大家壹塊求財，基本目標是壹致的，有什麽好爭論的，我們又不是妳們這些教授，要探求真理。他說，妳們，這些教授，越爭論，就越發達，而我們越和氣，就能生財。他在和我聊這些交心的話題，也沒有設防，說話聽聲，鑼鼓聽音，您也許能夠聽出來他鼓勵，對我書呆子問題的輕蔑和批評，這是在上學的時候，我沒準就杠上了？但妳看我同學的那個本事，她既坦誠的回答了我的問題，然後馬上順著我的思路，淘寶網，順手就消除了可能發生的爭議。在這種最本色的時候走的如此周到，更不要說他在商場上的那些應酬了。這個人，他的談話，基本上就運用了壹個心理學原理，這個原理是這樣的，兩個人在討論壹件事的時候，他們對彼此的心理感受，有很大成長，來自於他們對，所討論的話題，生意人，壹定要避免，話投機，因為妳的任務，只要談成壹樁生意，而不是，要取得壹場辯論賽的勝利。所以他經常說的就是，我靠真牛，諸如此類的，而聽到這個話的人，往往也就是鼓勵，滔滔不絕如長江之水，有詩，就在這個過程中，我的同學就把底牌我得幹幹凈凈的，看似無懼，實際上已經布下了天羅地網。