什麽是長尾理論？什麽是二八定律？

1、長尾理論

長尾理論是指：只要產品的存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產品所***同占據的市場份額可以和那些少數熱銷產品所占據的市場份額相匹敵甚至更大，即眾多小市場匯聚成可產生與主流相匹敵的市場能量。

舉例來說，壹家大型書店通常可擺放10萬本書，但全球最大的網絡書店的圖書銷售額中，有四分之壹來自排名10萬以後的書籍。這些“冷門”書籍的銷售比例正以高速成長，預估未來可占整個書市的壹半。

這意味著消費者在面對無限的選擇時，真正想要的東西、和想要取得的渠道都出現了重大的變化，壹套嶄新的商業模式也跟著崛起。簡而言之，長尾所涉及的冷門產品涵蓋了幾乎更多人的需求，當有了需求後，會有更多的人意識到這種需求，從而使冷門不再冷門。

2、二八定律

二八定律，即在任何壹組東西中，最重要的只占其中壹小部分，約20%，其余80%盡管是多數，卻是次要的。二八定律是19世紀末20世紀初意大利經濟學家帕累托發現的，他註意到19世紀英國人的財富和收益模式。帕累托從大量具體的事實中發現：社會上20%的人占有80%的社會財富。

舉例來說，商家80％的銷售額來自20％的商品，80％的業務收入是由20％的客戶創造的。在銷售公司裏，20％的推銷員帶回80％的新生意；國內企業管理工作中的“管”與“理”普遍按照8：2的比例，而世界經濟發達國家的企業管理工作中的“管”與“理”遵照2：8的比例。

擴展資料?

壹、長尾理論由來

克裏斯·安德森，美國《連線》雜誌主編，喜歡從數字中發現趨勢。範·阿迪布從數字音樂點唱數字統計中發現了壹個秘密：聽眾對98%的非熱門音樂有著無限的需求，非熱門的音樂集合市場無比巨大，無邊無際。聽眾幾乎盯著所有的東西！他把這稱為“98法則”。

他系統研究了互聯網零售商的銷售數據，觀察到壹種符合統計規律（大數定律）的現象。這種現象恰如以數量、品種二維坐標上的壹條需求曲線，拖著長長的尾巴，向代表“品種”的橫軸盡頭延伸，長尾由此得名。

二、二八定律法則

1、技術法則

傳媒業的產值80%來自技術設備業，只有20%來自內容產業。國際上將信息技術產業、新聞業和娛樂業統稱為大媒體業。通常所說的軟件其實是大媒體產業的硬件。只有對信息技術高度重視，加強研發，才能引領大媒體時代，並占領制高點。

2、市場法則

傳播學原理體現了：在產品同質化的形勢下，方便是產品被選中的決定性因素。電視行業普遍認為，互動電視用機頂盒來完成觀眾與節目的互動，但電視與短信互動的成功，再壹次重復了這樣壹個故事。在網絡領域，也是短信、遊戲等方便、低價的產品超越電子商務業務。

3、品牌法則

20%的強勢品牌，占有80%的市場份額。壹般來說，第壹品牌的市場占有率比第二品牌高出壹倍以上，在行業中是價值最大的品牌。在網絡界，三大門戶網站無論是在吸引力方面，還是收入方面都占據網絡產業的絕大部分。

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