客戶是怎麽找制罐鐵盒包裝企業為他們服務的？
隨著時代的進步，人們生活水平的提高， 對產品的外包裝要求越來越高， 馬口鐵包裝盒越來越受廣大消費者的新寵。其原因如下：
1、鐵盒的原材料是 馬口鐵 ， 可以循環利用。
2、印刷精美，立體雕刻的視覺沖擊力強；
3、造型獨特，模具開發成本低；
4、消費者願意把鐵盒留在家裏做裝飾用或所收納用，品牌效果得以延伸；
鐵盒包裝 在在市場越來越認可和喜歡， 但是如何選擇鐵盒廠來為自己的產品提供優質的包裝解決方案呢？筆者從事馬口鐵包裝盒生產和貿易十多年， 了解和積累了豐富的西方發達國家使用鐵盒包裝的成熟經驗，本著互聯網“分享、開放”的精神特整理出自己的心得如下：
1、重視鐵盒工廠的素質，而非規模
很多買家熱衷於同大型工廠合作，因為大廠規模大，理所當然實力就強，交期準。其實這是壹個誤區，我們買家本質需求是能夠合理提供包裝解決方案的供應商，而非規模大的工廠。 大工廠通常運行效率偏低，因為流程要求必然導致同壹指令的流轉時間比較長，溝通時間長就意味著效率偏低。此外，大廠更多靠嚴格的流程和制度管理，個性化服務幾乎難以提供。再則是大廠更加挑選客戶， 他們通常喜歡規模比自己大的客戶。對於規模比較小或者要求比較高的客戶，大廠的服務態度可能難以讓人相信。筆者的朋友曾經同東莞最大鐵盒廠有合作經驗，由於這家工廠不能按期交貨，客戶要求拿走模具到其他工廠生產，她竟然被大廠的銷售經理當眾扇了壹個響亮的耳光。
2、選擇以“客戶為中心”的 鐵盒工廠
規模200-500人的鐵盒廠，通常內部管理規範而不死板，產品安全體系完備，有壹定的社會責任感，願意同客戶***成長、***同創新。這種類型的 鐵盒工廠 為了發展，通常會以客戶為中心， 產品開發、品質和生產都會有好的保障， 而且溝通會比較順利， 靈活的客戶服務水準也會讓客戶舒服很多。與這類工廠合作，買家不但購買到安心如意的產品， 更有可能收獲到真誠和熱情，在冰冷的商業社會裏， 客戶關懷是多麽難能可貴的體驗啊。
3、 鐵盒工廠 是否有服務過的與自己規模相同的其他客戶的經驗
如果壹家鐵罐廠曾經服務過的大客戶規模和行業口碑同自己相當， 這種鐵盒廠應當作為首要選擇，因為工廠有服務夠類似規模的客戶的經驗， 他們懂得客戶的需求是什麽，期望是什麽，也明確知道自己的實力能否滿足新客戶也的要求。
如果 鐵盒廠現有的客戶規模遠遠小於自己的規模， 他們為了達到接更大訂單的目的， 通常會做出壹些超過自身實力的承諾，壹旦訂單進入實施階段， 問題壹個個暴露出來的時候， 想抽身而去就再也沒有機會了，同錯誤捆綁在壹起，只有痛苦下去直到結束。
4、重視產品品質，而非以效率至上的 鐵盒工廠 壹家以客戶至上， 以產品品質說話的鐵盒工廠，他們的流程、制度和人員配置都會圍繞著客戶轉的，而這種類型的鐵盒工廠的企業文化也會營運而生的， 他們不會因為即期利益而調整自己的組織架構。當壹家工廠以生產效率第壹的時候，產品品質通常難以保證的，如果在行業旺季的6-10月份，壹家以生產效率為第壹目標的工廠所生產的鐵盒通常是難以恭維的。
5、價格並非越便宜越好
貨比三家是沒錯， 但是不能選擇價格最便宜的，那通常會成為陷井。全球貨幣貶值是大趨勢， 這就造成生產廠家的成本被動上升，歷史采購價格已經沒有太多參考價值。 此外， 國內人工成本每年春節後都會有壹波10-25%的上漲幅度， 如果鐵罐的價格在同等情況下反而比以前低，背後的故事得好好思考下。
其實供應商是自我價值實現上的壹個重要環節，適當留點空間給他們， 他們會更加珍惜這個機會， 好好做好客戶的產品和服務。俗話說，無商不利，當采購方把工廠的利潤壓到地板上的時候，供應商面臨生存的壓力，是很難提供滿意的鐵盒的。
總結來說， 在選擇 鐵盒工廠的時候要特備註意規模越大越好不如適合自己最好； 生產效率越高越好不如生產品質穩定好；價格越便宜越好不如留點空間給對方。合作才能***贏，***贏才能和諧。祝福大家生意興隆、盒盒美滿！