怎樣做促銷活動方案最有效
怎樣做促銷活動方案最有效
怎樣做促銷活動方案最有效，有時候商家需要做促銷活動，那麽大家知道怎樣做促銷活動方案最有效嗎？下面是我整理的做促銷最有效的單活動方案，僅供參考，大家壹起來看壹看如何做促銷吧。
怎樣做促銷活動方案最有效1
1、網店裝修
壹個好的淘寶促銷活動方案就應該從店鋪的裝修開始。裝修促銷活時最重要的就是整體要突出節日的氣氛，促銷區、店招等可以適當的加入節日元素，這裏側重質，不追求量，要註意顏色、促銷模塊都要整體協調，要給顧客種清目明了的感覺。用最好的網店裝修吸引顧客才是首選。
2、選好主打商品
我們在促銷時妳可以全店免郵或者半價折扣之類，但是做這些淘寶促銷活動方案前，妳怎麽都要拿出幾款妳有信心的寶貝來做主打寶貝，像特價、秒殺等促銷活動。我們都知道選款肯定是首選重要的。因為光是妳有信心也不行的，客戶需要的才是最好的。我們要多觀察，集用戶所需求的。看看排行榜妳對應行業哪些寶貝接受程度最好。再結合自身條件來確定。這樣來選擇好主打寶貝。
3、寶貝標題和圖片
寶貝標題和圖片這個是目前C店跟B店相比，算是有點優勢了。我們知道現在B店的寶貝標題是不可以設置促銷詞的。可想而知如果在五壹節日的話，搜索什麽類型的詞大大增加那就是五壹促銷、五壹特價等這些詞，妳懷疑的話可以在五壹那幾天查看數據。圖片上也美化成讓客戶看到就知道妳在做促銷，具體可以看看首頁寶貝圖片的那些手法。
4、寶貝描述
寶貝描述我們在網店學院裏以前也提到過很多。說到底它最重要的壹點是如何做好關聯營銷。妳好不容易把客戶帶進店裏，就應該讓客戶知道妳還有哪些促銷活動，讓客戶感到實惠。而且不是客戶壹進來發現不合心意就關掉頁面。在做關聯銷售時可以在寶貝描述的最上面、中間、下方。選取幾處來強調妳店鋪寶貝的優惠價值性。當然，內容可以壹樣，但表達方式最好可以不同。
PS：購買買就送、搭配套餐就是典型代表。
5、促銷手段
毫無疑問有好的促銷手段才能提供我們更好的發展空間。大家要根據自己店鋪利潤、行業來確定。妳不要壹個單純的特價，包郵。這樣會顯得毫無特色，因為這些很多店鋪平常都在做。
下面給大家分享些促銷手段作為參考：
（1）打折促銷
打折促銷是最常見、最普通的壹種網絡促銷手段，但這種淘寶促銷活動方案需要有價格優勢和比較好的進貨渠道，常用的打折促銷方式主要有以下幾種：
a、限期折—節假日、元旦、春節促銷等；
b、限量折—達到某個要求的時候，限制名額促銷，如前100名免運費，或前50名抽大獎等待；
c、會員打折— 某些網店為了吸引更多的回頭客，都會采用會員打折制度。（會員制度是淘寶自帶功能，會員折扣可以在交易中自動打折）如累計消費500元，為普通會員，享受全部商品9。8折；累計消費1000元，升級為高級會員，享受所有商品8。8折；累計消費2000元，成為vip會員享受8折優惠。
（2）商品綁定
商品綁定主要是指在不提高，或稍微增加價格的前提下，提高產品或服務的附加值，讓消費者感到物有所值。由於網上直接價格折扣會讓顧客產生降低了商品品質的懷疑，利用商品附加值的促銷方式會更輕易獲得顧客的信任。商品綁定的方式主要有如下幾種：
a、買A 送B 如買壹個學生書包，送壹個學生鉛筆盒；
b、買A搭配B減價： 如買壹袋大米加壹袋黑米立減80元；
c、買M個送N個：如買1000根鉛筆送50根；
d、買A加N元換購B：如買580元的棉衣，加20元即可換購80元壹副的棉手套。
（3）包運費
包運費是目前淘寶網上使用較多的壹種促銷手段，壹般都是滿多少件或滿多少元包指定的區域快遞，如購滿兩件包江浙滬快遞，購買300元包全國快遞等。
（4）網上抽獎促銷
抽獎促銷是很多網店都樂意采用的壹種促銷方式。抽獎促銷是以壹個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加於調查、產品促銷、擴大用戶群、慶典和推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、註冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。但是進行網上抽獎促銷抽獎活動應註意以下幾點：
a、獎品要有誘惑力：可考慮大額超值的產品吸引消費者參與；
b、活動參加方式要簡單化：網上抽獎活動要策劃的有趣味，不易太過復雜，難度太高，這樣很難吸引訪客；
c、抽獎結果要公平公正：由於網絡的虛擬性和參與者的廣泛性，對抽獎結果的真實性要有壹定的保證，及時請公證人員進行全程公正，並及時通過E—mail、公告等形式向參與者報告活動進度和結果。
（5）贈送紅包
贈送紅包壹般新手采用的比較多，這種促銷方式借助於支付寶的功能，它需要在支付寶賬戶中凍結壹部分資金，作為紅包資金送給顧客。
例如：賣家要發送5元的`紅包給10個顧客，那其賬戶中的50元現金將被凍結，收到紅包的顧客會有5類似抵用券的紅包，但這5元只能在賣家的店鋪中使用，而且也是有期限的。
怎樣做促銷活動方案最有效2促銷活動的理念
1、目標性
任何壹項活動都有其舉辦的動機與目的。
（1）廣宣目的：建立企業知名度，提高消費者品牌形象。
（2）促銷目的：立即增加營業額及來客數。
（3）公關目的：建立消費者信賴與良好印象，進而間接增加業績。
（4）大型活動的目的：提高企業的知名度，增加消費者及同行業間的認知度。
（5）教育社會使大眾認知達到***識的效果。
任何活動之目標、對象，更應明確化；目標對象達壹定數量以上，才值得舉辦活動。
2、時效性
（1）任何活動，都應依其銷售對象的特性選擇在最適當的季節、節日或重要紀念日舉辦。
（2）按照要求對象、活動內容、投入成本，可能收益等因素，來決定活動期間的長短。
3、創新性
（1）任何活動的舉辦方法，應力求新鮮，具獨創性、吸引力強，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動的效果才能提高。
（2）隨時註意社會的脈動與趨勢，掌握話題，運用事件營銷的沖擊力，提高活動效果。
4、形象性
（1）任何活動都必須本著“以誠信為原則”。
（2）任何活動都必須以消費者的立場來著手。
（3）贈品、摸彩或抽獎既已答應贈予即應確保已贈出去。
（4）與社會公益相結合，有助提高企業形象。
（5）必須有公證單位或公證人員在場稽核時，即應聘請。
5、績效性
任何活動都必須在成本條件與經濟規模兩限制條件下，創造出最大的績效。
（1）成本預算控制
活動的成本預算以其所增加毛利>成本為原則。公關活動所耗費的成本能夠在商家所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。
（2）經濟規模
新連鎖系統低於10家時，成本高的活動較少舉辦，全區域性的活動也少之為宜。當連鎖店分布區域密集，且家數達經濟規模時，則適合以較多費用來舉辦大型活動，成效明顯。
活動的範圍
全區性活動：適合全區每壹間門店同時舉辦的活動。
地區性活動：只適合某些地區，例如為周年慶而舉辦的活動。
單店活動：個別單店的促銷活動，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按壹般連鎖業的規範，單店促銷活動不能與地區性活動抵觸，而地區性活動也不能與全區性活動抵觸，必須在舉辦活動前透過督導員向上及報備。
促銷的分類與方法
如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業績為中心；在連鎖店的特質中，不論是產銷、采銷或是加盟形態的差別，都可以把商品的進、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內部促銷以及消費者促銷。
公司內部促銷是以如何激發業績目標達成的***識為宗旨，且經由業務流程的管理來確保業績的達成，因此在相當多的連鎖店企業規劃業績競賽或獎勵制度，以及業務管理的相關手冊，都有以促進銷售的經營目的而設計，並且落實在日常業務工作。
消費者促銷指的是促進消費者在某特定時間內購買的活動，這個活動包括前面所講的“全區性活動”“地區性活動”以及“單店活動”。
促銷廣告的相互作用
營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養成消費者對品牌長期的忠實度，然而促銷活動卻是針對短期的營銷效果。有時營銷作得太過火，反而使消費者喪失對該品牌的信心，因為消費者總認為好的產品是不需要用強迫方式來推銷。因此營銷反而破壞了商品的品牌形象。
雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補充作用，例如，新商品上市時，廣告與試用品的提供，可以產生非常好的互補作用與相乘效果。比如：彩妝產品的廣告與化妝比賽，不但有短期的促銷效果，也可以提高消費者的興趣而引起他們對品牌的好感。