和親戚合夥做生意很煩惱，怎樣解決？

讀者黃明貴：去年和親戚在壹起合夥做開味泡菜廠，就是四川的泡菜、腌開味菜等種類，在超市比較常見。因為我們基本是家庭作坊式的工廠，主要是做成半成品然後再銷售給真正加工銷售的廠。到目前為止工廠投資了20多萬了，我投入了8萬，余下部分是親戚投的。親戚不管事，也不常來，工廠我壹個人在管理，現在經營不理想，目前客戶也不多，主要是壹些中間銷售商來拉貨，所以利潤很低。我也想過自己直接銷售，但沒有比較熟悉的關系別人又不要。今年，我想加工成品自己去跑市場，但親戚堅決不同意，說所投資的本錢還沒有回來，等壹些時候再說。現在讓我煩惱的是，除了經營不理想，我跟親戚的很多想法都不壹致，我提出的想法總是被他否定，每次都搞得大家不歡而散。另外，來自各自家庭中的壹些矛盾在這時候也出來了，壓力挺大，和親戚的關系也不如從前了。我現在的想法是：目前我自己投點資，先生產出壹些成品去跑壹下市場，如果銷售好，我們再***同投入發展。如果賠錢了，我自己認，不算到工廠。請問，我這種想法是否可行？面臨現在這種局面，該怎麽為好？合夥做生意，如果沒有相關的制度來約束，必然是會糾纏不清的，在理不清或者是越理越亂的情況下，需要“快刀斬亂麻”。既然妳親戚出錢比妳多，是大股東，要麽妳聽從他、配合他，要麽說服他。還有壹個選擇就是離開他，去做妳想做的。擺在妳面前的就是三個很簡單的選擇，不要想那麽復雜。經營中出現這些問題，跟合夥人是不是親戚沒有關系，跟任何人合夥都會有不同的意見，哪有在壹起沒有矛盾的？沒有矛盾的合夥生意反而不正常，將矛盾壹個個化解，困難壹個個克服，就離成功不遠了。不要把經營不好的原因都歸結到親戚身上，想想看，作為具體的經營者，這壹年多妳也沒有去主動跑過市場，因為廠家不熟悉不理睬妳，妳也就放棄了。跑市場的困難可以理解，但我認為，沒有跑不下來的市場，只有做得不夠的業務員。另外，妳說了很多成品市場好處，但這都是表面的，因為妳只看到了別人銷售成品市場做得好，利潤高，但是妳並不知道成品市場怎麽做，沒有完備的考察分析。妳的想法是“自己投壹部分資金，先生產壹點出去跑壹下市場，賠錢算自己的。”——這說明妳還有不成熟的壹面。成品生產需要的資金、技術以及其它環節，遠遠不是妳想的那麽簡單。妳目前的情況，有幾點建議給妳：1、從半成品轉型到成品，是有風險的，而且妳現在才剛做壹年，對行業也並不是很深入了解，因此要慎重。2、在合夥人不同意轉型、而妳又不打算單打的情況下，盡量與合夥人溝通，先做好現在的半成品。可以主動去跑業務，繞過中間商，這樣利潤會高壹些。先做好半成品並賺到錢，這樣壹來可以給妳合夥人信心，二來也可更加深入的了解這個行業，積累經驗，時機成熟時，再轉型成品。3、創業的前期總是要堅持，不要總想到做成品能賺大錢而急於想轉型，而是要堅持先把妳現在的事情做好，然後再循序漸進，進行轉型調整。與此同時，與合夥人也要進行良好的溝通。