《引爆點》txt全集下載
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第二章 聯系員、內行和推銷員（26）
下面是另壹個關於說服力微妙之處的例子。有壹大群學生被召集到壹家制作高科技耳機的公司，他們被告知要參與壹項市場調研工作。公司給每人發了壹個耳機，想要檢驗壹下使用者在運動，如上下舞蹈或來回搖頭時，耳機的播放效果如何。所有的學生都聽了琳達 朗斯達特（Linda Ronstadt）和老鷹樂隊演唱的歌曲，然後又聽了收音機裏的壹篇社論，是關於高校應該把學費從587美元提高到750美元的討論。要求三分之壹的學生在聽到磁帶裏的社論時用力上下點頭。要求另外三分之壹的同學在聽到社論時左右搖頭。最後三分之壹的同學屬於受控制組。要求他們別亂動頭。聽完之後，每個學生領到壹份簡短的問卷，問題涉及歌曲的聽音質量和搖頭造成的聽音效果。對問卷最後壹個問題的回答才是實驗員們真正想得到的信息，該問題是：您覺得本科生每年應該交多少學費比較合適？
正如對3位新聞播音員的調查結果壹樣，對這個問題的回答也同樣令人難以置信。那些不晃……
應該是妳需要的吧