運動鞋安踏創始人的創業故事
創業其實首先就是創新。我們要有壹個真正創新的點。這個創新的點，並不是妳隨便想出來的壹個小竅門或是比較有意思的想法，並不是這麽簡單的。當妳有了創新點後，需要考慮的就是如何把妳的能力或是企業的能力與創新相結合。
打造品牌，光靠廣告是不夠的，必須要有自己的營銷渠道。丁誌忠在廣告上獲得成功之後，立即著手擴建全國的營銷網絡。他對經銷商作出進壹步的讓利政策，鼓勵更多的經銷商加入自己的營銷隊伍。
壹個初中尚未畢業的農村少年，在福建晉江沿海的壹個小鎮上搗鼓著壹個制鞋的小作坊。20多年後，這個小作坊成了安踏(中國)有限公司，還成為在香港上市的壹家上市公司;小作坊的主人成了安踏(中國)有限公司的總裁，他就是丁誌忠。
福建省晉江市的陳 埭 鎮，20多年前是壹個偏僻的靠海小鎮。這裏的人們靠捕魚和出海的傳統手段謀生。不少在海外謀生的僑民賺到錢後就把錢投到家鄉辦壹些制造業，同時也給家鄉提供大量的業務訂單。制鞋業就是晉江最早湧現出來的壹個行業，陳 埭 鎮自然也就陸續興起了壹批鞋作坊。
1985年時，陳 埭 鎮的農民丁和木參與了村裏壹家鞋廠的創辦，不僅獲得了辦廠的經驗，制鞋的技術，而且還積累了壹定的資金。比較有遠見的丁和木深知，要想把鞋廠辦得更興旺，就必須要想辦法開辟廣闊的銷售市場。1987年時，丁和木把1萬塊錢交到兒子丁誌忠手上，並將從鎮上各鞋廠收購到的600雙質地較好的鞋子壹並交給兒子，讓他把這批鞋子托運到北京去銷售。丁和木是想讓兒子在北京開辟壹個晉江鞋業銷售市場。這壹年，丁誌忠才17歲，初中尚未畢業。
到達北京後，丁誌忠很快就進入了北京的?大康鞋城?，租了壹個櫃臺，開始了自己的賣鞋生涯。當時在北京的鞋業市場，基本上都是被晉江的鞋商所壟斷。為打開銷售局面，丁誌忠不辭勞苦，壹戶戶商家挨門推銷自己的產品。靠著勤奮、誠實、守信，丁誌忠在北京立穩了腳跟。此後，僅僅是用了2年時間，丁誌忠就把自己的鞋櫃開進了北京的王府井商場。由於晉江鞋質量不錯，在北京的銷售還非常火爆，這也為丁誌忠賺下了人生的第壹桶金。邊賣鞋邊琢磨鞋子的營銷技巧，鉆研消費者喜歡什麽樣款式的鞋子。在北京打 拚 多年，丁誌忠成了鞋業的營銷專家。
當丁誌忠在北京開的晉江鞋店專櫃生意頗為紅火的時候，丁和木覺得自己應該單獨開壹個制鞋廠，因為自己做鞋，兒子可以在北京賣鞋，這種配合應該是非常理想的狀態。1991年初，丁和木在親朋好友的幫助下，籌集到5、6萬元資金，自己單獨成立了壹家制鞋廠，與另壹兒子丁世家和女兒丁雅麗壹起***同打理。丁和木的想法其實很簡單，他創立這家鞋廠是為兒女們以後有壹份屬於自己的事業。
1994年，丁誌忠帶著從北京賣鞋賺來的40萬元錢回到了晉江。當年的40萬塊錢算是壹筆巨款了，丁誌忠拿著這筆錢回到家鄉是想把家裏的制鞋廠進壹步擴大生產規模，並創造出屬於自己的品牌，以品牌來拓展更廣闊的市場。丁誌忠與父親和哥哥商量，把制鞋廠改名為?安踏制鞋廠?，並自己擔任主管營銷的副總經理。在外闖蕩多年，丁誌忠對鞋的營銷非常熟悉，因此，他在銷售方面充分展示了自己的才能，把鞋廠的銷售市場得到了進壹步的開拓。丁和木見兒子丁誌忠在經營方面很有天賦，而且把廠子打理的井井有條，於是幹脆把廠子掌舵的重任交給了丁誌忠。
接手安踏鞋廠後，丁誌忠開始按自己的經營理念來辦廠。他記得在北京賣鞋時，晉江的鞋質量並不差，但總是價格最低，壹雙鞋賣價不到20元，而當時國內的?青島雙星?、?上海狼牌?等價格都在百元上下，而且這些鞋相當壹部分都是在晉江生產的。丁誌忠深知晉江鞋賣不起價，主要就是沒有形成自己的品牌。打造出屬於自己的.知名品牌成為丁誌忠心中最大的願望。
當時，晉江的鞋廠幾乎都是在接南美、東歐等地海外的訂單，做的是貼牌產品。丁誌忠經過認真思索後覺得，海外雖然有壹定的市場，但是海外的市場全都加起來都無法抵得上中國的國內市場。於是，他決定在國內創建自己的營銷網絡，開安踏專賣店，打造自己的品牌，占據國內的中低端市場。
1998年，正當丁誌忠苦於尋求打造品牌的方式時，壹個從廣告策劃公司出來的客戶總監葉雙全投奔到了丁誌忠的門下。他和丁誌忠特別投緣，他極力建議丁誌忠走體育明星代言的路子來打造自己的品牌，並告知世界級品牌耐克、阿迪達斯等都是請世界級體育明星作產品的代言人。丁誌忠經過考慮後最終選擇了世界乒乓球冠軍孔令輝作為自己品牌的代言人。當丁誌忠宣布以每年80萬元的代言費，請孔令輝作形象代言人，並以每年300萬元廣告費投入CCTV?5時，遭到公司裏不少人的反對。因為這兩筆巨大的投入，幾乎是安踏公司全年利潤的三分之二了，因此不少人認為丁誌忠賭得有些過大了。由於丁誌忠的堅持，最終這壹方案得以實施。
當孔令輝在CCTV?5喊出?我選擇，我喜歡?這句安踏的廣告詞時，市場反應並沒有預期的那麽好，在2個月之內甚至沒有任何效果。就在丁誌忠都感到有些忐忑不安的時候，2個月後，全國的商家蜂湧趕至晉江安踏的工廠裏要求訂貨，安踏的銷售部幾乎每天都擠滿了前來訂貨的客戶。2000年，孔令輝在奧運會上奪得乒乓球男子單打冠軍後，丁誌忠的安踏也壹舉成為全國的知名品牌。選擇孔令輝為產品代言人是丁誌忠最成功的壹步。安踏公司2001年的銷售收入還只是1個億，而到了2006年則達到了12.5億元。
打造品牌，光靠廣告是不夠的，必須要有自己的營銷渠道。丁誌忠在廣告上獲得成功之後，立即著手擴建全國的營銷網絡。他對經銷商作出進壹步的讓利政策，鼓勵更多的經銷商加入自己的營銷隊伍。到2010年6月時，安踏的專賣店已達7500余家，基本上囊括全國三級城市的主要街道。
丁誌忠的成功，令晉江壹大批鞋商紛紛仿效他的做法，也請各大體育明星作自己產品的代言人。壹時間，CCTV?5成了晉江運動鞋的專用頻道了。丁誌忠這時早已由體育明星代言而轉為重大賽事的贊助商了。他開始每年投資4000萬元贊助中國籃球聯賽(CBA)。因為這時候，丁誌忠不僅僅做運動鞋，而且還生產系列運動服裝。
在安踏公司不斷發展壯大後，公司壹直比較富有，根本不缺錢，無需從社會融資，所以丁誌忠壹直以來都是拒絕外來投資的。2004年6月28日，當李寧公司在香港上市後，丁誌忠突然覺得，自己也應該成為壹家上市公司。雖然只是壹種意念，但是，經過他的智囊們充分的論證，上市成為公眾公司確實大有益處，不僅能夠籌集到壹筆不菲的資金，而且還可以規範公司的治理結構，消除家族企業的各種弊端，擴大公司本身的知名度，更好地吸引各類管理人才。丁誌忠決定謀求去香港上市。於是，把科爾尼請來做戰略規劃，讓浩騰代理媒體廣告投放，聘畢馬威做會計事務，將品牌管理外包給智威湯遜，雇摩根士丹利做上市保薦人。壹大批世界頂級機構在為安踏做著上市的前期工作。
2007年7月10日，安踏在香港成功上市，籌資31.7億港元，遠超過李寧在香港上市所籌資4億元的規模。有了充足的資金，丁誌忠不再局限於贊助國內籃球聯賽了，他瞄上美國的NBA賽場。因為在安踏IPO過程中，休斯敦火箭隊老板亞歷山大投資了2.34億港元，持有安踏8.2%的股權。上市當年，丁誌忠花巨資壹口氣簽下了火箭隊佛朗西斯、斯科拉、維爾斯三位球員。
不過令丁誌忠最驕傲的還不是在香港成功上市，而是2009年6月，安踏壹舉擊敗競爭對手李寧、阿迪達斯等，成為中國國家奧委會體育服裝贊助商。這就使得中國體育健兒從2009年～2012年間的10多項重大賽事中，將身著安踏運動裝，馳騁在世界各大賽場。
丁誌忠品牌戰略和營銷戰略的成功運作，使安踏運動鞋連續8年位居國內榜首位置。2010年，安踏發布的年度財務報告稱，其營業額上升至74.08億元，凈利潤達到15.51億元。 ;