這個“十壹” 為了讓妳買房 開發商們使出了哪些奇招？
（記者 黃婉銀）今年的“金九銀十”遇冷似乎來得比天氣降溫還快。“金九”出師不利後，房企紛紛在國慶黃金周開展多種促銷，以讓價走量、加速銷售回款。
《每日經濟新聞》記者了解到，國慶期間（均指10月1日-10月7日，下同），碧桂園、世茂、金科、中國奧園、佳兆業等房企普遍開啟了各種促銷營銷活動。但從市場端的反饋情況看，全國各地包括壹線城市在內，購房者觀望情緒濃厚成為普遍特點，個別城市如廣州、青島等地出現了區域冷熱不均現象。
中指研究院指數事業部研究副總監陳文靜在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，整體來看，國慶假期市場情緒延續9月較為低迷態勢，穩預期政策效果仍需要時間驗證。展望四季度，部分城市存在政策微調預期，整體市場有望改善，但政策環境仍較為嚴格，短期市場仍有調整壓力。
攝影展、直升機全部“出位”
國慶期間雖是長假，卻是房企壹線最忙碌的時候，“銀十”也是開發商四季度搶收、沖刺的關鍵節點。
中指院統計顯示，武漢部分開發商為加速去化，均推出了特價房、工抵房等促銷活動，撿漏心態帶動購房客流在國慶期間上升。青島有的項目通過“去精裝”來降價銷售，有的項目則通過工抵房、送車位、返首付、特價房等方式來促銷跑量。
碧桂園在國慶前就啟動了“金秋購房節”活動，折扣覆蓋全國203個城市超790個項目近兩萬套房源，其中房源優惠額度最低可至75折；還在全國160個城市***374個項目中拿出約4512套房源參與金秋購房節秒殺活動，最低15萬元/套。
1-9月，碧桂園累計實現權益合同銷售金額4482.4億元，略超去年同期水平。但據其披露，9月單月的權益合同銷售金額為456.6億元，出現了同比微降。
金科則在國慶期間推出了統壹主題的整合營銷活動，通過統壹話題、統壹傳播、統壹發聲、統壹直播、統壹包裝、統壹動作，聯動全國460多個項目，打造爆款房、爆品價、爆人氣等銷售力概念。
記者了解到，在中秋、國慶雙節10天假期中，金科實現銷售額130億元，較2020年雙節增長50%。
中國奧園方面表示，其9月單月實現銷售109.5億元，國慶黃金周7天地產板塊實現銷售逾50億元，廣州、成都、東莞、合肥、西安等地銷售順暢。
世茂集團國慶期間則在各地項目推出風格各異的主題營銷活動，如攝影展、直升機環遊等，7天成交金額達到75億元。
深圳新房成交大增163% 二手房僅4套
雖然房企營銷宣傳做得火熱，但冷靜的市場依舊沒有輕易被動搖。
根據中指數據，今年國慶期間，重點監測城市新建商品住宅成交面積較去年同期下降33%，購房者置業意願不足，市場情緒延續9月觀望態勢。壹線城市成交規模同比基本持平，二線、三四線代表城市降幅均超4成。
深圳中原研究中心數據顯示，國慶期間，深圳新房成交1081套，較去年國慶411套增長約163%，而二手房僅成交4套。
上海新建商品住宅累計成交7.86萬平方米，較去年同期下降42%，市場表現平淡。部分項目開啟黃金周優惠促銷，在樓市降溫的大環境下，上海購房者更加理性。
據中指監測，北京在國慶期間累計成交新建商品住宅15.74萬平方米（2019年同期為2.06萬平方米，2020年同期基數亦較低）。多個項目在國慶假期前後集中開盤，其中不乏首批集中供地項目。為吸引更多購房者，開發商紛紛推出線上購房節、線上直播、國慶特惠等營銷策略促進項目銷售。整體來看，在供應改善下，北京房地產市場保持壹定活躍度。
廣州和青島均出現了區域冷熱不均現象，存量較大的近遠郊板塊價格下行趨勢明顯，熱點板塊價格仍有支撐。
克而瑞廣佛區域首席分析師肖文曉指出，在剛剛過去的9月，廣州壹手住宅網簽量僅錄得6878套，同比下降34.7%。在限價、降價等多重因素的作用下，9月廣州壹手住宅網簽均價下滑至31977元/平方米，已經是三連跌，創近6個月低位，均價水平與今年壹季度相仿。由此可見，今年以來廣州圍繞“穩房價”的系列調控正在顯露成效。
據廣州中原研究發展部調研，2021年國慶假期廣州實際推出約4049套住宅，推貨量同比增長16.9%，較2021年五壹假期增長22.7%，但開盤數量較五壹假期大減39.1%。
成交方面，廣州荔灣有新推出樓盤撐起國慶市場近半成交量，而傳統的國慶壹手成交“門戶”南沙、增城均較往年下滑。
陳文靜補充道，重點城市第壹批集中供地項目即將入市，市場競爭或將更加激烈。在此背景下，房企應加大對城市市場周期及政策變化研究力度，加強競品監控，制定差異化營銷策略，把握市場機會；同時，房企應持續優化產品，打造差異化、有競爭力的產品，註重品牌建設，提升企業市場競爭力。