請舉例說明感性訴求廣告與理性訴求廣告的區別
感性訴求:耐克,阿迪達斯的廣告多是感性訴求,還有K-boxing,利郎,還有壹些汽車的廣告,大部分酒類的廣告等等等等,總之非常多了...
感性訴求準確的說應該稱作情感訴求,是指針對消費者的心理、社會或象征性需求,表現與企業、產品、服務相關的情感和情緒,通過引起消費者情感上的***鳴,引導消費者產生購買欲望和行動。情感訴求以訴求對象情感反應為目標,不包括或只包括很少的信息,依賴於感覺、感情、情緒而建立以及品牌與這些情感的聯系。
理性訴求:摩托羅拉V3(就是那個把臉劃破的廣告),多樂士漆,白加黑等等等等等,還有洗發水露,護膚品廣告。理性訴求的廣告更多了,只要說什麽好香,好舒適,好大,好小,好節能,好好看,好健康,好...總是都是直接突出產品某壹特性和功能的廣告。
理性訴求是指定位於訴求對象的認知,或真實、準確地傳達企業、產品、服務的功能性利益,為訴求對象提供足供分析判斷的信息,或明確提出觀點並進行論證,促使消費者經過思考,理智地做出判斷。理性訴求可以做正面說服,傳達產品、服務的優勢和購買產品、接受服務的利益,也可以做負面表現,說明或者展現不購買的影響或危險。