增值產品商機如何挖掘定義？

壹、在介紹增值產品及服務時，判斷商機：1、介紹時，如客戶有感興趣、關註、追問等反應，即可判斷為商機2、通過了解客戶情況，如行業、規模、業務模式等信息，如符合某產品的目標客戶畫像，即可判斷為商機二、挖掘出商機後，可轉交本區域內有銷售能力的合作夥伴或自己跟進：1、增值業務負責人，使用“商業化私域--審批--商機挖掘”模板，填寫商機信息並提交；2、ISV接口人，查收商機信息，進行銷售跟進；每周回填壹次跟進進展（審批中的評論），直至成交或滿30天放棄跟進後，回填實際銷售結果及分潤金額（審批中的同意或拒絕）；3、增值業務負責人，確認成交結果，次月初分傭。