直播平臺上的網紅是怎麽賺錢的?
用戶們充值買鉆石,1元10個鉆石,再用鉆石買禮物。櫻花雨、啤酒、小黃瓜,都是1角錢,法拉利則是120元,最貴的是郵輪1314元。這些獎賞會變成映票,計入主播賬戶,這就是主播的收入,32個映票兌換為1元錢。
最終,主播的收入再與映客3∶7分成,主播拿到手的只有31.25%。不同的平臺也以分成比例的差異吸引網紅主播,比如在花椒上平臺只扣除10%。
如果壹位土豪送了最貴的禮物——1314元的郵輪,最終只有大約400元進入了主播的口袋,剩余900元歸映客所有。這也是映客的盈利方式。
即便分成低,對於動輒有7位數映票的網紅主播們來說,最後在賬戶上仍然能趴著數萬元。
打賞只是主播賺錢的方式之壹,她們更看重的可能是廣告——自己做電商或微商,把粉絲轉換為買家。比如壹位人氣主播,會給大家分享她的微信號,加入微信之後,可以看到她全天候地推薦化妝品,而她的微信好友已經接近5000人了。
也會有主播推薦觀眾們去關註自己的微博,從而關註到賣衣服的網店。隨著粉絲的上升,網店還在不斷升級。
對於已經紅了的主播來說,很多都是早上睜開眼就播,連著兩三個小時,對她們來說,分分鐘都是錢。
為什麽有人願意不停打錢?有壹種說法是,直播讓屌絲有了跟女神面對面的機會。他們花錢送禮,送完以後那些特別漂亮的女生就會跟他說,“麽麽噠,謝謝××哥哥”。在手機視頻裏,就像面對面壹樣,讓很多屌絲有滿足感。
還有爭勝心。有壹個詞叫“秒榜”,就是給壹位主播送禮最多的人會登上她映票榜的第壹名。壹個占據榜首的男生,會有女神屬於他的感覺,如果過了兩天被其他人反超了,就會不爽,覺得自己的地盤被占了,就會再充值去送。
直播成為投資圈的寵兒,跟臉書創始人紮克伯格的推廣分不開。今年2月,他說被直播迷住了,這是目前讓他感到最激動的事情。果然,沒多久臉書也玩起了直播。